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本次投资者调研会议包含两部分内容,一是向各位投资者介绍公司2022年度经营情况,二是投资者问答环节。主要内容如下:一、2022年度经营情况介绍

2022年度,面对严峻的宏观环境,公司在“BIM平台软件及行业数字化应用和运营的服务商”战略目标引领下,积极拓展以自主可控BIM底层平台为核心的大场景工业软件应用市场,实现营业收入6.07亿元,同比下降30.36%,软件服务、技术服务、软件销售收入占比分别为74.65%、14.92%、8.14%,营收结构进一步优化;经营活动产生的现金流量净额2,333.51万元,同比增长106.17%;基于自主可控的BIM平台,公司在智能设计、新能源及储能、数据中心相关业务领域订单量均有所突破,同时公司加大对新能源数字化、“电力+算力”等方面的技术研发力度,报告期内研发投入占营业收入比重达15%以上。

2023年度,在宏观经济持续恢复的背景下,公司将抓住数字经济、双碳、信创、人工智能技术应用创新等市场机遇,继续巩固提升BIM平台软件业务,以智能设计技术提升设计市场份额,拓展电力行业应用深度和广度,抓住电网投资、大基建、算力建设等市场机会,实现公司业绩的快速恢复。同时,重点培养基于人工智能的能源大数据分析与增值服务、非电网客户的节能优化服务等新的增长点,布局在行业应用场景中利用人工智能技术取代部分人工或者提升设计运维服务的效率。

二、问答环节

1、公司AI整体布局如何?

答:在技术与产品服务的创新上,公司布局人工智能技术与能源业务场景的融合发展。

2016年开始布局电力大数据治理分析,并逐步拓展到高耗能企业用户、工业园区等非电网客户数据增值服务领域,帮助客户掘金数据价值;目前已形成专业化的能源大数据与人工智能团队,包含电力业务专家、人工智能算法工程师、数据分析师、数据建模工程师及软件工程师等核心岗位;经过持续积累打造了完善的“大数据(知识库+知识图谱)+AI模型+产品应用”体系:包括泛在电力物联网数据采集与分析,基于深度学习的大数据模型和丰富的知识图谱,以及综合能源管理与源网荷储、能源结构分析、售电预测、客户细分与精准营销、电力大数据征信、碳中和监测指挥等几十个产品系列。

本年度,在核心技术平台方面,实现能源行业垂直模型开发、数据集与模型库完善等人工智能平台(AI-Engine)的升级;推出智能流媒体平台(Media-Engine),结合AI-Engine为产品和项目提供智能服务;研究以GPT4为代表的多模态大语言模型与低代码技术平台(FWeb)进行结合的技术路线,目标是实现智能化的表单生成与工作流设计等方面的突破。

同时,在行业应用拓展方面,积极推进AI+BIM的应用场景与解决方案。一是AI+BIM服务智能设计与建造,在输电、变电、配电、新能源等业务中的标准化及复杂度较低的场景中尝试AI技术突破,利用人工智能辅助或取代部分人工设计工作,在工地现场结合BIM、装配式建造、物联网和AI技术为工地管理提供安全、优质、高效的工程建造服务;二是AI+无人机服务于勘测、监测和巡检,在工作条件恶劣或成本较高的场景,结合无人机或机器人,利用人工智能降低电力、水利、交通等行业现场作业的人工成本;三是AI+能源大数据分析与增值服务,在多年积累的电力大数据分析、AI模型和知识图谱基础上,结合针对外部AI大模型进行勘察设计、运检及用户侧用能等行业调优,拓展多场景增值服务。

2、公司交通、水利业务增长明显,主要原因是什么?

答:公司所处细分行业涉及对电力、交通、水利等国民经济基础行业中的信息数据处理,信息安全要求较高,且行业中涉及到大量的技术体系及行业标准,国产软件能够更加贴近客户实际需求,满足专业性要求。“十四五”期间是自主可控发展的黄金时期,国产替代为BIM/CIM核心技术研发创新带来重大历史机遇。近年来,公司基于自主BIM底层平台核心技术以及在电力行业成熟的软件产品及服务经验,持续加大水利、交通领域的拓展力度,报告期内,交通、水利相关市场拓展效果明显。

3、电力BIM包含多少环节?公司市占率如何?

答:电力BIM主要应用设计、施工、运维等环节。目前公司BIM产品在可研、设计、施工、运维阶段均有应用,在电力三维设计领域公司保持市场领先优势;在施工领域公司长期作为国家电网特高压建设的基建数字化服务供应商,引领行业技术方向;在输电线路、光伏和风电运维领域,公司以丰富的模型积累和核心算法为基础,借助AI技术与无人机技术具备强劲的发展动力。

输电三维设计产品市占率超过50%,变电、配电设计领域国外产品占主导地位,公司产品份额较低,在信创发展的大趋势下具有较高的成长空间;在施工环节,电力基建数字化与智慧工地系列产品,市场占有率大约5-10%,该行业具有广阔的成长空间;在运维环节,基于公司自主BIM平台、无人机和AI技术运维产品已经应用于电网公司、新能源发电企业的重点工程项目,在水库、港口和钢铁企业打造了具有行业标杆意义的示范应用,运维环节数字化监测与运检产品具有良好的市场前景。

4、当前在手订单量情况?一季度经营情况如何?

答:截至2022年12月31日,公司已签订合同尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额约为9.31亿元。截至目前,公司在手订单充足,当前正加快相关业务实施,2023年一季度预期较上年同期有较大改观。

5、公司应收账款结构如何?

答:当前公司应收账款账期主要在2年以内,3年及以上仅占15%左右,公司主要客户是电网及电力能源相关企业,客户性质以央企或地方国企为主,客户信誉良好。

6、2023年公司在人员方面有什么规划?

答:2023年,公司会持续优化人才队伍结构,加大高端领军人才、高级管理人才和关键技术人才引进,发挥核心人才的示范引领作用,提高团队整体实力。公司总人数预计变化不大,人工智能、大数据、智能设计等相关人员会有所增加。

在整个交流活动中,双方进行了充分的沟通。本公司严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。此次机构投资者调研活动因采取线上会议形式,故参会者无法签到,由公司参会人员签名。