线上参与公司欧普康视科技股份有限公司2021年年度报告网上说明会(业绩说明会)的投资者

1、问:请问公司2021年净利率下滑5.3个百分点的原因是什么?答:主要是并表进来的子公司的销售净利率比母公司的净利率低,同时,去年和今年同比股权激励影响的金额差别较大。2、问:公司将来的发展方向社区化是一个重要选项吗?有什么具体的战略规划呢?您认为公司社区化的竞争优势在哪?答:(1)当然是一个重要的发展方向,也是公司主营业务拓展的一个方向,具体的战略规划在定增方案里有详细的描述。(2)主要是利用专业、便利、个性化的服务,拓展眼视光服务市场,满足老百姓日益增长的视力健康需求,类似于国外的眼视光服务体系,也可以比照国内的牙科医疗服务体系。3、问:请问,公司的视光服务业务是如何经营的,是全资还是参股或加盟,单店投资额多少,视光店中产品除了欧普还有其他竞争品牌吗,在这视光服务行业中,公司的竞争格局怎样,视光服务行业竞争对手的市场份额和公司市场份额分别多少,视光业务如何盈利,视光业务如何做到市场份额第一。答:公司的视光服务终端有控股的也有参股的,没有加盟的,公司统一技术标准。单店的投资额视视光终端的规模而定。视光终端不是欧普康视产品的专营店,会按照公众的需求提供解决方案和相应的产品。当然,公司的自营产品为首选。至于竞争格局,目前没有权威的统计数据。4、问:请问贵公司未来在研发新产品上有什么规划吗?贵公司的研发投入相对其它相关公司确实比较少,而在营销上的费用却比较多,公司未来是如何规划研发和营销比例的?贵公司的产品相对相关公司的产品优势是什么?将来如何扩大优势?答:公司的研发分为两部分,一部分是公司自己研发部开发产品,主要是硬镜及其护理产品,另外一部分,是委托开发和投资入股新产品开发企业。详见2021年报管理层讨论与分析章节。谢谢!5、问:1)计划增发的具体时间?2)2021年有22家子公司注销,具体是什么原因?3)高端品牌dreamvision的销售策略和销售增长情况?4)2021年护理产品和普通框架镜业务增长较快。高增速未来是否会保持?5)一季度业务受疫情影响的情况?答:(1)由于股票价格的大幅波动,目前增发尚未实施,请见公司后续公告。(2)2021年公司注销8家子公司,各家子公司注销的原因不同,部分是与合作方合作终止,部分是业务升级或迁址,等等。(3)公司塑形镜DreamVision品牌销售的增长高于梦戴维品牌。(4)具体的业务数据的变动不便预测。(5)一季度中,1、2月份国内发生疫情的区域较少,影响较小,3月份疫情在全国较多的区域发生,应该有明显影响,然而,公司非零售部分3月份的订单大部分在4月份才能销售确认。6、问:我在广东省四五线城市,没有看见有公司的视光中心,但发现身边慢慢有人使用ok镜,而且需求还不少,目前用的牌子是*,还有一个国产的其他品牌。*主要是公立医院的医生推荐。请问公司如何尽快在四五线城市布局市场?答:公司产品在广东的广州、深圳等地销售情况良好,我们会积极拓展到其他区域。7、问:请教公司2021年毛利率净利率水平有所下降的原因,以及未来毛利率趋势答:请您查阅2021年年报22页各项毛利率指标变动的说明,谢谢!8、问:一季度疫情对公司一季度的收入影响大吗答:一季度中,1、2月份国内发生疫情的区域较少,影响较小,3月份疫情在全国较多的区域发生,应该有明显影响,然而,公司非零售部分3月份的订单大部分在4月份才能销售确认。9、问:可以分享2021角膜塑型片品牌份額的消長?有沒有看到哪個品牌成長的特別快?謝謝!答:目前没有官方权威统计数据,不便评论。10、问:请问领导们,角膜塑形镜均价下滑的原因,谢谢!答:医疗收入单列后,部分原来属于镜片销售的收入计入到医疗收入。11、问:集采风险及竞品的出行对我们经营带来的威胁?答:(1)带量采购对厂家的影响通常是量升价降,最终的影响难以预测,但是目前有关政府部门的回应是尚未将角膜塑形镜纳入带量采购计划。(2)竞品的出现会加剧行业的竞争,公司作为行业的先行者,拥有综合竞争优势,同时,我们正在加强品牌建设和技术创新,力争保持行业的领先地位。12、问:您好陶总,我想问一下咱们的研发费用占营收比例这几年未见增长,是否未来发展方向更倾向于外延并购激发新的增长点?答:母公司主要研发硬镜及其护理产品,其他新产品主要通过委托开发、合作开发和外延并购。13、问:医疗服务今年增速较高,今年的预期如何?答:医疗收入会随着公司医疗服务终端的增加而增加。14、问:请问今日欧普康视股价大跌是因为爱博一季度业绩超预期,特别是ok镜方面。那欧普康视一季度业绩如何,是否能应对竞争?答:一季度中,1、2月份国内发生疫情的区域较少,经营情况良好,3月份疫情在全国较多的区域发生,应该有明显影响,然而,公司非零售部分3月份的订单大部分在4月份才能销售确认。