投资者网上提问

2023年4月12日15:00-17:00,公司通过全景网“全景？路演天下”采用网络远程的方式召开2022年度业绩说明会,公司就投资者在本次业绩说明会中提出的问题进行了回复,投资者的提问及公司 回复的内容如下:

1、请问,公司2023年摩洛哥本地化生产技术转移,进行分装生产预计什么时候能够开始?

尊敬的投资者,您好!摩洛哥当地的工厂和产业化团队建设由摩洛哥合作方负责,公司将根据合作方的需求积极配合推进原液 技术转移的工作,目前处于质量控制检测方法转移阶段。在摩洛哥本地化生产实现之前,公司也将同步推动原协议约定的方式销售。谢谢!

2、请问,公司一季报的营收及利润是多少?一季度13价和2价批签发数量是多少?

尊敬的投资者,您好!公司2023年第一季度报告尚未披露,请以后续定期报告中披露的数据为准。谢谢!

3、请问李董事长,公司23年又开始股权回购计划,投资2亿用作员工持股计划和高管股权激励,根据公司未来3年股东回报计划这比给高管的股权激励又将再一次计入到23年的股东分红计划内,公司自上市以来的总分红金额不过区区3.55亿,仅仅22年、23年公司股权回购后用于高管的股权激励金额就4.5亿元。将公司创造的利润不断通过股权激励分配给高管,将中小投资者的利益置于何地?

尊敬的投资者,您好!股权激励并不等于向管理团队分配收益,需要以团队完成业绩指标并主要从授予后的股价上涨部分获得 收益,若股价下跌也需要同步承担亏损的风险。例如,公司2012年的限制性股票计划、2020年度股票期权计划均因公司业绩未达标而回购注销,员工并未从中获得任何收益。另一方面,2015年的员工持股计划和2018年的股票期权激励计划,其授予价格均是参照当时的市场价格确定,激励对象自筹资金购买公司股票,公司没有提供融资、担保或其他资助安排,且设置了明确的业绩考核指标,与全体股东一起承担股票价格下跌的风险。团队完成业绩指标后才能按照股东大会确定的价格,以自筹资金购买公司股票。

股权激励项目的目的是进一步完善公司治理结构,建立 健全公司长期激励与约束机制,而公司对股东的现金分红,是没有附带考核条件的,也不需要负担资金成本的投资收益,二者存在本质差异,相关事项不存在损害中小股东权益的情形。谢谢!

4、我知道疫苗产品不能做商业广告,但是对于2价这样有网红性质的疫苗,万泰在抖音和微信视频这样的媒体里所做的软宣 传粗粗翻阅十倍于我们公司。多数是由地方媒体借2价民生项目或者妇科医生科普HPV疫苗时画面中带出万泰2价产品或者公司名称。我们公司本来上市就晚于万泰,面对它这 样大 规 模的新 媒体 宣传公司打算怎么做?

尊敬的投资者,您好!公司主要采用“学术推广+线上营销”的销售模式,在传播策略上,公司以精准推送为主,新媒体宣传为辅。在国产替代需求背景下,监管机构前期推出了系列支持政策,明确了对已有产品上市企业的支持态度,公司均会极配合并参与国内各省市HPV疫苗试点计划和推广普及工作的推进,实现对全国主要地区的全覆盖,提高适龄女性的接种率。谢谢!

5、目前在谈的国外订单有哪些?今年可以新增几个出口?

尊敬的投资者,您好!目前,公司国际营销团队正在持续与多个意向国家接触,同步开展目标国家的注册准入工作,年内已实现孟加拉13价肺炎结合疫苗、巴基斯坦的流脑四价多糖疫苗的注册,正 在争取泰国、菲律宾、印尼等国的注册,加快公司产品的海外布局。谢谢!

6、李董事长:作为小股东,眼看公司三条新冠线路经过几年的研发仍无一条线路实现商业化,而新冠已经没有了,为了广大 股东的利益,恳请停止其他两条非mRNA线路的新冠疫苗研发!另希望利用这几年建立起来的mRNA技术平台,加快推动带状疱疹疫苗的临床试 验(因为从立项又快一年过去了吧?目前还未进入正式临床, 效率实在与之前宣称的mRNA技术研发速度快相违背),同时往治疗性癌症 疫苗方向发力。谢谢!

