线上参与公司理邦仪器2022年度网上业绩说明会的投资者

1、请问董事长,公司2023年第二季度订单充足吗?公司国内外订单情况怎样?

公司目前在手订单情况符合公司经营管理预期,相关产能与之匹配,各产品线均保持正常运营,正根据海内外订单的交付周期,合理安排生产。

2、请问董事长,公司现在还有2025年营收达到50亿+的目标计划吗?如果有公司采取什么措施来完成?从现在的情况来看2025年公司要完成35亿至40亿都难,我们都盼望公司能完成这一目标,给投资者一个真正的回报。

目前公司未对该目标计划进行调整。从当下客观环境来看,确实存在一定的挑战,但同时也孕育着机遇。公司会全力做好生产经营,不断修炼内功,时刻做好准备,全力实现该战略目标。

2023年公司将在以下两个方面,重点采取更加有利的行动:①继续加强以客户需求为中心的PMT团队建设。围绕各科室的临床需求,进一步深入了解客户的具体工作和运营模式,打磨能真正为客户创造价值、提高运营效率的好产品,提高为各科室提供综合解决方案的能力。②继续加强国际市场的本地化建设。理邦现有海外销售子公司8个,公司将继续加快国际市场的本地化建设进程,铸就集生产、销售、服务于一体的闭环生态链,不断完善全球营销网络体系。

后疫情时代,随着公司前期大量、持续性的研发投入,一大批新品会陆续上市,规模效应不断显现,加之国际化营销网络体系持续完善以及内部精细化管理的不断推进,会共同驱动公司业务实现增长。

3、请问董秘,如果公司今年一季度业绩同比增长百分之五十以上,公司会不会发布预增公告?

根据目前深交所的相关规定,季度业绩预告已不作强制披露要求。关于公司2023年第一季度的具体财务数据,请详见公司于2023年4月27日披露的定期报告。

4、公司今年在重症监护方面有没有计划投放新品补充完善产品线,如呼吸机,注射泵等?

对于危重症监护领域,理邦一直在持续进行布局,一方面通过加强危重症产品及核心参数技术的研发、完善功能设计、优化渠道结构。另一方面还通过内外合作的方式,补全产品系列,为临床客户提供一站式的综合解决方案。

5、公司前三大股东持股多年,未来有没有减持或增持计划?

目前公司暂未收到前三大股东的增减持计划。后续如有相关计划,公司将按照有关法律法规、部门规章及规范性文件的要求,及时履行信息披露义务。

6、请问董事长,公司今年春节期间新增了十一条生产线,加班加点生产是赶急还是订单充足?现新增的十一条生产线还剩几条或是全部取消了?

去年年底,随着“新十条”发布后,国内医疗机构和民众对于抗疫医疗设备、家用指式血氧仪需求迅速增加,公司供应链系统第一时间积极响应,及时扩增生产线满足市场的应急需求。春节过后,随着订单交付压力的缓解,供应链系统则根据在手订单的交付周期,合理安排生产,目前各产线产能与订单相匹配。

7、公司准备推出的poct设备CL30,可以同时检测新冠、甲流、乙流和合胞病毒,是否为国内首创?国内现在有没有类似产品?去年底在国外推出后销售情况如何?

CL30分子诊断产品,系公司根据临床痛点所研发,基于卡片式多参数联检方式,结合6通道仪器LAMP恒温扩增原理,满足一定通量的医院需求同时,也能满足临床快速诊断的需求,与其他厂家相比,在满足临床差异化需求、精准度等方面,CL30颇具竞争优势。CL30于去年Q4在海外市场正式发布,今年会陆续交付。

8、23年公司医疗有没有推出新品的计划?预计能带来多少营收?

公司一直本着“预研一代,上市一代”的经营策略,2023年像i20、CL30、iX系列监护仪、FECG1、SE-1200Pro/、SE-1201Pro、H60sCRP&SAA等一大批新品将会上市销售。得益于研发的持续性投入,公司各产线不断推陈出新,使得理邦的产品实力不断增强,我们对于新品上市销售信心十足,至于具体业绩还请以后续披露的定期报告为准。


9、请问今年海外营收情况如何?公司海外近几年营收增速不及国内,是否有计划加强海外市场开拓?

