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本次投资者关系活动的主要内容如下:一、公司三季报解读公司副总裁、董事会秘书左剑铭先生介绍公司2021年前三季度整体经营情况,主要内容如下:2021年前三季度,公司实现营业收入9.23亿元,同比增长40.59%;归母净利润4,510.35万元,同比增长7,137.19%;扣非净利润3,808.47万元,同比增长498.89%。2021年前三季度公司毛利率为24.04%,连续三个季度环比提升;期间费用率为18.9%,较去年同期下降6.7%。在营收大幅提升、利润增长明显的同时,公司费用管控效果显著。报告期公司业绩及发展驱动因素如下:1、国内MicroLED超高清显示业务快速增长。2021年前三季度,公司国内业务实现总营收3.88亿元,较上年同期增长88%。公司基于COB技术的MicroLED超高清显示业务实现总收入2.97亿元,较上年同期增长95%,其中国内MicroLED收入较上年同期增长102%。报告期内,公司积极开拓国内市场,5G+8K的超高清视觉新变革的推动下,加强国内区域销售网和展示厅建设,增强体验式营销,聚焦客户需求,在MicroLED专用及商用显示应用领域市场份额持续提升,从而带动国内营业收入实现快速增长2、出口订单饱满,海外业务收入同比增长。2021年前三季度,公司海外业务实现总营收5.35亿元,较上年同期增长19%。其中海外LED显示业务收入2.70亿元,较上年同期增长46%;海外LED照明业务收入2.65亿元。报告期内,公司继续保持海外市场竞争优势,并加强国际区域市场的覆盖,2021年前三季度出口订单需求持续增加,实现海外业务收入同比增长。3、先后推出商用智慧会议一体机系统、家用MicroLED私人巨幕影院,全方位布局三大产品赛道。报告期内,公司深耕MicroLED超高清显示产品在商用会议市场和家用市场的产品开发,坚持引领基于COB技术的MicroLED产品创新,自主创新研发MicroLED私人巨幕影院,成为公司超高清显示产品走入消费C端的里程碑,标志着公司初步形成专业显示、商业显示、民用显示三个产品赛道的全方位生态布局,进一步夯实公司业务发展基础。4、实施股权激励,积极助推公司发展。报告期内,公司深入推进绩效考核工作,对高级管理人员、核心技术及业务骨干人员实施股票期权激励计划,充分调动个体活力,共同创造价值,分享发展成果,汇聚更多优秀人才,推动企业可持续发展。二、互动问答环节问题1:请公司解释一下COB技术相较于SMD技术有什么优势?未来是否会成为主流?答:COB技术融合了LED产业中游封装和下游显示技术,省去了支架成本以及部分制造环节,生产效率相对更高,并且点间距越小,COB产品的综合成本优势越明显,采用COB技术和SMD技术生产的产品在点间距为P1.2时成本上大体相当,当点间距小于P1.2时,COB技术的综合制造成本优势逐渐凸显。同时COB产品在性能方面也很出色,具有高防护性、高可靠性、高对比度、低能耗、广色域等优点,其生命周期内的坏点率比SMD产品低近一个数量级,更能适配大数据时代超高清智慧显示的需求,在小微间距显示中具备差异化竞争优势。目前,同行业友商以及一些跨行业的公司也纷纷布局,由此可见,COB技术将成为小微间距显示时代的重要制造技术。问题2:请问公司如何看待COB正装和倒装这两种技术路线?答:公司的COB技术以正装路线为主,COB正装路线的生产良率已达98%以上,且已具备倒装技术路线的量产能力。COB倒装路线的工序更少,但芯片成本比正装路线高,生产技术成熟度不如正装。综合来看,目前COB正装比倒装的产品成本低20%以上。公司目前具有适用于不同使用场景、不同价格区间、不同客户需求的差异化COB产能,以满足不同的市场需求。问题3:请问公司毛利率连续三季度环比提升,主要是哪些方面的原因?答:今年受原材料涨价、汇率波动等多种因素影响,同行业公司的毛利率均受到一定程度的冲击,其中雷曼毛利率下降的幅度是最小的。公司毛利率改善的原因有如下几方面:(1)公司采取提前备货、调整部分产品价格、利用外汇套期保值工具等多种措施积极应对,对冲成本上涨等问题;(2)原材料价格逐渐趋于稳定,海运运费、集中箱价格等有所下滑,形势相对转好;(3)公司高毛利产品——基于COB技术的MicroLED超高清显示产品销售收入明显提升,带动公司整体毛利率回升。