线上参与公司厚普股份2021年度网上业绩说明会的投资者

一、投资者提问与解答1、主持人开场各位投资者分析师大家好,厚普股份2021年度网上业绩说明会即将开始,欢迎投资者和分析师踊跃提问!2、问:关于氢能装备产业园项目的进度如何?答:投资者您好,2021年9月11日,氢能项目一期完成四川省固定资产投资项目备案。2022年3月7日,公司在巨潮资讯网上披露了《关于厚普国际氢能产业集群项目的进展公告》,公司完全放弃厚普国际氢能CBD项目。厚普国际氢能产业集群项目中的氢能装备产业园项目仍将按照《协议书》的约定继续实施。截至目前,公司尚未启动项目用地的拍地程序。谢谢关注!3、问:天然气加注设备及零件等业务仍然是公司的主营业主要收入来源,公司预计下一个利润增长点会在哪一领域。答:投资者您好,公司预计未来在LNG车用、氢能、天然气船用方面均有一定的市场机遇。谢谢关注!4、问:为什么这么多高管不断连续减持套现?答:投资者您好,公司股东减持的原因为个人资金需求,也是所有股东的合法权益。谢谢关注!5、问:此次股东江涛减持的具体原因是什么,和公司经营有关吗?答:投资者您好,江涛本次减持的原因为个人资金需求,和公司经营无关。谢谢关注!6、问:2021年公司实现扭亏为盈,从公司经营战略的角度来看主要原因是什么?答:投资者您好,公司2021年度紧抓天然气加注设备的发展机遇,对内大力实施降本增效,对外加速开拓存量市场的迭代需求。谢谢关注!7、问:公司销售费用同比下降了9.46%,是公司主动控制成本的结果吗?还是有其他因素?答:投资者您好,公司销售费用同比下降了9.46%,主要原因包括:(1)公司2021年持续落实降本增效举措,一定程度上控制了相关费用的增长幅度;(2)2020年公司为宣传公司产品、传达企业文化、树立品牌形象,承办了多项大型论坛及重要接待、签约仪式,产生了较多偶发性支出,为2021年市场的培育奠定了较好的基础。而2021年此类费用因素影响较少;(3)公司根据新收入准则将销售费用中部分支出重分类至了营业成本。谢谢关注!8、问:请问对2022年LNG加注业务的展望。答:投资者您好,2021年7月,四川省发展和改革委员会发布的《四川省天然气汽车加气站布局方案(2021年-2025年)》(征求意见稿)显示,未来5年仅四川将新增天然气加气站504座,其中CNG加气站16座、LNG加气站404座、L-CNG加气站8座、CNG/LNG合建站76座,随着天然气重卡等商用车占比持续提升,未来加气站建设进度仍将保持稳定增长。谢谢关注!9、问:公司目前的天然气加注设备在国内市场的覆盖率以及市场占有率如何?答:投资者您好,在国内清洁能源装备领域,公司处于领先企业之一。谢谢关注!10、问:公司150亿的氢能产业园项目,黄了50亿。还有100亿一年多了,毫无征兆,什么时侯能落地?如何回复外界质疑,众多股东减持套现,大股东低价定增,氢能项目告吹。答:投资者您好,2022年2月23日,公司召开《厚普国际氢能产业集群项目评审会》,会议主要内容为:公司决定调整‘厚普国际氢能CBD项目’的投资方式,不再引入第三方企业进行开发建设,不再提出厚普国际氢能CBD的整体理念和设计要求,公司放弃CBD项目的政策支持,完全不参与该项目的设计、投资、开发、建设及运营等全部事项。公司股东减持属于个人行为,公司控股股东定增均按照法定定价原则履行了审批程序。谢谢关注!11、问:目前在国内的竞争对手有哪些公司,对比竞争对手的产品,公司产品的优势有哪些?答:投资者您好,公司竞争对手包括重庆耐德、重庆巨创、天津佰焰、查特工业、国富氢能、正星科技、上海舜华等,在天然气装备方面公司能提供整体解决方案,在氢能方面的多项核心零部件拥有自主知识产权。谢谢关注!12、问:公司提前布局氢能源产业链,国家也有意发展氢能源,冬奥会氢能汽车的相关项目公司也参与到其中,未来氢能汽车能否像电车一样普及是氢能未来发展的关键因素,公司是如何研判氢能汽车在国内的发展。答:投资者您好,在氢能交通领域方面,公司看好重卡、公交车及物流车方面的发展。