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1、问:请介绍一下公司2022年度的经营业绩。

答:2022年公司实现营业总收入631,901.68万元,同比增长87.52%;实现营业利润43,314.20万元,同比增长47.15%;实现利润总额43,120.70万元,同比增长53.84%;实现归属于公司股东的净利润40,411.08万元,同比增长52.47%;实现基本每股收益0.49元,同比增长53.13%。

2、问:请介绍一下公司业务增长的原因。

答:2022年公司经营业绩较去年同期大幅增长,主要原因是:报告期内,新能源汽车等下游行业快速发展,公司紧抓市场机遇、加大市场开拓力度、深化客户合作关系,并积极推进产能建设、持续提高产品交付能力,使得高性能钕铁硼永磁材料产品销量提升,叠加产品销售价格上涨,公司营业收入及营业利润等指标均较去年同期大幅增长。

3、问:公司高性能钕铁硼永磁材料产品的主要应用领域?

答:公司高性能钕铁硼永磁材料主要应用在新能源、节能化和智能化等“三能”高端应用领域,包括新能源汽车、风电等新能源、汽车节能电气、节能家电、节能电梯、机器人等智能装备、手机等智能消费电子等。

4、问:请介绍一下公司的下游客户结构。

答:公司已全面切入世界主流车企的供应链,形成汽车市场占比65%(其中节能与新能源汽车占比接近50%),其他各主要应用领域均衡发展的良性格局。

5、问:请介绍一下公司节能及新能源汽车客户的开发情况。

答:公司在节能和新能源汽车领域,公司对国际汽车品牌TOP10、自主汽车品牌TOP5、造车新势力品牌TOP5的平均覆盖率达到90%。

6、问:请介绍一下公司在汽车领域的销售业绩。

答:公司继续保持在新能源汽车和汽车电气化领域的全球市场领先地位,在重点布局的汽车市场实现销售收入逾40亿元,较上年同期增长119%,销售收入占比达到65%,其中节能与新能源汽车市场销售收入同比增长170%,销售收入占比接近50%,完成节能和新能源汽车驱动电机磁体销量349万台套,同比增长85%。

7、问:请分析一下公司高性能钕铁硼永磁材料业务毛利率下降的原因。

答:2022年公司产品的下游结构中汽车市场占比超六成(其中节能与新能源汽车占比近五成),因汽车客户的调价周期较长,上下游价格传导相对较慢,叠加原材料价格上涨影响,导致公司毛利率同比下降,但汽车客户的业务稳定性较好,能够给公司带来长期、稳定的收入。

8、问:请问公司如何保障原材料供应。

答:在原材料保障方面,公司秉承“互利双赢,做有价值的合作伙伴”的原则,坚持“战略采购与动态采购相结合、直接采购与循环利用相结合”的采购模式,具体如下:

(1)互利双赢,做有价值的合作伙伴:继续深化与中国稀土集团、北方稀土等已建立的战略合作关系,通过合资建厂、信息共享、签订年度供应协议等方式构建上下游命运共同体,在保障公司稀土原材料长期稳定供应的同时,通过公司的行业龙头地位增强上游合作伙伴的市场影响力;

(2)战略采购与动态采购相结合:坚持以销定产、以产定采、合理库存,密切关注市场,结合生产需求动态确定库存;

(3)直接采购与循环利用相结合:强化自产钕铁硼废料的回收管理,提升稀土资源的循环利用能力。

公司通过上述途径全方位确保原材料的供应安全。

9、问:请介绍一下公司的产能建设情况。

答:截至2022年底,公司年产能为24,000吨,其中THRED(重稀土扩散技术)年产能已超过20,000吨。公司计划根据下游需求在2026年前达到36,000吨的生产能力。

上述产能建设将有效解决公司产能瓶颈,助力公司把握市场机遇,扩大市场份额、提升销售规模,增强公司的盈利能力。

10、问:公司在技术和研发方面有何竞争优势?

答:公司拥有的正海无氧工艺(ZHOFP)、晶粒优化技术(TOPS)和重稀土扩散技术(THRED)三大核心技术是“研发双战略”的有效落地,三大核心技术的多组合运用,催生了公司低重稀土磁体、无重稀土磁体、超轻稀土磁体三大产品线,充分满足了下游市场的多层次需求。通过与战略客户的协同开发机制,公司能够准确把握细分领域发展方向,保持多维度技术领先,并不断进行新技术宣导,推动新技术应用面持续扩大。

2022年,晶粒优化技术(TOPS)相关产品在公司产品的覆盖率达到90%,重稀土扩散技术(THRED)相关产品在公司产品的覆盖率超过75%。

接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。