线上参与公司2022年度网上业绩说明会的投资者

公司于2023年5月12日(星期五)下午15:00-17:00在“赢时胜投资者关系”微信小程序网络平台举行2022年度业绩网上说明会,本次年度业绩说明会采用网络远程的方式举行。业绩说明会问答环节主要内容如下:

1、一季报亏损公司解释的原因是引进1300个技术人员,请问引进这么多技术人员的目的是什么?难道是增加亏损吗?2023 年公司营收和利润预期是什么?2023年公司会亏损吗?

答:投资者您好!1、公司持续聚焦金融科技主业,坚持以市场需求为导向,抓住行业政策和形势,对传统优势领域的资产管理和托管领域IT产品研发和服务、以及以信息技术在金融业创新应用、数字化转型等趋势驱动的人工智能、大数据、微服务等新一代信息技术研发和项目实施保持较为充足的人力资源投入。受益于多项金融监管新政策和金融新产品推出、以及信息技术在金融业创新应用、数字化转型的全面推进,金融机构IT总需求稳步增长,公司整体经营规模扩大,公司营业收入持续实现快速增长,这方面行业和市场需求趋势预期将中长期持续,将为公司稳健发展提供相当坚实的基础;2、与上述业务快速发展对应的促使经营规模扩大营业收入大增的相应技术服务人员投入必然导致一定时期内刚性成本增长,如为了在入围若干大型银行技术外包业务供应商资源池后实现交付的快速输出引进超1300人的技术服务团队,技术服务人员数量的大量增加且大部分属于薪酬较刚性的一线城市,导致人工薪酬支出成本的必然大增;同时报告期内整体经济大环境造成的项目沟通管理难度加大、实施交付效率降低实施成本上升、项目上人力资源管理冗余加重等因素也造成相关业务出现暂时运营压力;3、随着有关业务领域的需求持续稳定上升、客户业务环境的持续成熟、以及最重要的公司加强降本增效管理措施的大力推进,公司有信心在2023年持续营收规模增长的同时,实现净利润、经营性现金流等核心经营指标的强势恢复,贯彻落实公司一直奉行的金融科技发展战略,夯实公司核心经营指标,推动“股东价值、公司价值、员工价值、社会价值”共赢。谢谢!

2、公司定增有意向投资者吗?这次定增会不会再次落空?如果落空,是不是意味投资人不看好公司的发展前景?最近三年公司业绩表现不佳,增收不增利(营业收入增长、利润下降),2023年公司预期业绩如何?

答:投资者您好!1、有关公司再融资事宜可以详细参考近期公司披露的预案及相关文件包括修订情况说明等公开信息。目前进展情况正常,公司也将根据《创业板股票上市规则》及时履行信息披露义务。有关信息请以公司在巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)披露的公告为准;2、公司再融资的背景、意义和目的,可以参考2022年11月对外披露的有关发行方案的论证分析报告和募集资金使用可行性分析报告等公开信息;3、同时公司一向注重内生发展质量和效率,这几年在外部环境、市场需求蜂拥多变、以及人员成本压力的情况下,核心业绩不尽如人意;但作为中国金融市场托管和资产管理领域的重要系统和技术服务支持提供商,尤其在资管托管估值运营领域长期保持市场领先地位的一家财务安全性极高的上市公司,我们熟知市场和客户的需求和期望,也了解我们自身需要改进的痛点,我们仍然处在一个高速发展的优质赛道上,随着有关传统资管和托管业务领域、以及近年来持续投入并已取得一定成效的创新服务输出,叠加信创和金融机构数字化转型有关业务领域的需求持续稳定上升、客户业务环境的持续成熟、以及最重要的公司加强降本增效管理措施的大力推进,公司有信心在2023年持续营收规模增长的同时,实现净利润、经营性现金流等核心经营指标的强势恢复,贯彻落实公司一直奉行的金融科技发展战略,夯实公司核心经营指标,推动“股东价值、公司价值、员工价值、社会价值”共赢。谢谢!

