西南证券,东北证券,招商基金,农银汇理

主要交流内容如下:1.今年上半年经营情况?回复:今年上半年,公司收入2.12亿,同比下降2%;归母净利润3100万,同比下降28%;扣非归母净利润2900万,同比下降23%。按运营主体分:上海本部收入1.53亿,归母净利润2500万元;南京开通收入5900万元,归母净利润670万元。2.经营性现金流不是很好?是不是账期放太长了?回复:上半年经营性现金流净额是负值,原因是今年上半年发放了去年计提的绩效奖金。你可以对比一下我们前几年的经营性现金流净额的变化特点。关于信用管理问题,我们相比而言还是比较严格的。2018年的时候,曾经宽松过一段时间,结果有家客户破产造成2500万的坏账。这笔坏账定期报告里面可以找到。从那之后又开始收紧。因为已经有过血泪教训了,不太会宽松的。之前还有人建议,销售策略可以激进一点。确实,信用政策上再放宽一点,收入是会有很大提升,但是坏账风险也会加大。3.产能多大,有瓶颈吗?回复:我们的产品包含软件和硬件。硬件生产,最耗时的SMT工艺。我们找外协,采用来料加工的方式,PCB光板以及各种电子件和电路图发给外协,贴片由外协做。SMT国内比较成熟,厂家也比较多。SMT完成之后,半成品回来之后,我们再做一些处理,组装一下,硬件生产就结束。我们硬件的通用性很强,同一款硬件,搭配不同软件,就是一款产品。我们的硬件分两大类,板卡和一体机。板卡就一个系列PM。一体机有两个系列NC和NK。实在要说瓶颈,主要是我们组装线的空间,能不能很容易的扩产。我们一个U型线,需要两三个人,设备很简单,面积差不多2米*3米,很容易扩展的。硬件生产对我们来说,根本不是问题。4.激光切割行业有哪些大客户?回复:我们在激光切割行业的策略是,紧抓头部客户,通过头部客户树立行业知名度,然后带动中小客户。我们比较大的客户有邦德、宏山、迅镭等等,在整个国内也是比较靠前的。今年也再持续开发腰部一些中型客户,亚威、大金等等。有个好迹象是有几个小客户主动联系要用我们的。5.为什么在激光切割能发展这么快?回复:有几方面原因。一.我们有比较坚实的技术基础,我们在CNC方面的深厚积累。而且,激光之前,我们在火焰切割和等离子切割还做的不错。这两个与激光更加接近,有些经验可以借鉴。二.要感谢邦德,在最开始就和我们合作,给了我们学习和提高的机会。否则,技术再好,没有客户用你的产品,没有使用反馈,软件产品很难升级迭代。也要感谢后面新进的宏山、迅镭等其他客户的信任,肯给机会给你。我们也抓住了这个机会。6.你们会做激光头吗?回复:在激光切割领域,我们的定位是控制系统厂商,为产业伙伴们赋能。我们和激光器、切割头厂家合作,在技术层面、在通讯上互联互通,让切割设备更好、更智能的工作。因此,我们不太会去做其他零部件。两家的发展思路还是不一样的。7.激光行业的头部客户,为什么会换维宏系统?回复:选择更换成我们的产品,肯定是客户综合考虑的结果。我们有两个优势。一个是定制化。我们的软件底层架构比较灵活,比较适合做定制化。我们可以为客户定制开发,或者客户有一定软件开发能力的,它也可以在我们的平台上二次开发。另外一个优势就是服务好,可以为客户提供快速服务响应。我们全国有将近二十个营销网点,可以为客户以及为我们客户的客户提供技术支持。比如,调试机器出不来效果,我们也可以就近安排人员给予帮助。8.焊接你们有布局吗?回复:去年我们也进行了大半年的调研,有院校的教授,还有行业的专家。初步决定现阶段暂缓在激光焊接投入,先看看有没有其他厂商能不能先跑出来,趟条路出来,我们再学习跟进,就像切割系统一样。对于激光自动化焊接,我们初步判断,它必须配合机器人,会是一个个工作台,是个装备类东西。不同的场景、不同的焊接材料,再加上不同的生产工艺,会让这个焊接控制高度非标化。切割领域,虽然我们有定制化,有一定的非标,但是这种定制更多的只是多某些功能,通用部分还是很高的。2018年之前,我们有独立的机械手产品线,后来撤掉了。但是,有一些技术储备,有产品经验。激光焊接后面如果追赶的话,我们仍然还是有一定基础的。9.车床领域竞争怎么样?回复:车床市场属于金切市场,也就是金属切削市场,这是个非常大的市场。研究机械的,就比较清楚了。我们在金属领域主要有两块,一块是上海这边,以金属雕刻雕铣为主,算是其中比较特殊的一个细分领域。另外一块就是南京公司,他们就是面向最大的这个市场。但是,他们目前主要是经济型的中低端的车床系统领域。在经济型领域,中低端国产化还可以,竞争比较激烈,领头的是广州数控、北京凯恩帝、台湾新代,这三家算是国产比较好的。南京公司算是第二梯队靠前一点。在中高端领域,基本还是日系和德系,三菱、发那科还有西门子为主。10.未来在金切有什么规划吗?回复:有两个目标,首先几年之内让南京公司进入第一梯队。从出货台数上,要比第一梯队低三四倍,毛利率也差十几个点。其次,长远目标就是国产替代,在中高端领域有所突破。11.研发还会有更大的投入吗?回复:我们的研发工作划分为两块。从我们组织架构讲,一个叫研发体系,主要负责通用性、核心技术,搭建技术中台;一个叫产品体系,在研发体系打造的平台上,针对具体行业、具体场景进行产品开发。研发的投入高峰期已经过去了。后面主要就是提高研发的人效,进一步发挥Phoenix的优势。如果不在拓展新行业,研发人员不会有太大变化。但是,如果拓展新的行业,比如说决定进入激光焊接领域,这可能就需要大幅增加人力。与投资者进行交流中,严格按照《信息披露事务管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时来现场的投资者已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。