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一、公司董秘张启斌介绍公司及子公司的基本情况、产品情况、研发情况,简要介绍行业发展情况、公司发展战略等。二、公司相关领导就以下问题和投资者进行了交流:问:选址在江西龙南打造公司华南生产基地基于哪些考量?是有什么优势?答:在江西龙南投建本次年产5万吨电子感光材料及配套材料项目主要基于以下两方面考虑:一方面,公司本次投建的华南生产基地距离珠三角和闽东南的距离都较近,在供货距离和服务时效上具有相对的区位优势,同时,在上述区域有较为庞大的下游产业集群,有利于公司贴近客户、快速响应客户需求;另一方面,公司把主要产能集中在化工园区内,将保持公司后续生产经营的可持续性、提高公司整体综合实力,为未来稳定发展奠定坚实基础。公司未来在龙南基地集中化生产,将更好地发挥协同效应,减少因多基地运作而产生的费用和成本,且公司本身也有扩产的需求。问:此次定增项目还布局了上游原材料树脂,树脂的占比大概是多少?答:公司产品主要原材料包括树脂、单体、溶剂、光引发剂和各种助剂等基础化工材料,直接材料成本占主营业务成本的比重大,PCB油墨的成本85%以上为原材料,树脂是其中最主要的原材料。公司华南生产基地布局上游原材料专用树脂将基本以自用为主,未来将有效提升公司的市场竞争力,改善公司盈利能力,为公司保持长期稳健的经营发展提供保障。问:公司在PCB、微电子、光伏、消费电子、汽车等领域的发展重点?答:在光刻胶领域,近年来,公司基于PCB光刻胶的优势基础,向平板显示光刻胶、集成电路光刻胶及配套材料延伸,拓宽光固化领域电子材料的应用领域。公司已经成立微电子材料事业部专攻平板显示用光刻胶、集成电路用光刻胶及配套材料的产品研发、产线建设以及客户开拓。目前来说,一方面,PCB光刻胶板块将继续作为公司发展的基石,根据行业发展和公司实际情况平稳增长,并将通过龙南基地集中优势降低生产运营成本、通过自制树脂降低原材料成本等多方举措支持公司传统稳步增长,进一步提高营收和盈利水平。另外一方面,将重点发展以平板显示光刻胶、集成电路光刻胶及配套材料为主的微电子材料板块,将成为公司光刻胶领域的新应用领域增长点。未来,公司将通过不断丰富产品应用领域,形成覆盖PCB光刻胶、平板显示光刻胶、集成电路光刻胶及配套材料多领域光刻胶系列产品格局。此外,公司非常看好光伏行业的发展和其中新材料的发展机会,基于公司多年来在PCB、平板显示、半导体等领域感光材料的积累和近年来在光伏领域材料研发进展,公司成立了光伏材料事业部重点开发光伏感光胶、光伏绝缘胶等多种光伏领域新应用材料,不断强化研发能力拓展新的应用领域,特别是技术革新中提供新材料解决方案的能力。光伏材料是公司根据下游光伏市场技术革新的需求提供的材料解决方案,并根据下游用户需求定制开发及配合工艺快速迭代,在此领域拥有一定的先发优势及工艺积累优势,未来市场前景可期,将成为公司新的利润增长点。目前,公司光伏绝缘胶产品已经在某光伏头部企业实现销售。在涂料领域,公司基于原有在消费电子外观结构件的技术优势和积累,抓住新能源汽车发展带来的契机,将重点拓展新能源汽车内外饰涂料等相关领域汽车涂料市场,积极拓展相关功能部件绝缘涂料的研发应用,并以主机厂为抓手加快推进汽车涂料产品特别是新能源汽车的客户开发和验证。未来,随着消费电子市场增速放缓,公司消费电子外观结构件涂料增速将趋于平稳,而新能源汽车涂料市场将形成新的收入增长曲线。问:想问下公司的光刻胶业务研发进展情况?答:公司基于原有PCB光刻胶的优势基础,向平板显示光刻胶、集成电路光刻胶及配套材料延伸,拓宽光固化领域电子材料的应用领域。公司已经成立微电子材料事业部专攻平板显示用光刻胶、集成电路用光刻胶及配套材料的产品研发、产线建设以及客户开拓。目前,公司所研发的TP、TN/STN-LCD光刻胶等部分平板显示光刻胶产品已经实现销售。