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1.2022年上半年公司总体经营情况。答:报告期内,公司实现营业收入5.15亿元,较上年同期增长23.27%,归属于上市公司股东的净利润1.33亿元,较上年同期增长20.65%,公司由研发导向向销售导向转型取得阶段性成效。公司聚焦基础医疗市场,积极抓住进口替代机会,充分发挥仪器多元化优势,加大高速检测产品的销售力度并达到预期效果,仪器产品营收同比增长49.52%。公司通过事前预判及规划,最大限度克服了疫情对公司的影响,通过调整生产节奏,确保产品的及时供应。报告期内,新增130余家国内代理商和50余家国际代理商,国内外学术推广活动达到数十场,进一步提升品牌影响力。上半年公司以尿液分析、生化分析产品为基础,重点提升了化学发光免疫、妇科分析、标准化实验室等自动化、智能化产品的市场份额。其中,化学发光免疫分析产品线的收入达到了公司营业收入的10%以上,增长势头明显,为公司稳健发展奠定了坚实的基础。2.公司推出第二期股权激励的原因?在人员分配方面第二期与第一期股权激励的区别?答:公司为了进一步健全公司长效激励机制,吸引和留住优秀人才,在充分保障股东利益的前提下,按照收益与贡献对等的原则推出第二期股权激励计划。在人员分配方面,新任命的总经理、财务总监、分管销售副总经理等都纳入激励人员名单,整个高管团队达到全覆盖。同时,在一期股权激励的基础之上,将优秀的基层核心技术人员、中层管理人员作为激励对象进行再次覆盖。股权激励计划有利于公司核心管理团队和技术人员的稳定,有利于充分调动公司核心团队的积极性,有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起,使各方共同关注公司的长远发展,确保公司发展战略和经营目标的实现。3.公司基础诊疗市场拓展情况,目前县域级市场需求如何?答:随着人口老龄化的来临,健康中国、千县工程政策陆续实施,以及新冠疫情以来市场需求发生变化,据国家卫健委统计,全国县域内就诊率已经达到90%以上。通过引导医共体医疗能力提升,满足群众就近“看得好病”的需求,实现小病不出村、大病不出县。县域基础诊疗市场是公司重点布局方向,经过几十年的积累迪瑞已经有一定基础和优势。报告期内,公司聚焦重点区域,通过学术引领,公司免疫类产品、妇科分泌物产品增速比较明显,公司标志性产品标准化实验室也受到了市场认可,装机量明显提升,有望成为公司重要业务支撑产品。4.二季度国际市场保持良好增速,公司具体做了哪些工作?答:国际市场继续保持稳步增长态势,报告期内,国际市场营收同比增长25%。得益于公司持续推进的本地化管理。二季度公司着重加强了对国际市场自产产品的考核力度,试剂产品销量超出预期。同时,国际市场借助仪器多元化的优势,积极参与各国基础诊疗市场的集中采购。此外,通过拓展直销渠道,提升直销占比。借助生化、尿液等优势,加快对化学发光、凝血、妇科等新品市场导入。5.上半年化学发光产线的总体销售情况。答:报告期内,公司化学发光产线销售收入占公司总收入的10%以上,增速保持良好势头,也标志公司产线格局实现了优化。首先,公司通过前期仪器产品投放,带动免疫试剂销量已初见成效。其次,公司在产品布局方面,仪器类产品由高中低速,多款产品,可以满足不同终端客户的需求。化学发光产线作为公司重点推出的明星产品,也是从无到有的过程,随着销量的提升,将对公司业绩产生积极影响。6.上半年取得哪些研发成果,主要研发项目有哪些?答:报告期内公司完成了化学发光免疫分析仪CM-640及CM-640i注册工作,完善了公司化学发光免疫分析仪器产品的种类。同时,重点规划免疫试剂项目,新型冠状病毒(2019-nCoV)抗体检测试剂盒(化学发光免疫分析法)完成注册工作;巨细胞病毒IgG抗体检测试剂盒(化学发光免疫分析法)填补了优生优育检测项目的空白;新型冠状病毒(2019-nCoV)抗原检测试剂盒(胶体金法)获国家药品监督管理局注册受理,炎症套餐、优生优育套餐等多项临床高价值检验项目正在积极注册申请中。7.国内销售销售转型有一定成绩,下半年重点工作计划?答:公司上半年国内营收同比增长22.29%,公司将继续推进研发导向向销售导向转型,以“十四五”战略规划为指引,进一步做大销售规模。下半年国内营销中心继续优化分销渠道,继续拓展基础诊疗市场的份额。同时,增加仪器带动试剂销量的考核,提升试剂销售占比,进一步提升毛利水平。此外,通过学术推广,进一步提升公司品牌影响力。8.公司在猴痘检测方面有何布局?答:公司积极发挥与参股公司协同效应,猴痘类检测产品初步规划由参股公司致善生物生产,其自主研发的两款猴痘病毒核酸检测试剂盒(荧光PCR法)成功获得欧盟CE认证。公司将根据市场需求,借助国内和国际市场渠道优势,完成多个生产厂家产品的测试及代理合作事项洽谈,目前,市场需求存在不确定性,请投资者注意投资风险。9.公司在女性健康等方面的产品介绍及市场销售情况。答:随着国家三胎政策的实施、优生优育和女性健康越来越得到重视,市场需求逐步显现,上半年妇科产线增速较为明显。公司已经推出多款妇科分泌物检测产品,可以满足不同医院对样本量的检测需求。公司妇科产线是在基础诊疗市场重点推广的仪器产品之一。此外,公司化学发光免疫分析相关配套产品包含性激素检测菜单。公司近期巨细胞病毒IgG抗体检测试剂盒(化学发光免疫分析法)、单纯疱疹病毒I型IgG抗体检测试剂盒(化学发光免疫分析法)的顺利下证填补了公司优生优育检测项目的空白。10.上半年华润体系赋能体现在哪些方面?答:公司管理层继续加强对绩效考核体系进行优化,在华润集团的支持下推出了第二期股权激励计划,进一步提高管理团队和核心技术团队的凝聚力。在品牌建设、学术推广、新产品试用及窗口医院建设等方面,给予公司较大支持。11、介绍一下上市的新产品中市场反馈较为突出的产线?答:报告期内,标准化实验室市场反馈较为突出。拥有全部自主知识产权的LA-60全自动样品处理系统可配套自主研发的生化、免疫、凝血、血细胞检测分析系统,具有一定成本优势。标准化实验室拥有量身定制、检测全面、智能高效、多种急诊等特点。其中,十余个模块进行高效均衡的样本检测全流程处理,可降低医院人工成本。在避免气溶胶,提高生物安全性方面,标准化实验室全封闭的设计最大限度的保证了实验室生物安全。目前,标准化实验室产品已服务于全国多家二甲、三甲级医院。12、上半年长春疫情给公司生产进度带来一定影响,二季度公司经营层做了哪些调整使公司业绩好于市场预期?答:上半年长春疫情期间,公司经营层为复工复产做了充足的准备。首先,对部分驻厂员工生产节奏进行综合调节,积极推动订单生产。居家办公期间,仪器及试剂生产基地加大对原材料的前期采购,人员、物流、通关恢复后原材料第一时间到达厂区。同时,全国及海外等地分子公司本地化管理,积极与客户沟通并进行24小时远程协助,用户没有因疫情出行不变而降低对销售及客服的满意度。此外,在全面复工复产后,职能部门员工放弃休息时间,到生产一线帮产。报告期内,通过全体员工共同努力,公司整体业绩总体符合年度工作计划要求。