尊敬的投资者,您好!公司自成立以来始终聚焦创新性重磅疫苗的研发和生产,密切关注行业的最新变化趋势和发展机遇。谢谢您对公司的建议!

7、公司对2023年的发展有哪几点信心。

尊敬的投资者,您好!2023年,公司将继续提升13价肺炎结合疫苗的市场渗透率和占有率;今年也是公司双价HPV疫苗上市后的第一个完整销售年,目前双价HPV疫苗已完成全国主要省份的准入,将为公司今年的业绩持续贡献增量。同时,公司将继续加强其他产品如23价肺炎多糖疫苗等的销售,预计产销量都将会持续提升,具体以公司后续披露的信息为准。谢谢!

8、mrna沃森和蓝鹊的合作3013是否被eua否定了?如果是,因为什么

尊敬的投资者,您好! RQ3013以实现该产品的附条件批准上市为目标;同时,我们正积极向国家有关部门申请纳入紧急使用,后续进展需要以监管审批为准。谢谢!

9、您好,希望公司利用mRNA技术平台抓紧研发癌症疫苗,造福广大癌症患者。谢谢!

尊敬的投资者,您好!公司自成立以来始终聚焦创新性重磅疫苗的研发和生产,密切关注行业的最新变化趋势和发展机遇。谢谢!

10、李董,您好!【网上传言,RQ3013在EUA会上被专家 否定了、没有通过,是否属实?】这是目前投资者最关心的一个问题,曾致电证代几次都含糊其辞、说不知道真假,请公司能够重视,做出解释说明!

尊敬的投资者,您好! RQ3013以实现该产品的附条件批准上市为目标;同时,我们正积极向国家有关部门申请纳入紧急使用,后续进展需要以监管审批为准。谢谢!

11、网上传言,RQ3013在EUA会上被专家否定了、没有通过,是否属实?如若属实,后期是否还有补救的措施?

尊敬的投资者,您好! RQ3013以实现该产品的附条件批准上市为目标;同时,我们正积极向国家有关部门申请纳入紧急使用,后续进展需要以监管审批为准。谢谢!

12、请问目前HPV9的三期进行到什么步骤了?是否完成全部入组人员的全程免疫?

尊敬的投资者,您好!公司九价HPV疫苗于2022年9月启动“重组九价HPV疫苗与Gardasil9免疫原性比较Ⅲ期临床试验”,即将完成全部受试者的全程免疫,目前,临床试验相关工作正在按计划进行。谢谢!

13、请问李董事长,为何石药集团的mRNA获批了,而RQ3013还没有获批,原因何在?网上传言,RQ3013在EUA会上被专家否定 了、没有通过,是否属实?如若属实,后期是否还有补救的措施?

尊敬的投资者,您好! RQ3013以实现该产品的附条件批准上市为目标;同时,我们正积极向国家有关部门申请纳入紧急使用,后续进展需要以监管审批为准。谢谢!

14、请问李董事长,为何石药集团的mRNA获批了,而RQ3013还没有获批,原因何在?网上传言,RQ3013在EUA会上被专家否定 了、没有通过,是否属实?如若属实,后期是否还有补救的措施?

尊敬的投资者,您好! RQ3013以实现该产品的附条件批准上市为目标;同时,我们正积极向国家有关部门申请纳入紧急使用,后续进展需要以监管审批为准。谢谢!

15、李董,您好!网上传言,RQ3013在EUA会上被专家否定 了、没有通过,是否属实?】这是目前投资者最关心的一个问题,曾致电证代几次都含糊其辞、说不知道真假,请公司能够重视,做出解释说明!

尊敬的投资者,您好! RQ3013以实现该产品的附条件批准上市为目标;同时,我们正积极向国家有关部门申请纳入紧急使用,后续进展需要以监管审批为准。谢谢!

16、公司2022年13价肺炎批签发700多万剂,双价hpv近500万剂,营收突破50亿,请问公司在2023年有没有更大的信心采取更有力的举措,力争13价批签发突破1000万剂,双价hpv批签发突破1000万剂,营收突破100亿的目标和规划?

尊敬的投资者,您好!13价肺炎结合疫苗及双价HPV疫苗的市场空间较大,公司目前正进一步强化对国内各级市场的覆盖,并大力拓展海外市场销售。具体销售需要以公司后续披露的定期报告为准,谢谢!