谢谢关注!13、问:请问公司加氢站的市场份额大概是多少?公司在这方面的核心优势是什么?加氢站EPC工程的毛利率大概是多少?答:投资者您好,公司在氢能方面的多项核心零部件拥有自主知识产权,其余问题相关公司对外披露的公告。谢谢关注!14、问:请问公司目前加氢站内用的氢气压缩机是自产的吗?还是需要外采?答:投资者您好,根据客户需求不同,氢气压缩机有自产也有外采。谢谢关注!15、问:俄乌局势对公司在海外市场的业务经营是否有影响?答:投资者您好,对公司影响不大。谢谢关注!16、问:氢能源产业园进展情况?答:投资者您好,2021年9月11日,氢能项目一期完成四川省固定资产投资项目备案。2022年3月7日,公司在巨潮资讯网上披露了《关于厚普国际氢能产业集群项目的进展公告》,公司完全放弃厚普国际氢能CBD项目。厚普国际氢能产业集群项目中的氢能装备产业园项目仍将按照《协议书》的约定继续实施。截至目前,公司尚未启动项目用地的拍地程序。谢谢关注!17、问:近期国际油价、能源价格的波动对公司经营成本是否有较大的影响?答:投资者您好,公司为天然气加注装备及氢能加注装备供应商,故对公司经营成本基本无影响。谢谢关注!18、问:关注到厚普股份自主研发的35MPa氢压缩机橇、液氢真空管、100MPa氢气质量流量计、70MPa加氢机、70MPa加氢枪等已在大批量推广,目前相关产品的销售情况如何?答:投资者您好,公司业绩情况详见公司披露的公告。谢谢关注!19、问:关于天然气业务和氢能业务两种业务在一定程度上都有区域的限制,公司在区域限制上有没有相关解决方案,以此来打破区域限制开拓业务市场?答:投资者您好,目前公司在全国范围内均开展了相关业务,并在全国范围内设立了约30个办事处及零配件库房。谢谢关注!20、问:2021年公司营业成本同比增长了81.33%,营业成本大幅增加的原因?答:投资者您好,主要为公司2021年营业收入同比增长了82.87%,导致当期成本同比上升。谢谢关注!21、问:公司对未来发展战略有什么新的规划吗?答:投资者您好,公司发展规划详见公司《2021年年度报告》“十一、公司未来发展的展望”的相关内容。谢谢关注!22、问:关于公司全资子公司环球清洁燃料技术有限公司,注销该子公司的主要原因是什么,对海外业务有什么影响吗?答:投资者您好,2021年7月5日,公司全资子公司环球清洁燃料技术有限公司召开股东会,股东会决议解散该公司。注销该子公司对公司国际业务不存在影响。谢谢关注!23、问:从产业协同效应来看,公司的航空零部件业务似乎对公司主营业务难以发挥相关作用,但是该业务为公司贡献了不少的收入,未来是否会围绕着嘉绮瑞公司进一步拓展航空零部件业务?答:投资者您好,公司将继续发展嘉绮瑞公司的业务。谢谢关注!24、问:公司如何解读近日国家发展改革委、国家能源局联合印发《氢能产业发展中长期规划(2021-2035年)》?答:投资者您好,规划对国内外氢能发展现状与形势进行了分析,明确“氢能是未来国家能源体系的重要组成部分”“氢能是用能终端实现绿色低碳转型的重要载体”“氢能产业是战略性新兴产业和未来产业重点发展方向”三大战略定位。同时,规划指出,聚焦氢能产业发展的关键环节和重大问题,在氢能规范管理、氢能基础设施建设运营管理、关键核心技术装备创新、氢能产业多元应用试点示范、国家标准体系建设等方面,制定出台相关政策,打造氢能产业发展“1+N”政策体系,有效发挥政策引导作用。将进一步促进行业发展。谢谢关注!25、问:目前,公司加氢站的数量有多少,主要分布在哪些城市?答:投资者您好,公司在北京、上海、广东、浙江、河北、重庆等地均有氢能业务。谢谢关注!26、问:在LNG/CNG车用加注设备上,公司的经营计划中提到加强成本控制,具体要如何实现?答:投资者您好,公司拟通过采购成本控制、产品设计优化、提高生产效率等措施实施。谢谢关注!27、问:请问年报披露在手的氢能订单,对今年业绩是否有增厚的可能?答:投资者您好,业绩问题请关注公司对外披露的公告。谢谢关注!