招商证券

一、内容提要:1、厂区参观2、会议室座谈二、主要关注的问题与回复如下:1、公司坚持高研发投入的目的是什么?公司从最初的单机设备,发展到现在为医药客户提供智能化整体解决方案,产品链不断延伸,产品线不断丰富,产品质量不断提高,竞争力不断提升,得益于公司坚持高比例研发投入。2、新冠疫苗订单需求下降后,今年和未来公司的增长点有哪些?①与生物制药有关的工艺设备、仪器等。从硬件设备来说,细胞或病毒的提取、培养、分离、纯化、超滤、配液、无菌分装、检测后包等相关设备。②产品链条增加,楚天过去没有但未来会高速增长的新产品。③高端设备领域进口替代。④强力拓展海外业务,重点市场建销售服务公司,促进出口业务提升。3、ROMACO未来的销售规划是多少?我们希望ROMACO每年保持一定增长,到2025年实现3亿欧元销售。4、公司本部今年出口业务订单的规划是多少?今年楚天本部规划出口业务新增订单目标相较2021年翻番增长。去年因新冠疫情影响,出口业务不理想,去年下半年以来公司调整海外市场开拓布局,在多个国家和地区建设销售服务中心,本土化运营,大力推进市场开拓力度,公司有信心完成今年的规划。5、介绍一下公司未来出口业务的规划及主要贡献产品?计划到2025年前后,出口业务收入占总收入的50%左右,公司将通过提升产品的技术、质量和国际服务来实现此规划。2030年左右,出口业务占比将更高。目前产品质量不断提升,已接近欧洲水平,公司会继续加大国际市场的开拓,通过设立海外销售服务中心,将国际销售和服务做到本土化,以此继续提升出口份额。同时,并购Romaco后公司可借用Romaco的市场销售渠道。出口业务占比较多的有生物工程、无菌分装、检测后包等产品。6、介绍公司在一次性耗材领域和填料领域的规划?公司去年已与相关领域技术专家合作,布局了一次性耗材领域和填料领域。一次性耗材领域:开发和生产一次性生物反应器、配液袋、储液袋及其膜材等产品,今年规划新增订单2亿,未来规划10亿。今年已在宁乡建成2亿产能,未来几年还将在宁乡规划建设8-10亿的产能。填料领域:产品覆盖天然多糖微球、硅胶微球、聚合物微球和无机微球,目前产品以琼脂糖微球为主,主要用于生物大分子制药,未来还会开发用于食品、电子行业的微球。今年会有小批量产品销售,利用3-5年时间建成50万升的产能,未来销售规划10亿以上。公司已在宁乡规划了楚天科技老虎塘高分子材料产业园,主要作为楚天微球研发和生产基地,项目占地115亩,近期将启动开工建设。