华安证券研究所

Q1.对比同行业,公司今年上半年的经营业绩是比较稳定的,请问是什么原因?回答:今年上半年,公司跨境电商业务实现营收19.49亿元,跨境出口电商行业的外部环境整体有所改善,如海运价格下调、公司海外仓去库存接近尾声、人民币贬值等利好因素较多。同时,公司新开发的两个业务板块——精品和综合服务平台发展较快,已经为公司带来盈利,未来两年会重点提升内部精细化管理,做好成本控制,提高产品利润率。易佰的团队非常优秀,相信他们可以及时正确应对市场的波动和调整。Q2.公司目前有多少员工?回答:目前有员工2000人左右,其中易佰网络专门从事系统设计开发和数据算法研究的技术研发团队共210人,数据算法研究人员40人。Q3.FBA仓、海外仓和小包直邮三种发货方式,为何产品毛利率差距很大?回答:主要是因为产品品类不同,不同品类采取不同的发货方式。比如小包直邮的产品通常是体积、重量都较小,售价比较低的商品,毛利率也相对较低。除亚马逊以外的其它第三方电商平台选择海外仓的发货方式,大部分平台销售情况不理想,产品会进行打折促销,也压缩了产品的利润空间。Q4.如何看待整个跨境电商出口行业的现状与公司未来发展?相比2021年同期,今年上半年,跨境出口电商行业面临的外部环境整体有所改善,例如:亚马逊放宽库容、海运价格回暖、行业去库存接近尾声,相信今年下半年行业整体环境也会向好的方向发展。不管行业如何,公司始终坚持对两条跨境电商的生命线——存货和现金的有效管控,在控制存货规模,降低滞销风险的大前提下,持续动态优化经营和定价策略,保障合理的利润率和资金周转。相信可以应对外部经营环境和市场竞争格局的变化,为业绩提升和稳健经营积极创造有利条件。Q5.预计今年业绩如何?是否考虑布局跨境进口业务?回答:预计下半年跨境电商行业的外部环境会更优,同时公司重点发展的两个新的业务板块——精品和综合服务平台业务也会为公司带来业绩的提升,我们有信心可以完成2.51亿的业绩对赌目标。跨境电商出口行业一个很关键的因素是在供应链端具备优势,中国高性价比的商品在海外具备很强的竞争力,转做进口产品不具备优势,并且国内电商行业的竞争更为激烈,所以公司暂时不会考虑布局跨境进口业务。Q6.公司目前的产品销售地区都有哪些?回答:目前销售市场主要集中在欧美国家,欧洲市场收入占比近50%,北美市场约20%,日本、东南亚等地区均有销售,公司会跟随第三方电商平台去开拓新的消费市场。Q7.公司哪些产品品类销售比较好?是否考虑提高产品客单价?回答:公司的泛品包括汽车摩托车配件、工业及商业用品、家居园艺、健康美容、户外运动、3C电子产品、工艺收藏等,每种品类占比均衡,销售稳定,销售情况不存在较大波动。公司自研的“易佰云”系统具备智能调价功能,无外部因素影响通常不会大幅调整价格。Q8.对于跨境电商行业来说,您认为公司的优势是什么?公司坚持多品类、多平台经营,有效分散经营风险;产品开发坚持“双蓝海”策略,深耕原有品类、形成先发与规模优势,开发市场需求稳定且相对冷门细分领域;同时在开发、刊登定价以及销售三大环节动态调价把控毛利率。公司长期专注于智能算法的研究和开发,不断升级优化“易佰云”智能化企业管理平台功能模块,包括供应链管理、销售运营、订单管理、数据决策等核心功能模块,运用智能刊登、智能调价、智能广告及智能备货等功能,进行精细化管理,大幅加快库存周转率,有效提升运营效率。