Evli Group

1、如何看待通用自动化业务周期性的干扰?回复:国内制造业从去年6月到今年6月,投资高涨,变频器、伺服等行业增速处于比较高的水平。展望今年四季度和明年的情况,行业增速会回归到自然的增长状态,增速对比上半年会有所放缓。虽然外部的经济波动对公司通用自动化业务有一定影响,但从内部看,2019年以来,公司整体对抗外部扰动的能力有所提升:①随着品牌效应增强,在进口替代的大趋势下,公司会发挥越来越强的优势;②公司的产品及解决方案能力在增强,尤其是伺服产品,这两年提升快速;③公司管理变革带来内部运营效率进一步提升,同时促进产品解决方案能力的提升:以IPD流程变革为例,从前端的市场洞察、需求管理,产品组合管理,到产品竞争力的定义,在变革推动下比过去提升很多;④平台效益进一步发挥,无论是变频器还是伺服产品,平台规模、技术平台、市场平台的效应都比以往有所加大。整体上看,虽然外部有扰动,但公司对比2019年之前的能力情况,对抗外部扰动的能力已经大大增强。2、最近全球引发能源方面的紧缺,开始限电,变频器作为节电的产品,是否会有所促进?回复:变频器作为一个节能降耗的关键产品,限电限产对变频器的推动会是一个比较好的机会。除了原有的高低压变频投资者关系活动记录表器产品,公司在新产品方面也会有所规划,重点在能源管理方面发力。在能源管理方面,发电侧是能源结构的调整,传统的煤电还是主要的。输电和负荷端,如何实现节电以及如何通过管理手段让设备运行效率更高,公司会做一些梳理和布局。3、伺服这两年实现比较高的增速,具体是什么样的变化带来的?回复:从2020年持续到今年,公司伺服产品实现的高增长,有几个原因:①经过多年的产品和解决方案竞争力打造,公司伺服的综合竞争力得到了客户的较大认可。②进口替代的策略中,伺服是关键产品。近几年,基于供应链安全诉求从而国产化率提升,对公司产品销售推动作用较大。③公司的营销模式聚焦产业链营销,伺服产品的销售,不仅仅直接对接设备商,同时会把产业链上下游全部拉通。4、汇川在技术和市场上还有哪些挑战需要突破?回复:从产品技术方面,PLC产品需要继续在性能、软件自主化、稳定性、易用性、冗余和安全等能力方面进行提升和突破。从市场端拓展来看,在客户和行业领域继续落地PLC方案拓展,加强多产品耦合,进一步提升PLC配套率。目前在以伺服为主的新兴市场下游领域,PLC的市场机会较多。5、公司机器人的份额上升很快,有什么市场拓展策略?回复:机器人属于智能制造方面的产品,因为需要战略投入,所以以单独的事业部来运营。目前产品有SCARA和小六关节,其中销售台套数以SCARA为主,主要围绕锂电、光伏、手投资者关系活动记录表机行业应用提供配套。汇川最擅长的是解决方案,工业自动化下游的客户,除了要用伺服和PLC,也需要机器人。我们借着行业线的运作,以带工艺的综合解决方案的形式去做。机器人应用一定是需要带工艺的,我们把对工艺的理解做成专机,用专机思路进一步拓展机器人业务。6、数字化经过一些时间的准备和思考,是否具备一定的雏形?回复:目前初具雏形,公司的数字化业务现在分两步走:一是产品平台,思考搭建好PAAS平台,包括IOT的互联。在IOT互联的部分,公司现有的PLC可以做连接,另外专门开发智能网关产品。二是样板点搭建,目前在五六个行业验证,包括纺织、包装、金属制品、电梯、空压机等。7、新能源汽车业务的重点工作有哪些?回复:自2020年以来公司新能源汽车相关业务事业部最大的变化是战略客户定点的数量和质量方面的变化。新能源汽车业务现在的收入和订单较好,这是大概两年前的定点工作铺垫的。现在重要的是对重点车型定点、产品生命周期内台套数等指标进行考核。8、苏州限电对公司经营的影响?以及下游限电是否影响我们的订单和交付?回复:总体来说目前对公司的影响较小。公司会随着政策变化做好自身经营策略制定,同时努力保证订单交付。此外,公司会及时关注上游供应商以及下游客户在该政策下的变化,做好积极的策略应对。投资者关系活动记录表接待过程中,公司接待人员严格按照信息披露有关的规定,与投资者进行了充分的交流与沟通。没有出现未公开重大信息泄露等情况。前来公司进行现场调研的投资者已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。