17、李董您好!公司的2价HPV销售情况为何比友商差那么多?13价肺炎目前的销售情况好像也不理想?出海的100 万剂也没有消息?2价HPV的WHO认证也是一拖再拖,公司为什么无 论做什么事情都好像比别人慢半拍呢?谢谢!

尊敬的投资者,您好!不同产品的接种对象、年龄段存在较大差异,致使市场总体容量不同。公司13价肺炎结合疫苗产品已经占据国内超过50%的市场份额,并同步加紧海外市场拓展,预计仍有较大增长 空间。公司目前正进一步强化对国内各级市场的渗透,并大力拓展海外市场销售。谢谢!

18、请问贵公司自营销售建设的怎样了?

尊敬的投资者,您好!公司主要采用“学术推广+线上营销”的销售模式,公司销售网络已覆盖国内所有省份及95%的地级市,同步建立了海外研发+海外临床+本地化生产+商业化供应“四位一体”营销体系,产品正逐步覆盖全球主要区域。谢谢!

19、李董事长你好:请介绍一下广东销售公司渠道整合的怎样了?以及自营建设情况,谢谢。

尊敬的投资者,您好!公司主要采用“学术推广+线上营销”的销售模式,公司销售网络已覆盖国内所有省份及95%的地级市,同步建立了海外研发+海外临床+本地化生产+商业化供应“四位一体”营销体系,产品正逐步覆盖全球主要区域。谢谢!

20、为何石药集团的mRNA获批了,而RQ3013还没有获批 ,原因何在?不少股东都等待三年了,请公司给出一个解释。

尊敬的投资者,您好! RQ3013以实现该产品的附条件批准上市为目标;同时,我们正积极向国家有关部门申请纳入紧急使用,后续进展需要以监管审批为准。谢谢!

21、mrna技术路线已经布局在哪些疫苗研发?

尊敬的投资者,您好!目前,基于mRNA疫苗技术平台公司已合作研发了新冠mRNA疫苗、新冠变异株mRNA疫苗、呼吸道合胞病毒mRNA疫苗、流感病毒mRNA疫苗等疫苗产品。谢谢!

22、请问2023年的预测销售额收入是多少亿元?几个主要的产品分别是多少元的销售额?是否有一个销售计划和目标?

尊敬的投资者,您好!2023年,公司将继续提升13价肺炎结合疫苗的市场渗透率和占有率;今年也是公司双价HPV疫苗上市后的第一个完整销售年,目前双价HPV疫苗已完成全国主要省份的准入,将为公司今年的业绩持续贡献增量。同时,公司将继续加强其他产品如23价肺炎多糖疫苗等的销售,预计产销量都将会持续提升,具体以公司后续披露的信息为准。谢谢!

23、请问2023年的预测销售额收入是多少亿元?几个主要的产品分别是多少元的销售额?是否有一个销售计划和目标?

尊敬的投资者,您好!2023年,公司将继续提升13价肺炎结合疫苗的市场渗透率和占有率;今年也是公司双价HPV疫苗上市后的第一个完整销售年,目前双价HPV疫苗已完成全国主要省份的准入,将为公司今年的业绩持续贡献增量。同时,公司将继续加强其他产品如23价肺炎多糖疫苗等的销售,预计产销量都将会持续提升,具体以公司后续披露的信息为准。谢谢!

24、请问2023年的预测销售额收入是多少亿元?几个主要的产品分别是多少元的销售额?是否有一个销售计划和目标?

尊敬的投资者,您好!2023年,公司将继续提升13价肺炎结合疫苗的市场渗透率和占有率;今年也是公司双价HPV疫苗上市后的第一个完整销售年,目前双价HPV疫苗已完成全国主要省份的准入,将为公司今年的业绩持续贡献增量。同时,公司将继续加强其他产品如23价肺炎多糖疫苗等的销售,预计产销量都将会持续提升,具体以公司后续披露的信息为准。谢谢!

25、请问李董,二价HPV疫苗已经上市刚好一年了,对二价目前的市场情况有何判断,2023年销售目标大概是多少?谢谢

尊敬的投资者,您好!今年也是公司双价HPV疫苗上市后的第一个完整销售年,目前双价HPV疫苗已完成全国主要省份的准入,将为公司今年的业绩持续贡献增量。具体情况请以公