汤臣倍健2022年度业绩说明会采用网络远程方式进行,面向全体投资者

公司于2023年3月18日披露《2022年年度报告》,为便于广大投资者进一步了解公司2022年度经营情况及未来发展规划,公司于2023年3月28日15:00-17:00在深圳证券交易所“互动易平台”举行2022年度网络业绩说明会。本次说明会采用网络远程的方式与投资者互动交流,主要沟通内容如下:

Q:请问林总,一季度主要的增长点在哪里?

2023年,是后疫情时代VDS行业新周期的第一年。公司将坚定实施科学营养战略,继续推动公司向强科技企业转型,为消费者、行业和价值链所有参与方创造增量利益,支持公司长期更健康、可持续的发展。一季度具体情况请关注公司后续公告。

Q:经销商的数量较上年度减少了10%左右,主要原因是什么?在商超、母婴等其他线下渠道的销量是否达到公司预期?

公司伴随销售管理架构调整持续优化经销商队伍。2022年,公司在境内商超、母婴渠道收入增速超过公司整体收入增速水平。

Q:销售费用增加了近7亿,而营业收入只增加了4亿元,是否得不偿失?去年销售费用大幅增加,竟然达到了营业收入的40%!这是否与董监高股权激励的业绩考核有关?今年业绩考核又是只强调一项指标:营业收入双位数增长。这种考核政策是否有必要调整?

2022年公司销售费用率为40.3%,主要由于:⑴公司收入未达年初既定目标,导致费用率提升;⑵线上直营收入增加以及站内推广成本上升。⑶加大对公司品牌及Life-space和主品牌蛋白粉、钙和多种维生素等重点产品的资源投入。

Q:关于并购,公司未来战略是?

公司将围绕消费者健康领域的潜力赛道进行投资布局。

Q:公司本年度现金分红的比例创上市以来的新低,主要是出于哪方面的考虑?今后分红的趋势会怎样?

2022年度公司利润分配预案是综合考虑公司经营业绩、经营发展的资金需求、现金储备需求等多重因素。

Q:请问林总,按公司的财务策略,未来是优先考虑股权融资还是债务融资?

公司会基于战略规划下的整体资金安排考量、资金投向、财务成本及风险等因素综合考量融资方式。

Q:2023年公司将搭建新的市场架构和中台,能否具体解释一下?

2022年公司将药店销售渠道重新整合划分为五个大区及大客户部,每个大区设主业和大单品两条线,提升区域板块的全集团资源调动和服务能力。2023年,公司将搭建以渠道营销为核心的强业务中台,引入VP搭建强中台,赋能前台五个大区,整合营销资源和动销项目在终端的落地执行等。

同时,为匹配未来战略的发展,公司在集团层面搭建重点大单品事业部,优先成立Life-Space中国事业部、健力多事业部,负责该品牌全渠道的业务发展,包括全渠道品牌策略、产品开发、经营规划、目标及资源分配,以提升快速响应消费者需求的能力,快速决策和聚焦资源投入,保障品牌的长期发展。

Q:你好,请问宜通世纪诉倍泰健康案件有何进展?公司是否会面临赔偿风险,对当期净利润的影响预计是多少?

截至目前上述诉讼尚未开庭审理,请留意后续进展公告。

Q:医保个人账户改革是否会对行业产生负面影响?

医保管理趋严是大趋势,目前阶段来看已成常态化。行业层面,从人均消费额、整体渗透率、人口老龄化趋势等方面来看,膳食营养补充剂行业还有较大增长空间。