通过“机会宝”和“中证网”参与本次业绩说明会的广大投资者

1、问:请公司介绍一下新能源汽车客户的开发情况。答:您好,公司的节能及新能源汽车产品在全球销量前十大汽车制造商中已有九家实现量产或定点,位列大众汽车、丰田汽车、日产汽车、通用汽车、福特汽车、现代汽车、一汽红旗、长城汽车、极氪汽车等多家汽车主机厂的一级供应商,并已进入理想、零跑、威马等多家新势力的核心供应链。凭借自身的核心技术、管理体系等竞争优势,公司在技术壁垒较高的汽车市场尤其是节能与新能源汽车市场树立了良好的品牌形象并占据了优势市场地位,未来公司将充分受益于节能与新能源汽车市场的快速发展。感谢您对公司的关注与支持!2、问:3月26日,2022中国电动汽车百人会上,多部委发声限制新能源汽车新增产能,请问此项限制对公司业务产生什么影响?公司未来新增产能是否还能充分释放?答:您好,在汽车的电动化和电气化、风电的大型化、工业自动化、变频空调和工业电机的高能效化等一系列向好趋势的带动下,持续高成长将成为高性能钕铁硼永磁材料行业的一大特征。公司将充分发挥自身竞争优势,按期实现扩产目标,不断加强产品研发和市场开拓,积极把握市场机遇,持续推动公司业绩不断提升。感谢您对公司的关注与支持!3、问:公司近年来净利率不断提升,请问公司主要是在哪些方面得到了提升?2021年的管理费用率大幅下降的原因是什么?答:您好,近年来公司紧抓机遇,加大市场开拓力度,进一步扩大在相关领域的市场份额,同时,扎实做好生产管理、多举措降本增效,公司高性能钕铁硼永磁材料业务收入及净利润大幅增长;上海大郡承担了多个新品开发项目,报告期内新能源汽车电机驱动系统业务收入明显增加,亏损额大幅减少。报告期内,公司通过多维度测评、策划,优化管理制度,借助信息化系统,简化基础管理流程,提升运营管理效率,管理费用率大幅下降。感谢您对公司的关注与支持!4、问:请问公司未来3-5年的战略计划是怎么样的?答:您好,公司的发展战略:(1)高性能钕铁硼永磁材料方面:以创新为基础、以持续改进为手段、以系统管理为保障、以超越用户期望为目标,兼顾成本领先战略,成为全球一流的高性能钕铁硼永磁材料产品研发中心和主要生产基地。以“吸引智慧世界,推动绿色未来”为使命,以“成为世界永磁材料行业的领跑者”为产业愿景,立志成为“世界一流客户的战略合作伙伴”。(2)新能源汽车电机驱动系统方面:公司将以自主创新为导向,以成本控制为抓手,加强上下游联系与合作,培育长期核心竞争力,将公司塑造成新能源汽车电机驱动整体解决方案及制造的专业供应商。感谢您对公司的关注与支持!5、问:请问公司如何看目前所处行业的竞争格局和发展趋势?公司自身在行业内的优势是什么?答:您好,相关内容请参看公司2021年年度报告“第三节、管理层讨论与分析”,感谢您对公司的关注与支持!6、问:公司的核心竞争力是什么?与主要竞争对手相比有什么差异化特征?答:您好,相关内容请参看公司2021年年度报告“第三节、管理层讨论与分析”之“三、核心竞争力分析”,感谢您对公司的关注与支持!7、问:请问公司新能源汽车电机驱动系统业务目前发展如何?预计什么时候可以扭亏为盈?答:您好,2021年上海大郡以新能源乘用车为增长点,以全面提升自身能力、聚焦高端优质客户和伙伴的发展战略在报告期内效果初显,根据战略客户需求进行新能源电控平台及相关产品研发或生产,并获得相应的技术开发收入。上海大郡承担了多个产品开发项目,新能源汽车电机驱动系统业务的营业收入较去年同期增长228%,净利润较去年同期减亏60%。受到新能源汽车政策的变化影响、新冠疫情、以及市场竞争形势变化等影响,2021年上海大郡量产订单不足,产能利用率较低。处于开发阶段的项目技术开发收入体量较小,开发项目量产尚需时日,尚不足以实现业绩扭亏为盈。对此,公司将继续从资金、管理等方面给予上海大郡有力支持,不断增强其应对市场变化的竞争能力,加强与战略伙伴的合作,努力降低上海大郡的持续亏损风险。上海大郡具体经营业绩请参看公司定期报告相关内容。感谢您对公司的关注与支持!8、问:公司2021年末应收账款为7.08亿元,在较高的应收账款余额下,公司面临什么风险?公司是否有采取什么措施来避免坏账风险的发生?答:您好,公司主要客户为下游领域的实力较强的优质客户,企业资质和信誉良好,应收账款回收有一定保障,但如果宏观经济环境、客户经营状况等发生重大不利变化,将加大应收账款发生坏账的风险,可能对公司的偿债能力及现金流产生不利影响。对此,公司将优化信用政策,加强客户信用评估,加大应收账款的催收力度,及时预警、及时催收,努力控制应收账款规模。感谢您对公司的关注与支持!9、问:原材料涨幅过高,公司如何保障原材料供应?答:在原材料保障方面,公司秉承“互利双赢,做有价值的合作伙伴”的原则,坚持“战略采购与动态采购相结合、直接采购与循环利用相结合”,具体如下:(1)互利双赢,做有价值的合作伙伴:继续深化与中国稀土集团、北方稀土等已建立的战略合作关系,通过合资建厂、信息共享、签订年度供应协议等方式构建上下游命运共同体,在保障公司稀土原材料长期稳定供应的同时,通过公司的行业龙头地位增强上游合作伙伴的市场影响力;(2)战略采购与动态采购相结合:坚持以销定产、以产定采、合理库存,密切关注市场,结合生产需求动态确定库存;(3)直接采购与循环利用相结合:强化自产钕铁硼废料的回收管理,提升稀土资源的循环利用能力。公司通过上述途径全方位确保原材料的供应安全。10、问:公司产能建设规划如何?答:截至2021年底,公司产能为16,000吨/年,其中THRED(重稀土扩散技术)产能已超过10,000吨。公司计划至2022年底将具备年产24,000吨的生产能力,并将根据下游需求在2026年前达到36,000吨的生产能力。上述产能建设将有效解决公司产能瓶颈,助力公司把握市场机遇,扩大市场份额、提升销售规模,增强公司的盈利能力。接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。