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本次投资者关系活动以电话会议的方式进行,接待人员与投资者进行了沟通交流,主要内容如下:
一、2022年度和2023年一季度经营情况介绍
(一)2022年度经营情况介绍
2022年,公司实现营业总收入70.76亿,较去年同期小幅下滑,其中,实现海外营业收入40.70亿元,较去年同期增长43.18%,国内业务在经济形势整体承压的背景下,实现营业收入30.06亿元,在公司强劲的内生发展动力与供应链调控能力下,仍然展现出强劲韧性;实现归母净利润0.64亿元,同比大幅下滑,主要归因于公司对2022年内存在可能发生减值迹象的资产做了合计3.94亿元减值计提,其中商誉减值1.23亿元,存货跌价准备1.22亿元,坏账准备1.26亿元。
2022年,公司实现毛利润18.97亿元,较去年同期增长8.09%,主要是基于公司年度经营策略的调整,2022年公司坚持追求“有利润的收入,有现金流的利润”,加强了对新接订单质量的把控。2022年,公司实现毛利率26.80%,较去年同期提高2.53个百分点,公司整体经营质量有所提升。此外,公司经营现金流净额由2021年的1485.79万元提高至2022年7.03亿元,综合应收、存货方面的改善,公司整体经营质量有所提升,为未来业绩增长奠定了良好的基础。
(二)2023年一季度经营情况介绍
2023年一季度公司实现营业收入16.28亿元,同比增长5.21%;实现归母净利润1.45亿元,同比增长86.24%;经营现金流净额为1.33亿元,同比增长161.23%;毛利率为32.14%,同比增加7.51个百分点;净利率为8.78%,同比增加3.86%个百分点。
综上,公司2023年一季度经营情况呈现以下三个亮点:
(1)盈利能力大幅提升:对比2022年年末,2023年一季度毛利率和净利率改善明显。
(2)经营现金流高增长:2022年年末,公司经营现金流净额为7.03亿元,2023年一季度经营现金流净额为1.33亿元,同比均大幅增长。
(3)资产负债结构优化:截止2023年一季度,公司资产负债率为50.52%,较2022年年末下降2.84个百分点,公司持续优化资产负债结构,并在2023年一季度得到验证。
二、投资者交流环节
1、存货和坏账未来减值的情况预计?
答:公司坚持严格依照相关会计准则和政策,合法合规计提各项资产减值。同时,公司充分关注存货问题,出台相关消耗库存的策略,如成立专门的存货消耗小组、制订促销政策、制订专门的存货管理计划、采取有针对性的存货管理措施等。针对应收账款,公司通过完善应收账款管理制度,设定应收账款管理任务目标,组建由销售、财务和法务共同参与应收账款管理团队的方式进行积极管理。截至2023年一季度,公司存货账面价值从2021年末的24.88亿元降至17.48亿元,应收账款账面价值从2021年末的19.25亿元降至16.40亿元。公司在存货和应收的管理上取得一定的成就,后续公司将持续对存货和应收进行管理,不断改善公司的经营水平。
2、2022年及2023年一季度公司毛利率提升的原因介绍?
答:公司整体毛利率提升主要体现在以下三个方面:(1)从单一产品到整体解决方案的销售带来价值提升:公司坚持以LED超高清显示为牵引,以内容驱动为核心,将“硬件+系统+软件+内容+交互”融合发展的光显一体化方案不断落地,从央视春晚、沙特阿拉伯狂欢季到LED户外广告行业首个裸眼3D数字虚拟人形象“祁小蓦”,整体解决方案的销售为公司毛利率带来正向提升。(2)收入结构变化:2022年,公司海外营收占比57.52%,较去年同期增长43.18%,海外营收占比的提升为公司整体毛利率带来了正向影响;2023年一季度,海外业务维持高景气度增长。(3)人效提升:2022年公司着眼于提高员工平均人效,努力实现队伍规模的优化和效率的提升,管控成本费用,提升团队活力与竞争力,推动人才结构的置换,保留、引入高产出的人才,持续推动人才队伍质量的提升。
3、会议一体机的情况介绍?
答:近年来,受到经济大环境的影响,部分市场需求受到冲击,但远程会议和远程办公需求兴起,催生了LED会议一体机的需求放量。洲明作为率先推出行业首款LED会议一体机的厂家,致力于以先进的会议显示产品与会议场景解决方案,为客户提供优质智慧会议体验。2022年,公司会议一体机的营业收入同比呈现增长态势,2023年,配合公司整体的战略规划,会议一体机板块将作为辅助战略为总体营业收入贡献力量。
4、洲明和微软的合作情况介绍?
答:近年来随着信息技术的发展,国内计算机的普及率和应用水平提高,为软件产业发展创造了巨大的市场空间。2023年3月,公司与微软达成合作协议,正式成为微软ISV合作伙伴。公司一直致力于通过技术创新,不断探索并积极布局AIGC、数字虚拟人、虚拟人技术与营销等,把握时代新机遇。在未来的合作中,公司将充分利用微软强大的技术生态,为客户提供更稳定、更可靠、更安全的解决方案。基于洲明科技生态布局,洲明与微软将在数字虚拟人、XR虚拟拍摄、裸眼3D、VR/AR方面产生更多可能性。
5、公司目前LED封装技术情况介绍?
答:在技术路径上,公司坚定的选择COB与MIP封装方式齐头并进,配备公司独有UIV画质引擎和自研控制系统,整体在显示效果、灯面温升、对比度、平整度、墨色一致性等方面表现优异,屏幕节能提升50%,灯珠可靠性提升10倍。从短期预测,COB的封装方式近年会有快速发展,逐步替代SMD小间距成为主流,最终出现在各个细分领域场景。从长期预测,MIP技术由于其成本优势将会在未来微间距上大放光彩。
6、国内及海外营业收入的展望介绍?
答:从国内市场看,得益于整体经济环境复苏及银行贷款利率的下降,判断国内市场下半年将迎来一定程度的恢复。从国外市场看,受到海外竞争激烈及边际递减效应的影响,公司结合自身海外市场的竞争力,判断国外市场将仍然保持增长,但增速下降,趋于平稳。
会议沟通过程中,公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照有关制度规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。