中金公司,毕盛投资,朱雀基金

主要交流内容如下:1.复工复产情况怎样?回复:我们真正意义上的复工复产是从6月6日开始。软件开发工作从远程模式切换回内网开发模式,硬件生产整个体系已经恢复正常。唯一问题就是上海人员还不能外地出差。2.下游恢复情况如何?回复:从复工后这两周的硬件发货情况看,数字还不错。但是,不能凭借这个数据判断下游的恢复情况。有可能确实是下游终端行业复苏,但是也有可能是疫情期间设备厂商延后集中采购造成短期数字上升。俄乌战争、疫情完全颠覆了我们年初对全年的预计。3.激光今年以来增长如何?回复:激光增长不错,这几个月一直保持增长状态。首先这得益于我们这几年在激光行业的持续投入,产品的性能和质量得到很大提升,并且形成比较完善的产品矩阵。现在我们可以提供整套解决方案:激光切割控制系统、独立CAD/CAM软件、配件(喷码、独立随动)、伺服系统以及物联网解决方案。去年下半年推出的适用于中高功率段的总线型产品LS6000M,市场反映不错。其次,就是头部客户的示范效应,腰部的一些中小型客户也开始主动联系我们,想采购我们的产品。我们紧抓头部客户的策略,看来是奏效了。三月份推出的独立版CAD/CAM,最近6.18促销,做新品推广,推广效果还不错。4.今年激光行业有哪些重点产品?回复:?最近在推广的独立的专业版CAD/CAM软件,专业版的平切、专业版的管切。?平面坡口切割系统,LS20A,已经有客户在试用。?还有两款在研产品,平面切割的超高功率段产品LS10A以及管切坡口TU20A。5.未来发展规划?回复:未来几年发展有几个方面,首先,重点发展激光加工领域,除了切割之外,我们也在选择其他领域;其次,金切领域,这是一个更大的市场同时也是比较难的市场。结合南京开通的优势,争取早日打开局面。再次,就是伺服系统,继续提升产品性能,在数控机床领域能够获得更高的市场地位,同时开发新产品切入通用自动化行业。伺服系统在通用自动化领域的应用要远大于在数控机床领域,技术指标相对也低一点。最后就是工业物联网。这是未来,但是路还比较长。6.在激光领域的竞争策略是什么?回复:在激光领域,我们的策略是先抓头部客户,树立行业影响力,逐步吸引中小企业;持续提升产品性能和质量,用优质服务为客户提供增值服务。除了便捷的二次开发之外,相比而言,我们还有个优势,全国有二十个左右的销售办事处,我们销售同事都具备一定的技术,可以快速为客户以及用户提供技术支持。我们一个新开发的激光客户,设备通不过其客户的质量标准,要求我们帮忙解决问题。我们安排最近的办事处同事上门服务,经过多次测试,确认我们产品没有问题。客户也认可这一判断。但是,我们仍然和客户一起研究分析,后来我们给客户建议,让他们调整CAM工艺,调整工件加工顺序。客户按照我们的建议调整之后,设备通过了其客户的验证。这种就是增值服务,不属于产品本来蕴含的服务范畴。与投资者进行交流中,严格按照《信息披露事务管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。