2021年前三季度,公司基于COB技术的MicroLED超高清显示业务实现总收入2.97亿元,较上年同期增长95%。问题4:请问COB产品在国内和海外市场的收入占比分别是多少?公司对未来COB产品在海外市场的推广有何规划?答:在公司国内业务收入中,COB业务收入约占90%,且增长速度较高;在公司海外显示业务收入中,COB业务收入约占10%。海外市场受到疫情影响,公司只能在线上向客户推介COB产品,无法通过参加展会等线下途径进行体验式营销推广,因此海外市场推广速度相对国内要慢一些。但基于公司多年来在海外市场打下的客户基础,以及长期在线上向客户宣导,随着疫情形势逐渐好转,COB产品未来在海外市场的增长潜力巨大。问题5:近期政府出台了有关超高清视频方面的利好政策,请公司详细介绍一下?答:近日,工业和信息化部、中央宣传部、交通运输部、文化和旅游部、国家广播电视总局、中央广播电视总台等六部门联合发布通知,决定在2021年10月至2023年6月间,开展以“点亮百城千屏,炫彩超清视界”为主题的“百城千屏”超高清视频落地推广活动。此前,不但公司入选了《国内8KLED显示屏制作商名录》,公司位于深圳的福田COCOPARK户外8K超高清显示屏、位于广州的北京路步行街8K超高清裸眼3D显示屏、中国超高清数字纪实影像馆8KCOB超高清显示屏、越秀花果山超高清视频小镇雷曼展厅8KMicroLED超高清显示屏,均入选了《“百城千屏”首批公共大屏接入候选名录》。未来在政策的推动下,超高清视频产业有望加速发展,公司将紧握行业发展机遇,为超高清产业升级发展助力。问题6:公司近期发布了MicroLED私人巨幕影院,虽然与业内同类产品相比价格降低了一半,但是对普通消费者来说价格还是偏高,请问公司在价格、定位上有何规划?答:公司基于COB技术的MicroLED私人巨幕影院具有超大尺寸、超高清、超音质、高亮度、高对比度、高色域等突出优势,相较于OLED电视、液晶电视可以实现更大尺寸、更易安装入户,相较于激光投影可以实现更高亮度和对比度。雷曼MicroLED私人巨幕影院在大尺寸家用显示市场极具竞争优势,公司首款发布的巨幕影院旗舰产品将率先应用于私人别墅、高端住宅、私人影厅、高端会所、高档办公场所、电竞场馆等场景,未来,公司还将发布更多不同价位的产品,以适应更多不同层次C端消费者的需求。问题7:请问公司COB的产能利用率如何?有无扩产计划?答:公司COB的产能利用率约为80%-90%。随着下游需求不断增加,公司已持续使用自有资金对COB产线进行多次扩产,以满足COB业务发展的动态需求。问题8:公司在toG端的专业显示业务收入占比较大,请问从需求端来看,主要是存量产品的更换替代还是新增需求的释放?答:在专业显示赛道中,有部分需求来源于已有的数据中心、指挥控制中心等的存量产品的更换需求,如液晶拼接、有缝拼接、投影屏的升级迭代;其次,随着数字化政府、信息化改造、大数据可视化等的大力推进,智慧城市、智慧矿山、智慧应急等政府新建项目明显增多,这部分新增需求稳定增长。问题9:请问公司未来能否保持一定的竞争壁垒?未来的业绩增量主要来源于哪方面?答:随着专用、商用、家用显示市场对清晰度的要求越来越高,微间距(像素点间距1.0mm以下)显示成为市场的顺势之选。进入微间距时代后,基于COB技术的MicroLED显示产品在使用寿命、可靠性、显示效果、成本等方面的优势更加凸显,尤其是在需要超大尺寸、超高清的显示应用领域,COB技术成为升级迭代的最佳技术路径,而公司在小微间距COB显示面板的生产实践和技术储备上具有先发优势,尤其在COB生产良率方面处于行业领先地位。目前,公司在专用显示、商用显示与家用显示三个赛道产品线的全方位布局初步闭环。未来公司将着力于专用显示赛道基本盘份额的提升,并不断拓展以LEDHUB智慧会议显示系统为代表的商用显示赛道、以MicroLED私人巨幕影院为代表的家用显示赛道。公司将在三条赛道上努力把握行业机遇,推动公司快速发展。接待过程中,公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照有关制度规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。