3、1.过去几年,贵司的前五大客户的销售额一般在4000万左右,去年第一大客户销售额暴增达到了2.69亿,为什么会突然增加这么多呢?2.去年贵司的营业额增长较多,但从产品分类营收看,定制软件跟21年基本没变化,主要是服务费增长,能具体细化服务费的情况吗?另外这个服务费的增长是否跟22年第一大客户销售额的暴增以及1300人团队的引进直接相关?后续这个方向的前景预期怎么样?3.去年人员增加较多,由4000人左右增加到了5800人左右,其中还包括特别引进的1300人团队,看23年一季度报告,亏损9000万主要还是在人员薪资上,请问新增加的人员的收益预计会在什么时候可以反应出来?4.看22年年报,营收增长主要贡献力量来自于第一大客户,后续营收会不会存在风险?5.贵司目前要进行定增,为什么在这个节点选择分红?具体原因能详述一下吗?

答:投资者您好!1、2022年,公司主营业务所处行业依然保持良好的发展势头,公司持续聚焦金融科技主业,始终坚持以市场需求为导向,统筹安排不同业务条线的人力等资源投入。公司新增入围若干大型银行技术外包业务供应商资源池,根据需要增加配置了相应的技术服务团队,公司整体经营规模进一步扩大,金融IT主营业务销售订单金额和主营业务收入持续实现双增长,与人力资源的投入增长正相关;2、公司2022年营收增长主要包含软件技术服务外包业务条线的收入增长,此业务营收增长与人员投入紧密相关。随着金融监管新政策和金融新产品不断推出、以及信息技术在金融业创新应用、数字化转型的全面推进,金融机构IT总需求预计稳步增长,行业和市场需求趋势预期中长期持续,对公司的经营发展发挥一定程度地正向促进作用;3、公司有信心在2023年持续营收规模增长的同时,实现净利润、经营性现金流等核心经营指标的强势恢复,贯彻落实公司一直奉行的金融科技发展战略,夯实公司核心经营指标,推动“股东价值、公司价值、员工价值、社会价值”共赢;4、公司金融软件业务客户为金融机构客户,资金实力雄厚,信用良好,行业的坏账是极小的。而且从境内外成熟同业的业务状况分析,核心经营业绩贡献度往往呈现集中度上升趋势,而通过公司持续的优化管理,核心客户的营收、利润、现金流贡献度等指标质量出于稳健上升阶段,公司在托管银行100%、基金83%、保险资管45%、银行理财子公司50%、券商41%以及社保基金、上海清算所、交易所等头部客户都拥有良好的市场占有率,我们预期这些核心客户将持续为公司的经营业绩发展提供坚实的基础;5、公司再融资事宜可以详细参考近期公司披露的预案及相关文件包括修订情况说明等公开信息;其中包括公司此次再融资的背景、意义和目的,可以参考2022年11年对外披露的有关发行方案的论证分析报告和募集资金使用可行性分析报告等公开信息。公司强调“股东价值、公司价值、员工价值、社会价值”共赢,公司财务状况安全稳健,自2014年上市以来保持每年现金分红,累计分红10次,累计分红金额6.57亿元(包含2022年度分红方案)。谢谢!

4、管理层您好,2022年公司营业收入快速增加,但营业成本大幅增长87%,请问新招聘的1300人出于什么经营目标,如何控制成本。

答:投资者您好!与相关业务快速发展对应的促使经营规模扩大营业收入大增的相应技术服务人员投入必然导致一定时期内刚性成本增长,如为了在入围若干大型银行技术外包业务供应商资源池后实现交付的快速输出引进超1300人的技术服务团队,技术服务人员数量的大量增加且大部分属于薪酬较刚性的一线城市,导致人工薪酬支出成本的必然大增;相关团队的引进不仅可以实现交付的快速输出,而且可以深度夯实公司在银行领域的发展空间,这是降本增效的同时公司也必须兼顾的业务发展机会。事实上通过精细化管理,落实到订单收入确认、回款管理、人员精细化管控等优化措施,有关团队的经营业绩呈现良好上升趋势。谢谢!

