兴业证券,黄长生,王帅,李俊,朱正伟,姚鹄,张辉,陆林,薛菊生,周海刚,华海岭,龚方容,信达证券,唐丰基金

一、参观厂区、各生产车间、展览室二、董事长介绍公司发展历程、业务模式、经营模式、公司战略及生产经营情况;三、现场提问及回答:问1:2020年年报及2021半年度报显示,银邦股份毛利率较低,原因是什么,与同行业对比怎样?回答:公司前几年产能不饱和,募投项目验收投产后设备折旧较高从而造成单吨成本较高,同时也有公司有竞争力的大客户占比较小,单吨加工费较低等原因,造成公司整体毛利率不高。现公司已经成为电装、马勒、法雷奥、翰昂、摩丁等世界知名汽车系统零部件企业的供应商,且已批量供货并增量趋势明显,今后将致力于开发更多有竞争力的大客户,提高单吨加工费。公司已通过不断改进生产技术和工艺流程,大幅提高了产品品质、成品率和生产效率。今后,公司将优化定价模式,如变更海外客户的铝锭参考价和调整海外订单的交货方式,降低海外运费成本;持续打造更加专业、高效的营销团队,抢占国内外市同时优化公司结构,提升管理水平,增加订单和提高产能,从而降低单吨生产成本;缩短应收账款账期等手段提升公司毛利率,从而提高公司效益。问2:公司目前的订单情况和今后战略规划?回答:公司目前订单充足。公司今后将继续聚焦主业,持续深耕汽车行业,不断在材料领域进行研发升级,将主营业务铝基产品做大做强,同时不断提升公司治理水平、核心竞争力和持续盈利能力。随着新能源汽车产业的快速发展,公司抢抓机遇率先布局,已成为宁德时代、比亚迪、长城汽车、特斯拉等知名汽配商的供应商,下一步公司将在新能源汽车领域加大研发、投入更多的资源,争取进一步提升公司新能源汽车领域的产品营业收入占公司总营业收入的比重,进一步扩大市场份额。问3:公司2020年度报告中客户有马勒、电装、法雷奥等国际知名企业,请问公司是如何进入这些大企业的量产供应链?公司有哪些优势?回答:公司始终坚持自主创新、内生增长,通过多年的实践及努力建立的一切以客户为中心的快速反应管理体系,使公司在新品研发速度、交样速度、试样成功率、交货周期、质量稳定性、售后服务等方面的正向影响非常明显,受到客户的广泛好评,从而使公司的产品能快速从试样转化为量产。2019年后公司重新打造高效专业的营销团队,积极开拓国内外市场,同时不断改进生产技术和工艺流程,大幅提高产品品质、成品率和生产效率,并不断加大研发升级,提高研发速度,加快研发产品的量产和应用。研发能力是公司的核心竞争力,下设研究院的研发团队具有系统的、强力的研发能力,已形成较强的技术积累,为公司的持续发展作出了重大贡献。截止2020年,公司累计授权专利68件,其中发明专利59件。公司拥有先进的制造设备、精密的检测仪器、先进的工艺流程和严格质量管控体系,公司的“铝基层状复合材料”被省工信厅认定为省级专精特新产品,同时,公司产品型号较多,涵盖多个产品系列,能够满足客户的多元化需求。问4:公司有十几亿贷款,何时到期?回答:公司为了满足公司日常生产经营和业务拓展的资金需要,向银行申请最高不超过人民币12亿元的综合授信额度,此12亿授信额度是循环累积总金额,非一次性,且是预计额度,非实际发生额。公司始终以资金利用效率最大化的原则来支配公司资金,根据自身运营的实际需求确定具体额度的使用。