参与本次业绩说明会的投资者

公司于2022年3月25日发布了关于举行2021年度网上业绩说明会的公告(详见披露于巨潮资讯网的公告,编号:2022-017)。公司于2022年4月6日通过网络形式(价值在线www.ir-online.cn)举行了2021年度业绩说明会。针对投资者关心的问题进行了回复,主要问题及回复如下:1、王总您好,按照该轮锂电厂的扩建情况,预计什么时候公司会迎来设备交付高潮?答:您好,公司管理层对未来行业增长保持乐观,公司的交付能力也随着订单和产能的增长,以及管理效率的提升而不断提升。2022年1-2月,公司的出货月均在7亿元以上(含税),高于去年的月均5亿元(含税)水平。预计后期还会进一步攀升。谢谢关注!2、公司2022年具体有多少产能可以开始释放?预计大约能够带来多少增量业务?答:您好,截止2021年底,公司拥有位于广东省惠州市、东莞市及江西省宜春市的五大生产基地,总建筑面积超过87万平方米,员工总数7230人。预计2022年公司整体满产年产值超过130亿元。未来公司将根据行业与订单变化进行进一步的扩产规划。谢谢关注!3、年报中显示赢合科技充分受益于行业的持续扩张,新签订单106亿元(含税),同比增长221.21%。请问这个增长率与同行业其他公司相比较而言是高是低?您觉得今年这个增长率还能保持多少?答:公司2021年的市场开拓取得了较大进展,提前一年完成百亿订单目标。公司今年将力争实现新签订单增速大于行业平均增速。谢谢您的关注!4、公司目前获得的海外订单有多少业务量?占比多少?答:您好,公司近年已在积极拓展海外市场,海外主要客户包括LG、ACC、EN、BMW等。2021年公司境外收入同比增长107.28%。谢谢关注!5、能否介绍一下公司目前在研发投入方面的战略措施?答:您好,公司的研发体系较为完善,可全方位支持前沿技术开发、中期试验、现场生产及售后服务。公司也始终保持着技术前瞻性和敏感度。卷绕机方面公司也有很深的技术积累,与LG联合研发了基于21700电池的45ppm高速卷绕机,并获得LG的持续复购订单。针对4680等型号的大圆柱电池,公司去年推出了18PPM高速大圆柱动力卷绕机,相关设备也已交付客户,预计今年在效率、稳定性和良率等方面会有进一步的突破。2022年,公司将以客户需求为导向,持续加大研发投入,深化与客户的合作研发,继续引进和培养高端人才,扩编研发队伍,加强锂电设备自动化、一体化和智能化研发,力争在每一类机型上都实现迭代或创新,帮助客户不断降本增效。重视基础研究工作,保持技术领先性和对技术变化的敏感性。以技术升级与创新驱动产品性能及品质提升,巩固公司产品技术领先优势,打造更强的产品力。6、想问一下,公司在研发方面有什么新的突破,可以具体介绍一下吗答:您好,公司拥有完整的技术创新研发体系,全方位支持前沿技术开发、中期试验、现场生产及售后服务。2021年,公司持续加大研发投入,研发费用为34,228.69万元,截止2021年底,公司拥有研发人员1,434人,拥有各项专利1,017项。公司在单机设备、分段集成及设备机理研究方面均有持续创新和突破,从而不断帮助客户降本增效。去年公司成功研发出小间隙涂布机、高速大圆柱卷绕机、高速切叠一体机、一出六激光模切分切一体机、高速包膜入壳机等创新设备,持续突破技术与制造“极限”,并在效率、成本、安全指标持续引领行业。谢谢关注!7、海外市场有哪些进展,是否考虑在海外设立办事处?答:您好,公司近年已在积极拓展海外市场,海外主要客户包括LG、ACC、EN、BMW等。2021年公司境外收入同比增长107.28%。