5、1.现在已经5月份了,能否对公司今年的经营目标做详细的介绍,比如经营收入目标,利润目标等。2.去年下半年到今年一季度,公司人员大幅增加,随之薪酬支出也飙升。能否对新增的具体项目加以披露,不至于让股东们对公司的情况稀里糊涂,不知所以。

答:投资者您好!公司一向注重内生发展质量和效率,这几年在外部环境、市场需求蜂拥多变、以及人员成本压力的情况下,核心业绩不尽如人意;但作为中国金融市场托管和资产管理领域的重要系统和技术服务支持提供商,尤其在资管托管估值运营领域长期保持市场领先地位的一家财务安全性极高的上市公司,我们熟知市场和客户的需求和期望,也了解我们自身需要改进的痛点,我们仍然处在一个高速发展的优质赛道上,随着有关传统资管和托管业务领域、以及近年来持续投入并已取得一定成效的创新服务输出,叠加信创和金融机构数字化转型需求持续稳定上升、客户业务环境的持续成熟、以及最重要的公司加强降本增效管理措施的大力推进,公司有信心在2023年持续营收规模增长的同时,实现净利润、经营性现金流等核心经营指标的强势恢复,贯彻落实公司一直奉行的金融科技发展战略,夯实公司核心经营指标。谢谢!

6、1.请各位股东详细说明一季度员工工资支出情况以及各岗位平均工资情况?2.关于定增事项,如果通不过,公司接下来对各业务有什么具体布局?现在主营业务月度盈利情况如何?

答:您好!公司已按要求准时披露了2023年一季度财务报告,员工薪酬等财务数据请查阅已披露的财务报告内容。谢谢!

7、贵司目前营业成本中,单季度看,人员薪资成本

1.9亿+研发薪资成本1.2亿,差不多在3.1亿左右,全年人员薪资固定成本12.4亿左右。1.那么按目前贵司现在的人员水平,今年贵司的营业收入预计要达到多少? 2.贵司一季度亏损严重,主要是人员增加多导致的薪资支出增多,那么在现在同行业不少金融软件服务类公司一季度已经盈利的情况下,贵司目前的人均效益有没有释放出来?未来有多大提升空间?预计什么时候可以抹平一季度的亏损?3.贵司2022年财报显示,服务费收入增长了3亿左右,贵司是不是确立了外包服务的发展方向?目前的第一大客户是哪家公司方便透露吗?目前在手订单情况可否透露?后续订单的稳定性如何?

答:投资者您好!1、公司持续聚焦金融科技主业,始终坚持以市场需求为导向,统筹安排不同业务条线的人力等资源投入。随着金融监管新政策和金融新产品推

出、以及信息技术在金融业创新应用、数字化转型的全面推进,金融机构IT总需求预计稳步增长,行业和市场需求趋势预期中长期持续,公司对营业收入实现稳步增长较有信心。公司将按照信息披露的要求及时对外公开披露营业收入等有关财务数据,敬请关注公司后续披露的财务报告;2、一季度一直属公司的业务淡季,随着后期商务合同订单的增加以及项目验收的推进,公司将尽早实现季度扭亏。同时,随着有关业务领域的需求持续稳定上升、客户业务环境的持续成熟、以及最重要的公司加强降本增效管理措施的大力推进,公司有信心在2023年持续营收规模增长的同时,实现净利润、经营性现金流等核心经营指标的强势恢复,贯彻落实公司一直奉行的金融科技发展战略,夯实公司核心经营指标;3、2022年公司服务费收入金额增加,跟公司部分核心银行客户的业务合作和结算模式有关,公司在托管银行领域长期保持市场领先地位,公司将以“产品+服务”的综合业务模式,在相关业务领域的各个环节持续提供专业赋能,公司目前在手订单稳定,预期后续订单也较为稳定。谢谢!

8、公司还在投入区块链技术研发吗?如果有,2022年在区块链相关领域投入的研发支出是多少钱?公司如何看待区块链的发展前景?2022年年报中公司没有披露与区块链相关的任何信息,是否说明公司已经退出该领域研究?

答:投资者您好!公司持续关注相关领域的政策和市场发展,充分利用我司在金融领域广泛的客户基础和深厚的业务经验,以及数年来通过控股子公司筹远(上海)信息科技有限公司在区块链技术的研发和业务实施积累,积极参与有关技术的研究和客户应用。谢谢!

9、公司领导好,唐总好,金证控股文华财经,对行业竞争格局有没有影响,我们和文华合作这块怎么样?

答:您好!公司将持续深入拓展与监管、交易所、金融机构及各市场参与者的专业服务和合作支持,聚焦夯实公司的优势领域产品和服务。谢谢!

10、请问公司下面几个生态链公