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一、介绍公司2021第三季度报告及公司近期经营情况二、主要问题及回答1、今年的天猫双11活动公司觉得成绩会怎么样?答:在过往的天猫双十一活动中,公司取得了非常优异的成绩,2016年取得箱类目单品销量第一名,2017年、2018年、2019年获得箱包类目品牌第一名,2020年获得拉杆箱品类第一名。目前公司正在积极备战,我们对今年的表现非常有信心。2、2B客户为什么选择开润?答:公司代工制造业务客户非常看中开润与客户一起面向未来的能力。开润团队年轻、富有进取心、具备发展的眼光,一方面顺应甚至先于客户的要求进行全球化布局,在印尼、印度等人力成本优势、关税政策优势突出的区域布局海外工厂,另一方面,在数字化转型方面引领行业,通过自动化、信息化、智能化建设以及精益管理等方式持续提高生产效率,在成本、交期、品质等方面较好的满足客户需求。3、小米和90分的品牌定位有什么不同?答:“90分”为公司主要自有品牌,主力价格带为400元~1000元,通过天猫、京东、抖音等渠道为时尚青年提供高颜值、高品质、有调性的拉杆箱、包袋、生活配件等泛出行产品。公司与小米集团以成本价采购/毛利分成模式合作“小米”产品,其主力价格带为200元~400元,通过小米等渠道(包括小米天猫店、小米京东店、小米网、小米之家等)为年轻白领、学生等人群提供强功能性、强科技属性的拉杆箱、包袋等产品。二者在目标人群、主力价格带、销售渠道上有明显差异。4、今年2C自有品牌渠道端做了哪些拓展?答:公司自有品牌“90分”今年新开拓了抖音等渠道,上线后表现良好。同时,公司持续强化对天猫、京东等存量渠道的精细化运营,取得稳步发展。海外电商渠道通过亚马逊、eBay等,在多个发达国家和发展中国家积极推进,市场表现亮眼。