2021年12月20日,公司第四届董事会第二十二次会议审议通过了《关于对外投资设立德国孙公司的议案》,将在德国多特蒙德市设立全资孙公司,专注于拓展欧洲市场及为客户提供售后技术服务。谢谢关注!8、公司现在已经具备百亿产能了,未来还有什么扩产计划吗?答:您好,截止2021年底,公司拥有位于广东省惠州市、东莞市及江西省宜春市的五大生产基地,总建筑面积超过87万平方米,员工总数7230人。预计2022年公司整体满产年产值超过130亿元。未来公司将根据行业与订单变化进行进一步的扩产规划。谢谢关注!9、您好,请问公司去年海外订单情况以及今年海外订单是否有较大突破?答:您好,公司近年已在积极拓展海外市场,海外主要客户包括LG、ACC、EN、BMW等。2021年公司境外收入同比增长107.28%。谢谢关注!10、贵公司目前是满产状态吗答:您好,根据内部测算,公司今年在满产状态下的产能为130亿元。目前仍有产能富余。谢谢关注!11、贵公司目前有氢燃料电池技术储备的嘛答:您好,公司目前暂无氢燃料电池设备。公司目前聚焦于锂电设备主营业务,当前战略是乘全球新能源浪潮之势,成为全球锂电设备领先品牌。谢谢您的关注!12、目前疫情再次反弹,贵公司口罩机业务有继续开展吗答:您好,公司目前聚焦于锂电设备主营业务。公司的当前战略是乘全球新能源浪潮之势,成为全球锂电设备领先品牌。谢谢关注!13、请问今年是否有股权激励计划答:您好,公司非常重视人才队伍的建设与培养,并在积极探索多种长效激励机制。谢谢关注!14、请问:半固态、固态电池锂电池是否需要涂布机。如不需要,公司有相关的应对吗?答:您好,公司拥有完整的技术创新研发体系,全方位支持前沿技术开发、中期试验、现场生产及售后服务。公司对于行业新技术也保持着敏感性与前瞻性,目前公司技术部门和一些科研机构在固态电池方面有交流,在密切关注行业技术的变化与发展。谢谢关注!15、请问除了LG、ACC、EN、BMW等公司外,公司其他海外客户拓展情况如何?谢谢!答:您好,除了上述客户外,公司在欧洲与北美也在持续拓展其他新客户,包括电池企业及整车厂。另外,公司也在积极参与国内电池企业客户的海外项目招标。谢谢关注!16、公司能否说明2021年经营活动产生的现金流量净额同比增加121.25%的原因?答:您好,2021年公司经营活动产生的现金流量净额比上年同期增长121.25%,主要原因为2021年设备订单快速增长以及公司交付能力快速提升,销售回款随之增长;此外公司持续推行及完善全价值链供应链管控体系,提升经营质量,控制付现成本。谢谢您的关注。17、请问:(1)2021年研发费用约为3.42亿,同比增加约98%。查看明细,主要是物料消耗增加了1.11亿,以及人工费增加了0.43亿。人工费增加比较好理解,为什么物料消耗增加这么多,是应用在哪些地方?2022年物料消耗趋势如何?(2)2021年销售费用约1.86亿,同比增加约64%,主要是人工和售后服务用料的增加。请问售后服务用料主要是指什么,它是不是随公司营收增加而增加?答:您好,公司每年都有很多新品研发,并会产生相应的物料消耗;售后服务用料主要是质保期内的易损易耗件的更换。谢谢关注!18、请问:贵公司是在什么时间节点来确认营收?是发货还是验收合格?答:您好,公司的锂电设备都是定制化的,是在客户验收后确认收入。谢谢关注!19、请及时发布一季报预告。答:您好,公司将在2022年4月27日披露2022年第一季度报告。谢谢关注!20、目前公司应收账款风险比较大,公司今年打算如何去改善呢?答:您好,目前公司新签订单的客户非常优质,大客户占比超过95%,新增应收账款大多来自优质客户,资信状况良好,风险较小。