近几年国际形势多变、地缘政治冲突、美元升值等影响,很多区域的经济都受到了冲击,公司海外业务也受到了一定程度的影响。但作为一家国际化的医疗器械公司,理邦的全球化发展战略从未改变。

以2022年为例,公司针对海外市场,开展了一系列市场工作,如加大市场宣传力度、海外本地化建设、加强同新老客户的沟通交流,相关业务成果会在今年有所体现。今年,公司将继续加强国际市场的本地化建设进程,铸就集中生产、销售、服务于一体的闭环生态链,不断完善全球化营销网络体系。

10、主要收入板块病人监护业务连年下滑,何时能实现正增长,公司今年对该业务的规划?

2022年公司监护业务同比下滑约9%,与2021年同期相比跌幅大幅收窄,已基本摆脱疫情影响,止跌企稳。进入2023年,随着监护新品陆续上市、海外新合作伙伴加入以及EDAN品牌国际影响力大幅提升,会共同驱动监护业务继续保持增长态势,公司对此信心十足。

11、去年公司发布了多个战略新品,市场拓展是否顺利?新品核心竞争优势是什么?

相关新品市场推广顺利,符合公司预期。关于新品的核心竞争优势可详见公司《2022年年度报告》之“第三节、管理层讨论与分析”。

12、公司海外收入占比较高,中美关系持续恶化,是否影响公司海外的发展?

公司一直坚持全球化的发展战略,自2006年北美子公司成立至今,理邦现有海外销售子公司8个,产品已远销至全球170多个国家和地区。公司十分注重海外各国家业务的合法化、本地化,并持续关注国际关系和市场变动情况,保持国际化发展模式,避免现在以及未来可能存在的贸易争端和地缘政治等风险。


13、请问盆底类产品2022年营收大概有多少,目前A股的盆底上市公司有伟思和麦澜德,营收规模都在3-4亿左右,公司盆底产品有没有机会追上这两家公司?

2022年度,公司盆底产品线实现营收约3700万元,且保持着快速增长态势。得益于公司在妇幼领域的品牌形象以及市场地位,我们对于盆底产品,今后继续实现快速增长,信心十足。

14、另外公司三位创始人年龄都比较大,思想或多或少有些保守,有没有专门聘请年轻,有魄力的职业经理人打理公司?

理邦现有管理团队主要分为两层,第一层为总裁级别,为三位创始人,目前在公司主要负责经营方向、资源配置、文化建设等工作。第二层为总经理层,分为供应链系统、营销系统和研发系统,三个系统的总经理分别主管各系统的日常运营,整体已经形成良好的人才梯队。当然,公司也计划在今后这几年,针对总裁这一层级进行人员的培育及配备。

15、疫情开放有对公司血氧仪销售产生正面影响吗?去年销售情况如何?

2022年Q4随着国内防控政策调整,国民对于家用血氧仪的认知程度大幅提升。一方面带动了公司控股子公司智慧健康,家用血氧仪出货量的大幅提升。另一方面,也使得EDAN品牌在家用市场的品牌知名度进一步打开。至于具体销售业绩,可查阅公司2022年年度报告中重要控股子公司智慧健康的财务数据。

16、行业竞争格局如何?目前公司处在一个什么位置?后疫情时代公司将采取什么措施保持业绩增长和行业竞争优势?

具体可参阅公司《2022年年度报告》之“第三节、管理层讨论与分析”。

17、去年底以来,国家卫健委多次提及扩容重症床位资源,请问公司对此有哪些应对措施?

对于危重症监护领域,理邦一直在持续进行布局,一方面通过加强危重症产品及核心参数技术的研发、完善功能设计、优化渠道结构,另一方面还通过内外合作的方式,补全产品系列,为临床客户提供一站式的综合解决方案。此外,还会加强如理邦重症学苑等学术交流平台建设,为用户提供高品质的附加价值,进一步提升品牌影响力。

18、请问盆底产品2022年的销售额是多少?

2022年度,公司盆底产品线实现营收约3700万元,且保持着快速增长态势。得益于公司在妇幼领域的品牌形象以及市场地位,我们对于盆底产品,今后继续实现快速增长,信心十足。

19、理邦仪器产业大厦项目建设进展怎么样了?公司目前产能是否能满足所需?

公司二期项目已于2022年12月15奠基开工,当下正积极建设当中。目前公司生产线自动化程度较疫情前相比已大幅提升,可根据订单情况,实时调整生产线数量,满足当下订单需求。