上投摩根基金管理有限公司,德邦证券股份有限公司

一、内容提要:1、厂区参观2、会议室座谈二、主要关注的问题与回复如下:1、公司三季度经营情况介绍?公司2021年前三季度主要财务指标如下:①收入:36.82亿,去年同期22.02亿,同比增长67%。②净利润:4.06亿,去年同期0.49亿,同比增长728%。③经营性现金流净额:12.65亿,去年同期2.64亿,同比增长379%。④合同负债:2021年9月末25.34亿,半年末19.24亿,增长32%。⑤在手订单:2021年9月末62亿左右。⑥研发费用:3.08亿,去年同期1.91亿,同比增长61%。2、公司今年的经营亮点介绍?①前几年公司的高研发投入和先进制造手段投入,布局进口替代,取得了成效。公司的研发能力、产品制造能力、质量保证能力、交付能力等得到了高端疫苗生产的检验,已进入高端领域,开启了进口替代。②生物前端装备对标赛多利斯布局逐步完善。不锈钢反应器、原液制备、超滤层析纯化、SUT一次性技术产品、填料等等布局落地。③应用在生物药领域的产品占比提升迅速,在收入及新增订单中的占比均超40%。3、公司下阶段的重点举措有哪些?(一)产品①加大力度保持无菌分装、检测后包装产品的国内领先优势;②重点发展生物医药装备,尤其是生物前端装备及耗材、辅料等;③成建制组建创新药装备开发队伍,开发智能新产品。(二)市场①大力推进高端医药装备进囗替代。国内市场有10~15%的份额,约100~150亿从国外进口。由疫苗企业、生物药企业及外资药企中国独资设厂等组成。②强力拓展海外业务。重点市场建销售服务公司,属地化。③出口替代。欧美发达地区的客户,有降本需求,有服务升级需求。随着中国企业产品技术的升级、品质的提升、管理的改进,可逐步追赶欧洲同行,在海外市场的竞争力和影响力将逐步增强。4、公司国际销售的规划是多少?计划到2025年左右,楚天本部的出口业务收入占到总收入的40%-50%。公司将通过提升产品的技术、质量和国际服务来实现此规划。5、公司近年来毛利率提升的原因是什么?①产品品质、竞争力提升引起销售价格提升;②对标华为,管理变革,定制化产品逐步向“标准化、模块化、归一化”过渡,降低成本;③规模效应。6、公司订单交付周期是多长?一般情况在3-9个月,受客户的现场条件和项目的进展影响。公司是以取得客户签字的现场安装调试验收(SAT)合格单为收入确认时点。7、公司的收入结构较往年有什么变化?今年定期报告的收入分类按公司的经营单元来分,其中生物工程的订单和收入增速快一些。8、近两年国内高端药的生产对国内制药装备的采购情况怎么样?随着国内制药装备产品质量、性能的提升,已逐步接近欧洲水平,加之售后服务的优势,药厂对国内高端制药装备的采购量在逐年增长,比如百济神州、中国生物技术集团等。9、公司对研发人才有什么要求?制药装备属高新技术行业,集机、电、气、光一体化和计算机技术,对人才的要求很高,需要懂装备和懂制药工艺的复合型人才。另外,还需要具备一定的从业经验。