西南证券,汇添富基金,华西证券

一、公司董事、常务副总经理兼董事会秘书冯国富先生对公司基本情况和主要核心产品作了简要介绍。
二、Q&A环节
问题一:乌灵菌粉的制作工艺是怎样的?乌灵菌粉用于失眠治疗的主要作用机理是什么?
答:1、乌灵参由于生长环境特殊,采获十分困难,且不易人工栽培,公司利用从天然乌灵参中分离获得的菌种经生物工物发酵制备而成的菌丝体干粉,运用现代生物发酵技术,实现了乌灵参发酵菌粉(乌灵菌粉)的工厂化、规模化生产。2、乌灵菌粉治疗失眠和焦虑抑郁,有明确的GABA作用机理、基因芯片研究和Meta分析结果支持。根据相关机理研究表明,发现其能改善脑组织对兴奋神经递质谷氨酸(Glu)和抑制性神经递质γ-氨基丁酸(GABA)的通透性,增强谷氨酸脱羧酶(GAD)的活性,使脑内抑制性神经递质γ氨基丁酸含量增加,同时提高大脑皮层γ-氨基丁酸受体的结合活性,从而发挥镇静安眠作用。
问题二:公司主要从哪些方面实现“打造国内大型药用真菌制药领域的领头雁”的愿景?
答:公司在持续做大做强现有的乌灵系列及百令片的基本上,未来主要从以下两个方向着手:一是立足于药用真菌生物发酵技术生产中药产品,主要围绕以乌灵菌粉为原料并依据名医处方开发独家乌灵系列产品,丰富品种线的同时打造更高的产品护城河;二是我们也将围绕公司有优势的市场领域,如神经科、精神科等引进或开发产品,发挥和公司现有产品及销售资源的协同效应。
问题三:公司对院外端销售有何规划?
答:1、在人才规划方面,公司目前OTC团队有100多人,未来将继续招纳OTC方面的优秀人才,包括引进具有战略规划的总监级人才;2、在药房推广方面,公司将加强和老百姓、大参林等连锁大药房的战略合作,公司和很多大型连锁药房都有合作,但是和不同连锁药房的合作角度会有所不同,公司会从覆盖的药店数量比例、门店内的陈列、位置摆放等多个方面加强和连锁药房的合作,通过和门店开展短视频大赛、灵动中国等活动,提升门店店员对产品及公司品牌的了解和宣传推广;3、公司专门成立了佐力健康科技公司开展互联网营销,在阿里健康、京东等平台设立官方旗舰店并进行深度合作;同时,也开展世界睡眠日主题高峰论坛、公益直播等一系列大型宣传推广活动来加强产品及公司品牌的宣传。公司希望通过这些措施,推动院外端的销量提升,并成为公司未来又一个新的业绩增长点。
问题四:乌灵胶囊在广东联盟和北京地区集采地区的销售占比有多少?
答:乌灵胶囊2021年度在广东省际联盟覆盖的6个省(区)销售量占全国销量的22.45%,在北京市场的销售量占全国销量的12.53%。
问题五:公司现在配方颗粒的备案进度如何?
答:公司目前已经完成215个国标和省标的备案,其中国标148个品种,省标67个品种,整个备案工作正积极稳步推进中。
问题六:乌灵胶囊各科室的销量排序是怎样的?
答:乌灵胶囊在精神科、神经内科、中医科的销售占比相对会高一些,但是五官科、消化科等多科室的销量也在逐步提升。
问题七:公司是否有单独统计新冠后遗症对一季度业绩的影响?
答:新冠疫情对公司一季度业绩有一定影响,但是公司目前无法具体量化新冠后遗症对公司产品销量的数据统计。据统计,目前我国存在睡眠障碍的人口超3亿人,新冠疫情发生以来,全球焦虑和抑郁的患者也大幅增加,中科院陆林院士提到新冠疫情对人类心理层面的影响可能长达20年,全球很多人都可能面临着焦虑、抑郁、失眠以及社会交往的问题等。此前,乌灵胶囊进入《新冠病毒感染防治“两保一稳”清单》,其中成药清单(成人)推荐安神类中成药乌灵胶囊;同时,乌灵胶囊进入了广东、陕西、河北、湖北4省新冠肺炎中医药防治用药目录;在浙江省区域,公司也有提供一部分老年人群防疫包的销售。公司销售团队有推出“乌灵+百令”的“阳康套餐”,乌灵胶囊主打治疗失眠、焦虑、抑郁、神疲乏力,百令片具有补肺肾、益精气作用,用于肺肾两虚引起的咳嗽等的治疗。