华南生产基地新生产线建成并完成客户开拓后,可实现以TFT-LCDArray、TP、TN/STN-LCD等为主的平板显示光刻胶及配套材料大批量供应能力。问:公司在光伏领域的业务,目前有最新进展吗?答:公司深耕在PCB光刻胶、平板显示光刻胶、集成电路光刻胶及配套材料等为主的光固化领域电子材料,不断强化研发能力拓展新的应用领域,特别是技术革新中提供新材料解决方案的能力。公司非常看好光伏行业的发展和其中新材料的发展机会,基于近年来在光伏领域材料研发,成立了光伏材料事业部重点开发光伏感光胶、光伏绝缘胶等多种光伏领域新应用材料。其中,光伏绝缘胶主要开发应用于光伏全背接触电池技术中做绝缘保护作用。光伏感光胶主要开发应用于光伏电镀铜新工艺中做掩膜材料。光伏电镀铜工艺是光伏电池浆料去银化尝试的产业趋势之一,通过新工艺提供了一种替代银浆供应的解决方案,特别是对于未来HJT等需要大量使用银浆的新电池技术推广卡脖子问题,通过替代银浆工艺彻底解决问题大幅降低成本。在电镀铜工艺中,主要用到的化学材料是电镀药水和掩膜材料。公司前瞻性布局用作掩膜材料的光伏感光胶,并根据下游需求进行相关研发测试。公司研发的光伏感光胶主要开发应用于光伏电镀铜工艺中,作为掩膜材料通过湿膜法制作掩膜,经过处理、曝光、显影后在感光胶上的图形可以通过显影的方法显现出来,即图形化工艺。公司在光伏领域开发的光伏绝缘胶、光伏感光胶市场情况取决于下游光伏电池组件厂采纳新工艺的进展。目前,公司光伏绝缘胶产品已经在某光伏头部企业实现销售,公司有在这块领域一定的先发优势及产线工艺积累优势。问:公司涂料板块开拓的新能源汽车内外饰涂料业务现在是什么情况?答:公司现阶段非常重视开发开拓新能源汽车涂料市场,是公司涂料板块未来重要增长曲线。公司子公司江苏宏泰的汽车涂料可用在车灯轮毂、PC表面硬化处理、非金属内外饰件的涂装等。基于新能源汽车在外观、造型、设计上会更具潮流色彩,有消费电子化的特征,公司目前积极进入新能源汽车内外饰涂料领域,逐步推进汽车涂料产品特别是新能源汽车的客户开发和验证。另外,在新能源汽车领域,国内涌现出一批颇有影响力的造车新势力,在汽车涂料上,其选择国产厂商相比国外厂商,基于响应速度、服务能力上更具优势的考虑,相关汽车厂商更易接受业内口碑较好的国内涂料服务商。目前公司的汽车涂料业务涉及的终端主机厂包括比亚迪、吉利、北汽、长安等。主要运用于汽车的仪表台、扶手箱、档把、门边、门把手、保险杠、边柱、后视镜罩、灯罩等内外饰部件。今年公司将持续推进新能源汽车应用领域的客户验证流程,并进一步加快市场开拓。问:能简要分析下三季度的经营情况吗?答:公司三季度业务经营稳健,第三季度实现营业收入1.32亿元,1-9月实现营业收入4.22亿元。公司第三季度已实现环比扭亏,实现盈利277.58万元,同比增长130.30%,利润方面反弹明显。报告期内子公司江西广臻年产5万吨电子感光材料及配套材料项目投入增加,项目按照既定计划推进情况顺利,计划2023年上半年进行第一批部分车间和产品的试生产调试。问:公司本次募投项目的建设进度怎样了?此次定增大概什么时间进行发行?答:目前,江西广臻年产5万吨电子感光材料及配套材料项目1#甲类车间主体建筑建设已进入收尾阶段,已经开始相应车间的生产设备及公用设施的采购及安排陆续进场安装、调试工作,并着手准备生产需要的相关验收工作。当前,项目按照既定计划推进情况顺利,计划2023年上半年进行第一批部分车间和产品的试生产调试。后续公司将严格按照相关法律法规的要求进行项目建设管理,根据公司实际情况及市场情况规划和调整相应生产计划,敬请广大投资者谨慎决策,理性投资。公司本次向特定对象发行股票事项尚需获得中国证监会同意注册后方可实施,最终能否获得中国证监会同意注册的批复及其时间尚存在不确定性。如获得中国证监会同意注册的批复,公司将适时推进证券发行等后续程序,亦将按规定及时履行信息披露义务。三、带领来访者参观位于江西龙南经济技术开发区的江西广臻生产基地。