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一、半年报基本情况介绍公司董秘涂言实就2022年上半年财务报告的基本情况与参会投资者做简要分析与说明:公司克服了当前下滑的经济形式、散发的疫情等困难,在全体员工不懈努力下,上半年实现营业收入13.99亿元,同比增长8.02%;归母净利润2.788亿元,同比增长41.03%;归母扣非净利润2.475亿元,同比增长27.28%。主要是因为主要产品的市场占有率得到有效提升,蛋白、静丙、纤原、PCC销量增加,带动血液制品业务收入及利润同比增幅较大;此外,上半年理财收益增加4,100万元;同时由于产品研发的投入节点因素,研发费用较上年同期投入减少2,100万元。公司各项业务的具体经营情况,半年报均有详细表述,请各位参阅。二、相关问题的交流与沟通1、上半年静丙和纤原毛利率提升主要原因?公司在生产成本方面有所控制、在营销方面作了适当的调整和优化、新品种PCC实现销售收入进行成本分摊,以上因素提升了静丙和纤原的毛利率。2、纤原在广东联盟中标,有一定价格下降,是否会传导到其他地区?广东集采还没有正式执行,目前执行的价格还不是集采的价格,还是维持原有的价格策略。在全国区域,如果发生价格联动,整体来说对公司业绩影响也比较有限。因为在广东联盟集采区域里面,纤维蛋白原的价格是699元/瓶,采取了在深圳GPO已执行的价格,而该产品在深圳GPO区域的销售在整个广东联盟区域占比超过一半,在联盟区域的销售大概是6、7万支,深圳GPO已经超过3.5万支,剩下的对业绩略有影响,影响非常有限。3、人凝血因子Ⅷ获批,上市之后产品的营销规划,对业绩的贡献如何?人凝血因子Ⅷ的布局,已经在做一些上市前的铺垫,包括目标医院、目标群体及血友病专科的瞄准。在达到产销平衡的状态下,根据目前的市场价格测算,公司吨浆收入增加16-20万元。4、公司营销费用率的情况?公司整体的营销费用会有所控制,但对新产品的学术推广会持续加大,以提升新产品的市场占有率。公司营销团队根据市场及医药政策的变化,持续优化营销管理举措,保持专业学术推广领先优势。5、智能工厂的建设规划、目前进度?智能工厂的建设是公司可持续发展的基础,是达成战略目标的重要举措。按照之前披露的智能工厂的可行性研究报告,公司在2026年12月底之前完成整个的品种转移及智能工厂具备的生产条件建设,在2027年1月1号正式投产。2022年8月10日,公司举行“智能工厂开工奠基仪式”,目前正在开展规划许可、施工许可、设计招标等相关工作。设计的招投标的工作已经接近尾声,在招投标之前,我们跟国内相关的设计单位做了一对一的交流。目前也对于主要的生产设备的选型,以及主要设备供应商的考察。后续,公司将根据实际情况尽量压缩建设周期,以尽快完成智能工厂的建设,尽快投入使用。6、公司2022年采浆量规划?是否受疫情的影响?公司今年计划采集量490吨,上半年计划采集230吨,实际采浆量218吨,同比增长13.6%。因疫情影响,实际采集量未达到计划预算目标,相差12吨。主要是上半年江西和到四川局部地方发生疫情,造成局部浆站停采。四川岳池是目前采集量最大的站,停产了将近一个月,它的影响相对比较大一些。未来,公司将持续提升服务、加大宣传、标准建设等措施进行挖潜,努力完成年度计划采集量。7、进入华润体系后,公司5年之内的采浆站扩张计划?自公司进入华润体系以来,新增浆站是重点工作,集团上下各级领导,主要股东,都在积极的推动相关的申请工作,有些省份也进入了实质性的一些操作环节,但因为浆站审批是一个很复杂的程序,涉及到行政审批,很难明确具体的获批时间点。十四五期间规划,在现有的浆站数量上实现翻番的目标,这个总体是没有变化的。从目前推进的情况来看,目标的达成是可行的。8、公司研发规划情况?公司在研产品中哪些比较有潜力?公司围绕血液制品的产品研发的顶层设计,使得血浆的每个组分得到充分利用,持续提升血浆综合利用率。2022年8月已获批人凝血因子Ⅷ生产批件,其他在研的项目包括vWF因子、高浓度(10%)静注人免疫球蛋白等。人血管性血友病因子(vWF因子)临床试验申请已于2021年8月获批准;高浓度(10%)静注人免疫球蛋白于2021年12月获临床试验申请批准。其他在研产品按计划积极推进。9、非血液制品的规划情况?针对非血液制品业务板块,公司在保持其经营稳步发展的前提下,将适时启动相关整合工作,以推动进一步聚焦于血液制品主业。华润医药控股已出具《关于避免与上市公司同业竞争的承诺》,承诺:1)将促成博雅生物在本次发行完成后24个月内通过股权转让、资产处置等方式退出Ⅱ型糖尿病化药业务;2)在本次发行完成后24个月内通过转让复大医药股权的方式彻底解决华润医药控股与发行人均经营血液制品流通业务的情形。以上工作均在推进中,以期完成承诺事项,届时请以公司公告为准。三、公司未来的展望公司总裁梁小明就公司上半年经营情况进行了总结并就未来的发展进行了如下展望。在公司全体员工的共同努力下,公司迎来一个不错的业绩增长,取得良好的半年度业绩。同时也得益于华润医药对公司相应的赋能与融合,进一步提升管理能力。展望未来,将努力达成战略目标,从以下几个方面推进后续工作:第一,公司未来战略聚焦血液制品主业,资源重点向血液制品倾斜。在浆站浆量规模、产品研发、市场营销等方面进行聚焦,同时推进非血液制品业务的剥离。第二,规模方面,包括浆站、浆量规模,产能规模,产品规模。公司将持续提升浆站管理能力,挖掘单站潜能,注重成本控制,打造百吨浆站标杆,促进内生增长,十四五期间实现浆站、浆量翻番。产能规模,公司智能工厂已奠基开工,一期建设成1800吨产能规模,实现智能化、信息化,提升产品得率。在产品规模方面,对于产品研发,公司不断完善产品管线,开发新品类,十四五期间,努力实现2-3个新品上市销售;同时持续优化升级,提升每吨血浆对每一个产品的产出,产品研发方面,我们会更多地关注免疫球蛋白类领域即罕见病治疗药及免疫治疗。第三,市场终端方面,加大学术推广工作,通过企业、专家共同推进产品的推广工作,提升产品认知度。第四,加强人才队伍的建设,培养一批优秀人才,推动公司进入国内血制品第一梯队企业。