线上参与公司2022年度网上业绩说明会的全体投资者

1、请问公司在行业中主要的竞争对手有那些?公司具备什么优势?

答:投资者您好!公司和同业友商都有各自主导的细分领域市场,有各自的特点和优势。公司主要竞争优势体现在深耕金融行业多年,具有行业先发优势;公司拥有熟悉银行运营具体业务流程及掌握物联网、人工智能、动态密码、边缘计算、安全加密、移动互联网等技术的研发队伍,通过对客户潜在需求的分析,可前瞻性地开发贴合客户业务流程的管理解决方案,具有产品先发优势;公司建立了四级服务体系架构,在全国32个省、自治区、直辖市设立了直属分支机构和服务站,客户服务可覆盖300余个地级市,服务网点遍布全国,可快速响应客户的服务需求,增强客户的黏性;行业资质齐全,项目经验丰富,满足客户一体化整体解决需求。

2、领导您好,请问贵公司在Web3方面有无布局?

答:投资者您好!公司将持续关注Web3技术最新发展及其在金融行业客户运营管理、风险控制等业务环节的应用,适时开展预研。

3、请问2022年度,贵公司有现金分红计划吗

答:投资者您好!公司拟定2022年度利润分配预案为:以截止2022年12月31日公司总股本328,107,975股为基数,向全体股东每10股派发现金股利0.38元人民币(含税),合计派发现金股利12,468,103.05元(含税),不送红股,不进行资本公积金转增股本。本次利润分配预案需经公司股东大会审议通过后方可实施,具体内容详见公司于2023年4月18日在巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)披露的《关于2022年度利润分配预案的公告》(公告编号:2023-033)。

4、公司目前的销售模式是怎么样的?

答:投资者您好!公司向银行业客户提供银行风险管理整体解决方案的销售模式主要为直销,并向金融行业主流供应商提供核心技术产品或模块。公司在北京设立了营销总部,聚焦主要客户和重点项目,同时在全国建立区域销售队伍,建立遍布全国的售后服务网点,及时响应客户需求,为公司客户提供优质、安全的解决方案和服务。

5、董事长您好,可以介绍一下公司未来三年的战略发展规划吗?

答:投资者您好!公司坚持“内生增长、外延发展”的双轮驱动战略,深入研究国家政策,行业发展动态,紧密结合市场需求,依托公司的技术优势、管理优势及营销优势,积极稳妥地制定业务发展计划,打造具有竞争力的同心多元化产品集群,扩大适配金融行业业务需求的产品线,持续提高产品在金融行业品牌知名度。同时,依托资本市场的支持,积极稳妥地扩展业务板块、拓展产品应用领域,推动公司战略目标的稳步实现。

6、公司客户大多处于金融业,请问是如何与客户开展工作,形成个性化定制?

答:投资者您好!公司深耕金融业务多年,拥有一批对政策法规、行业趋势有全面解读的,对银行运营管理、业务流程、使用场景有深刻理解的研发技术人员。公司将研发环节前移,在项目前期直接参与客户具体业务流程改进的技术交流,实现研发与市场的直接对接,帮助客户识别业务流程具体操作风险,进而在开发中及时、准确地实现客户需求;项目中期,公司具备不同专业背景的技术研发团队根据解决方案提出的功能需求,能够集成应用多领域、多学科的专业技术进行软件开发、硬件设计及系统集成;在项目后期安装、实施及售后服务阶段,公司能够提供系统的售后服务,为客户提供一体化服务整体解决方案。

7、数字人民币和移动支付的流通,是否对公司的产品产生影响?

答:投资者您好!目前对公司现有产品影响有限。

8、公司目前自主研发的产品有哪些?

答:投资者您好!公司主营业务是运用物联网、人工智能、动态密码、边缘计算、安全加密、移动互联网等技术,为金融行业客户提供运营管理、风险控制、网点转型等“云+端”整体解决方案和服务。公司主要产品解决方案有:银行自助设备现金管理系统解决方案、银行现金及重控物品管理解决方案、银行智能业务库管理系统解决方案以及银行系统AI鉴权解决方案。具体内容请参见公司《2022年年度报告》“第三节管理层讨论与分析”相关内容。

9、前五大客户集中度较高,主要依赖于银行业,对此有风险防控措施吗?

答:投资者您好!公司主要客户集中在银行业,市场需求受下游银行业变化影响。公司将坚持内生增长和外延发展并进,加强对行业政策的分析,做好公司战略规划,保持并扩大自身优势。

10、公司产品除了应用于银行领域,还有没有应用在其他业务场景?

答:投资者您好!公司主营业务聚焦为金融行业客户提供整体解决方案及服务,目前暂未涉及其他行业客户。同时,公司也在探讨现有产品和方案延伸到其他行业的可能性。

11、请问公司的银行动态密码安全体系如何防范外部人员技术破解?

答:投资者您好!公司动态密码安全体系通过客户加密平台,采用基于国密算法的动态密码、通信加密等技术,形成满足国家标准、行业标准以及客户风险防范要求的解决方案。

12、贵公司如何应对新产品上线周期长的问题?是否有制定相应的策略

答:投资者您好!公司已建立并启用了IPD产品集成开发流程,并利用项目计划管理平台(RDM)对新产品项目进行全过程管理,有效提升了产品开发的效率和质量。

13、公司采购计划是否完备?供应商是否稳定?

答:投资者您好!公司主要是根据客户合同/订单进行采购、生产,同时采用产品滚动需求预测,结合供应链市场波动,前瞻性地进行战略性采购。公司本着“互惠互利、共同发展”的理念,与经公司严格评估甄选的优质供应商长期合作,绝大多数供应商合作稳定。