东吴证券,华泰证券,投资者,中金公司,安信证券,广发证券,中泰证券,天风证券,海通证券,国盛证券

会议开始,鼎捷软件股份有限公司董事长/总裁叶子祯先生、董事/财务负责人张苑逸女士对公司的基本情况、2021年度的经营成果进行相关的介绍并与投资者进行交流互动,具体情况如下:一、公司业绩情况2021年度,公司业务增长迅速,实现营业收入1,788,139,319.94元,同比增长19.52%;实现归属于上市公司股东的净利润112,192,104.35元,同比下降7.58%。净利润变动原因主要系公司2021年度股权激励费用分摊所致,股权激励费用摊销金额合计为53,680,981.28元。剔除股权激励影响后,公司归属于上市公司股东的净利润为165,873,085.63元,较上年同期增长36.65%。证券代码:300378证券简称:鼎捷软件二、投资者互动问答问题1、能否拆解一下公司营收在优势行业的占比?答:公司专注半导体、通信电子、五金机加、汽车零部件、注塑加工及机械装备等优势行业,深入客户经营、挖掘企业生产管理痛点,以行业场景为主轴,企业精进管理为核心,实现产品联动协作发展,完善细分行业解决方案,推动公司业务快速增长。2021年,公司前五大优势行业整体营收总占比在75-80%之间,各个行业营收占比相对均衡。从优势行业上来说,半导体、通信电子处于高速成长中,汽配、机械装备、五金机加等行业也快速成长。优势行业保持了较好的景气度。未来,在行业拓展方面,公司将通过聚焦头部客户及深耕行业的策略,致力于通过数据驱动,为设备赋智、为企业赋值、为产业赋能,助力制造企业提质增效,协助企业客户实现数字价值!问题2、未来公司的人员增长规划是怎样?答:2021年,公司拥有员工4274人,较2020年增加约10%,其中,大陆地区的人员增速约为15%左右。随着公司发展以及战略推进,公司未来会逐步加研发人员、交付人员,并期望继续通过服务商品的方式提高人均效能。问题3、智能制造下游客户需求旺盛,如何通过模式优化提升产能供给?答:公司持续探索并总结优势行业头部客户数字化转型路径,透过萃取头部企业的经营管理与工业机理并重新封装至软件中,进一步为其他大、中、小型客户赋能,引领企业实现数字化、智能化转型升级。同时,公司积极打造新一代产品,引入新型数字员工,用AI、大数据等手段,为数字员工赋能,解决企业问题,降低企业对人力的依赖,并进一步提高产能供给效率。问题4、目前公司智能制造业务高速发展,22年针对智能制造领域对于行业拓展有无新的规划?证券代码:300378证券简称:鼎捷软件答:2021年,公司智能制造业务收入2.93亿元,同比增长27.39%;营收占比16.39%;其中,大陆区域智能制造业务同比增长51%。公司面对智能制造快速发展的历史机遇及政策支持,积极探索制造行业数字化转型价值与产业生态,萃取行业工业机理,洞察行业数字化转型发展路径,以行业示范基地、行业伙伴、渠道伙伴,拉动区域及行业经营,进一步抢占智能制造市场。2022年,公司将持续聚焦机械装备制造、半导体、汽车工业、电子、印刷包装、品牌分销等优势行业,并积极拓展新能源、光伏等行业。公司将在各细分的制造行业中,按照行业的景气度以及公司自身优势覆盖对行业进行选择与聚焦,希望未来有机会能孵化出2-3个高速发展的行业。问题5、公司的服务商品模式在台湾地区取得了不错的成绩,未来服务商品模式是否会在大陆地区快速落地?答:不同于传统的实施服务,服务商品从用户需求视角出发,以改善企业的管理瓶颈、提升企业的运营能力、支撑企业的战略达成为目标,满足不同行业特性或处于不同发展阶段企业的降本、增效、提质、减存以及创新的需求。服务商品模式由为客户提供工具的角度转换到以企业管理议题为导向,聚焦客户管理痛点,针对解决客户问题,因而体现出较高的粘性,尤其是老客户方面。目前公司的老客营收占比呈不断提升的趋势。台湾地区推行服务商品模式相较于大陆更早、更为成熟,大陆地区将也已将台湾地区的先进经验进行量化复制,缩短自身探索的时间,目前大陆地区的服务商品模式已开始逐步凸显成效。问题6、服务商品模式对公司人员配备有什么要求?答:服务商品能通过顾问分类解决不同服务商品议题,进一步提升顾问周转率,进而提升公司效率。服务商品也能通过解决相同管理议题,推动服务商品标准化。目前大陆地区的服务商品已经实现了全面覆盖,签约增长率在不断提升。后续,公司希望通过将实践中的经验知识封装至软件中来改善用人结构,降低交付成本及进一步提高交付效率。证券代码:300378证券简称:鼎捷软件问题7、生产制造类客户共性的需求主要集中在哪些方向?答:生产制造类客户的需求主要集中在一些大管理议题上,包括提高订单达交比例,提升存货周转能力,提高成本的准确率,提升管理的透明化程度等。目前公司针对常见议题形成较高的产品复用度,并且在议题相同的情况下,针对不同的行业进行进一步的延伸。未来,公司希望以知识图谱的方式将服务商品萃取的经验重新封装回软件中。问题8、公司智能制造领域增速较高,哪些产品是主要驱动力?答:智能制造方面,公司发展领先市场的制造运营管理(ManufactureOperationManagement,MOM)为核心,持续优化制造执行系统(MES)、先进排成系统(APS)、质量管理系统(QMS)、数智工厂战情室(FWR)及智能制造中台(MMP)等产品的功能与应用。并通过行业MOM贴合细分行业需求,加强新技术及应用场景的融合,以工艺插件加速行业产品发展,丰富产品功能,完善数字工厂相关的IT+OT整体解决方案,满足客户不同阶段的数字化管理需求。问题9、公司今年与去年的毛利率水平基本一致,未来变化趋势?答:公司整体经营较为稳健,近两年毛利率保持稳定。分区域来看,台湾地区因涉及软、硬件的采购集成,整体毛利率略低于大陆。公司正在积极推行服务商品的模式,该模式的推广会进一步提高人效与毛利率。综合来看,未来公司毛利率会保持稳定。问题10、工业富联入股后给公司带来的客户增量大概是多少?答:鼎捷与工业富联客群覆盖有所不同,双方合作互利互惠,共掘商机。目前双方在积极地推动相关战略合作,合作方向包括共同打造中信戴卡灯塔工厂,IT和OT融合标准方案输出等。公司2021年度与工业富联的关联交易签约金额为860万,公司2022年度向董事会取得的关于工业富联关联交易的授权额度为5,000万,其中销售与采购各占一半,实际额度将依据今年的发展情况再做调整。证券代码:300378证券简称:鼎捷软件问题11、国产化方面如何拓展机遇?答:公司积极响应工业互联网、智能制造等国家政策,并积极布局国产化机会,作为智能制造系统解决方案供应商联盟理事长单位,公司联手各地方分会单位,推动与各级政府合作,参与多场由政府主管部门、产业协会及媒体单位等举办的相关活动,助推企业加速实现智能制造,迈向数字化;同时,公司加强产业合作,联手华为云发布智能制造融合解决方案,打造更具价值的智能制造场景,抢占细分国企市场。