兴业证券,国金证券,建信保险资管

一、董秘就2022年上半年经营情况进行了说明和解答Q:可以介绍一下2022半年度经营情况吗?A:我们半年报已经如实阐述了半年度的经营情况。其一,从营业收入角度来看,一方面,公司部分生产基地受到疫情影响,物流、人员流动受阻,产品发货量不达预期;另一方面,国内海上风电市场处于调整期,公司相关业务量有所下滑,公司陆上风电业务虽然大幅增加,但仍未能完全填补缺口。其二,从毛利率角度来看,公司陆上风电产品毛利率有所下降;一方面,报告期内交付的部分项目受到前期原材料价格上涨的影响,原材料采购成本较高;另一方面,受区域市场环境和地区疫情的影响,报告期内部分国内订单盈利空间低于去年同期水平。其三,资产减值总体转回金额较可比会计期间大幅减少,也是导致净利润同比下降的原因之一。另外,公司上半年收到政府补助、理财产品的投资收益较去年同期也有所减少。Q:公司是成本加成的定价模式,原材料对公司的影响怎么理解呢?A:公司采取成本加成的定价模式,但从报价接单到原材料采购存在风险敞口期。原材料长期单边上涨或短期快速上涨,对处于相应采购周期的项目会产生不利影响。Q:国内和海外项目毛利率会有差异吗?A:从报价逻辑去看,不会有重大差异,但具体项目毛利率会受到区域市场环境的影响有所波动。现阶段,海外项目比国内略高一些。Q:国际海运费用上涨对我们有影响吗?A:出口项目的海运是客户负责的。海运费用波动会影响客户对于供应商的选择,但另一方面,其他国家钢材等成本的波动也影响客户的选择。客户基于其综合成本核算选择供应商,公司对当前国际竞争持乐观态度。Q:公司较早涉足出口,出口项目的认证壁垒有哪些?A:欧盟、日本等国家或地区的认证是基础,更重要的是客户的供应商认证。公司较早加入Vestas等客户的供应商体系,一定程度上具备先发优势。Q:怎么看海外的风电需求?有感受到海外这边需求有明显增长吗?A:从全球整体情况来看,市场需求稳定向好。同时,伴随我国“一带一路”的推进,公司面向的市场空间和出口机会也在增加。Q:公司海上风电产品都能做吗?有什么优势?A:公司海上风电产品涵盖塔架、管桩、导管架、升压站平台等,涉足较早,涉猎较广,技术和项目管理经验较为成熟。公司在高端产品方面具有优势,有能力制作各型升压站平台、13.6MW导管架和2300吨级以上超大单桩等。Q:出口产能主要分布在哪里?A:目前,出口产能主要分布于上海金山和江苏东台;位于江苏启东的海上风电基地泰胜蓝岛,也可承担部分出口加工任务。未来扬州基地建成投产后,会成为最大的出口基地,预计产能约25万吨。Q:后续还有其他扩产计划吗?A:除了扬州之外,海上风电也有产能扩张的规划,相关工作正在推进中。Q:项目付款情况是什么样的?A:国内项目是分阶段付款,包括预付款、备料款、进度款、质保金等;国外项目是交付后一定时间内一次性付清。二、现场参观上海生产基地厂房