交银施罗德

一、公司基本情况介绍公司于2017年上市,曾为国内知名大型空间环境艺术设计行业综合布展服务整体解决方案提供商,是行业内首家上市企业。2021年,公司完成对易佰网络的重大资产重组,并实施战略转型,对原有空间环境艺术设计业务进行了主动调整收缩,跨境电商业务已成为主营业务。目前,公司业务分为三个板块:1.泛品类,产品包括汽车摩托车配件、工业及商业用品、家居园艺、健康美容、户外运动、3C电子产品、工艺收藏等。泛品业务是公司运作最成熟、规模和效益最突出的业务,中短期发展中发挥了“压舱石”作用,为公司提供稳定现金流,每月可贡献2000-3000万利润。泛品业务现处于稳定发展精耕细作期。未来两年重点在提升内部精细化管理,做好成本控制,提高利润率。2.精品类,优先涉足客单价相对较高且竞争程度较低的产品领域,包括厨房家电、智能家居类、宠物用品等。2022年上半年,精品销售增长较快。精品业务是公司加强跨境电商品牌化运作的新尝试,通过消费市场研究及品牌创新,创建高溢价的自有商品品牌,也是中长期发展的重要着力点和利润增长点。3.综合服务平台,公司依托自身在泛品类业务中长期沉淀的供应链资源和信息系统禀赋,于2021年创立“亿迈”(EasySeller)一站式跨境电商综合服务平台,旨在为卖家提供全方位的跨境业务解决方案,包括长链条供应链服务、优质全球物流服务、全流程数据化运营管理、一站式跨境服务培训等。“亿迈”销售额保持了较好的增长,2022年上半年,共计实现销售额约8000万元,毛利约16%。2022年上半年,跨境电商出口行业整体外部环境有所改善,例如全球海运费下调、汇率变动、清库存接近尾声以及跨境电商SaaS需求增高等,均对公司的经营产生积极影响。二、提问交流Q1.请介绍一下跨境电商出口行业的现状与公司的经营情况?回答:相比2021年同期,今年上半年,跨境出口电商行业面临的外部环境整体有所改善,例如:亚马逊放宽库容、海运价格回暖、行业去库存接近尾声;赛维时代和三态股份的成功过会也代表国家大力支持跨境电商行业发展,整个行业的渗透率在不断提高。今年上半年,公司实现营业收入约19.67亿元,同比增长2453.75%;归母净利润约0.84亿元,同比增长478.02%。其中控股子公司易佰网络实现营收约19.60亿元,净利润约1.06亿元。下半年通常是电商销售旺季,相信在行业整体环境持续向好发展的情况下,公司业绩会稳定提升。Q2.2021年亚马逊封号事件是造成公司跨境电商业务业绩下滑的主要原因吗?回答:不是,去年亚马逊针对违规经营商家进行大量封号,公司因长期规范运营,重视经营质量,并没有受到封号潮的影响。业绩波动的主要原因是,去年下半年行业经历了海运费持续高企、人民币汇率波动、欧洲增值税政策变化等诸多不利因素的挑战,大部分卖家因清理过剩备货、加速资金回笼而低价甩卖库存,加剧了市场竞争,公司也被动调低价格,整个行业的收入和利润都受到了明显冲击。Q3.公司未来的发展战略和增量空间是什么?会在选品上做创新吗?回答:公司新开发了两个新的业务板块——精品和综合服务平台。精品业务是公司加强跨境电商品牌化运作的新尝试,通过消费市场研究及品牌创新,创建高溢价的自有商品品牌,是中长期发展的重要着力点和利润增长点。综合服务平台——“亿迈”是公司依托自身在泛品类业务中长期沉淀的供应链资源和信息系统禀赋,为卖家提供全方位的跨境业务解决方案,提供长链条供应链服务、优质全球物流服务、全流程数据化运营管理、一站式跨境服务培训等。这两块业务增长较快,已经为公司贡献利润。我们未来也会通过消费市场研究,在选品和销售区域方面不断进行尝试和创新。Q4.公司目前有自有品牌吗?回答:精品业务销售的产品均为自有品牌产品,目前公司在打造品牌矩阵,精品已注册商标约60个。Q5.公司主要的销售平台还是亚马逊吗?在亚马逊经营的核心竞争力是什么?回答:公司目前还是以亚马逊为主,eBay、速卖通、Cdiscount、Shopee、Lazada、Wish和WalMart也均有销售。公司坚持多品类、多平台经营,有效分散经营风险;产品开发坚持“双蓝海”策略,深耕原有品类、形成先发与规模优势,开发市场需求稳定且相对冷门细分领域;同时在开发、刊登定价以及销售三大环节动态调价把控毛利率。公司长期专注于智能算法的研究和开发,不断升级优化“易佰云”智能化企业管理平台功能模块,包括供应链管理、销售运营、订单管理、数据决策等核心功能模块,运用智能刊登、智能调价、智能广告及智能备货等功能,进行精细化管理,大幅加快库存周转率,有效提升运营效率。Q6.原有的展馆业务是什么现状?回答:公司已经不再承接新的展馆项目,原有的业务和资源全部转移到全资子公司“上海华凯展览展示工程有限公司”,现有专人负责推进相关款项催收工作。跨境电商业务已成为公司主营业务。Q7.公司是否有布局海外拼多多平台?如何看待其未来发展?回答:已经在尝试开设店铺,但数量和规模还不大。目前拼多多在海外的渗透率、消费者的接受程度还有待观察。对于新兴平台,公司会积极保持关注并采取跟随策略,在恰当的时机去投放资源。