谢谢关注!21、2021年前五客户销售占比相较2020年提高了近一倍,是怎么达成的?答:您好,一是行业扩产持续加速;二是公司的市场竞争力不断增强,尤其在头部客户方面,凭借领先的产品性能和强大的服务能力,公司的客户认可度、市场美誉度与客户粘性均不断增强,因而订单增长较快;三是公司交付能力持续提升。谢谢关注!22、您好,请问公司在4680电池和钠离子电池的进展如何答:您好,公司拥有完整的技术创新研发体系,全方位支持前沿技术开发、中期试验、现场生产及售后服务,对于行业新技术也保持着敏感性与前瞻性。针对行业新技术,公司将根据客户需求自主研发或与客户联合研发。公司在2021年就已开始批量向客户供应满足4680大圆柱电池生产的关键设备。钠离子电池方面,其相关设备和锂电设备具有一定的通用性,公司也正在密切关注当中。谢谢关注!23、还有最近市场招标情况如何,新签订单和出货情况如何?答:您好,2021年公司新签锂电设备订单106亿元(含税)。2022年以来,公司新签订单保持良好势头,具体新签订单变化请关注公司订单公告及定期报告。谢谢关注!24、你好,公司一季度业绩预告为啥没有?业绩如何?答:您好,2022年以来,公司新签订单保持良好势头,公司将在2022年4月27日披露2022年第一季度报告,具体经营情况及财务数据请您届时关注。谢谢!25、锂电设备的更新周期或者使用年限一般是多长时间答:您好,公司的锂电设备都是定制化生产的,没有标准的使用周期或更新周期。一般来讲,新技术的出现及对更高自动化程度、效率、良率等的追求会加速下游客户对锂电设备的更新需求。公司在单机设备、分段集成及设备机理研究方面均有持续创新和突破,从而不断帮助客户降本增效。谢谢关注!26、请问2022年公司营收和净利润预估是多少答:您好,公司实际经营表现及财务数据请关注公司定期报告。谢谢关注!27、贵公司一季度经营有没有受到疫情影响?答:您好,2022年1-2月,公司的出货月均在7亿元以上(含税),预计后期还会进一步提升。谢谢关注!28、请问贵公司目前员工数突破上万了吗答:您好,截止2021年底,公司员工总数为7230人。公司将根据行业与订单变化调整人员数量。谢谢关注!29、贵公司能否发布一季报预告呢答:您好,公司将在4月27日发布2022年第一季度报告。谢谢关注!30、贵公司目前在手订单大客户占比多少呢,之前接的小客户订单是否执行完毕答:您好,目前公司新签订单的客户比较优质,大客户占比超过95%,谢谢关注!31、您好,请问贵公司一季度产能情况,谢谢!答:您好,2022年1-2月,公司的出货月均在7亿元以上(含税),预计后期还会进一步提升。谢谢关注!32、您好,请问贵司,公司今年交付规模与去年相比大幅增长,请问今年2022年的原材料成本与去年相比,成本有下降吗,下降多少?答:您好,当前原材料价格依然维持在高位,公司一方面已和客户沟通成本上升问题;另一方面,公司订单饱满,与供应链伙伴合作稳定,2022年,公司将持续深化精益管理改革,推进数字化管理,优化管理流程,提升研、产、供、销的联动效率。优化供应链体系与采购模式,加强公司内部廉洁建设,持续推行精细化成本核算与管理,进一步实现降本增效。谢谢关注!33、请披露一下今年公司的订单目标和利润指引。答:您好,公司今年的新签订单目标是不低于行业平均增速。谢谢关注!34、您好,请问贵公司2022年营收、利润目标,谢谢!答:您好,公司今年的新签订单目标是不低于行业平均增速。公司最终的收入表现取决于公司实际出货能力与客户验收节奏,相关财务数据请关注公司定期报告。谢谢关注!