具体业绩情况请见公司4月26日收盘后发布的一季报。15、问:欧普产品和同行产品的差异性及优势体现在哪里?答:请见公司2021年年报P16页中的详细说明。谢谢!16、问:请教公司2021年收入当中,有多少是并表视光中心的收入答:对于非医疗收入,目前我们没有分类披露,监管机构也未做要求,请理解。17、问:卫总,公司股价比较低迷,按照现在的股价,定向增发的目标估计完不成,如果一直是这样的情况,公司对于定向增发有什么计划答:有关定增实施的事项,请见后续公司公告。18、问:公司披露行业内持证公司目前有11家,未来视光行业的竞争会加剧吗?公司自身的竞争壁垒在哪里?答:随着品牌的增多,行业的竞争会加剧。公司拥有先发优势和综合优势,目前正在强化品牌建设、产品创新升级,视光服务终端建设,力争保持行业的领先地位。详细情况可参考公司年报管理层讨论与分析章节。19、问:公司定增中发展视光服务业务,该领域是与公司产品有一定联系,但是它的商业模式与公司先行的商业模式完全不同,公司如何管理视光服务业务,如何盈利如何管理,市场现在对此存在非常大的疑惑,万一视光业务亏损了,将严重拖累公司业绩吗,如果视光业务的路走通了,将为公司牢牢锁定客户,使公司进一步巩固竞争优势。但目前来看,市场有疑虑。答:(1)社区化眼视光终端是眼健康服务的重要部分,也是大型医疗机构的重要补充。这个体系在西方已存在很多年,并非是我们的独创,大家可以参照这些年来社区化牙科服务机构的发展脉络。我们认为,由于有视力健康服务需求的人群数量巨大,仅依靠大型医疗机构是不够的,社区化眼视光服务终端拥有专业、便利、个性化服务等优势,是有强大生命力的。(2)公司已经制定社区化服务终端的管理体系,将严格实施,以此管理控股和参股的视光服务终端。20、问:请问陶总,扩张的渠道是否有地域或者城市的选择,比如优先浙江或江苏的网点.答:视光终端的拓展是全国性的,但是在我们定增方案中优先选择了八个市场基础较好的省市作为重点拓展区域,包括江苏,详情请查阅募投报告。谢谢!21、问:想问一下陶总,前期定增项目后续怎么安排,视光中心建设会延期吗答:定增项目的实施请见后续公告,视光中心的建设目前利用自有资金正常推进,成熟一个,建设一个。22、问:公司的200家自营终端,是不是大部分都是医院/诊所,少部分视光中心?这里面的二级以上医院占比有多少?答:公司目前控股、参股的视光服务终端有350多家,包括医院、门诊部、诊所和视光中心,其中,视光中心数量最多。23、问:请问,公司OK镜高端产品Dreamvision和AP的销量占比大概有多少呢答:此类商业数据不便披露。请予理解。谢谢!24、问:请问ok镜有没有可能进集采?未来ok镜的价格体系如何?答:(1)带量采购对厂家的影响通常是量升价降,最终的影响难以预测,但是目前有关政府部门的回应是尚未将角膜塑形镜纳入带量采购计划。(2)公司始终坚持持续、稳定的价格体系。25、问:如果DV的销售增速快于梦戴维,为什么年报显示角膜塑形镜的销量同比增长35.53%,而销售收入同比增长只有28.45%,意味着平均销售单价是下跌的?答:医疗收入单列后,部分原来归入镜片的销售收入纳入了医疗收入。26、问:面对疫情或公司未来发展,公司管理层有考虑线上服务和销售吗?有可能在哪些方面实现呢?答:公司的护理产品已有线上销售,公司正在建设远程服务中心。27、问:疫情一季度影响大吗?现在连一线城市都很多人没听说过ok镜,感觉公司步子太慢,太保守,狼性不足!希望有所改变。答:(1)一季度中,1、2月份国内发生疫情的区域较少,影响较小,3月份疫情在全国较多的区域发生,应该有明显影响,然而,公司非零售部分3月份的订单大部分在4月份才能销售确认。(2)角膜塑形镜已列入国家卫健委《儿童青少年近视防控适宜技术指南》,政府层面已在宣传推广,我们也会继续努力。28、问:母公司现金流量表中支付其他经营相关的现金3.45亿,较2020年大幅增加了1.84亿,请问是什么原因?答:主要是母公司支付给欧普投资公司的款项,欧普投资公司是公司的全资子公司,公司通过欧普投资公司投资了一些营销服务终端。29、问:阿托品院内制剂注册大概什么时候能够完成?注册以后就能够对外销售了吗?答:已受理并完成现场核查,取得注册证后将发布公告。注册后可以在医院销售。30、问:陶总,您好!1)公司自产护理液过去两年收入和利润增长速度都很快,近期拿到冲洗液注册证后是否也会加大力度推广,预计护理产品的收入和毛利率是否将有一定的提升?2)Q4收入增速下滑除了疫情因素外,有没有市场竞争加剧或者竞品放量带来的影响?3)公司对于离焦软镜、阿托品滴眼液等近视防控手段上都有布局,现在增速较快的离焦框架镜是否有相关计划呢?答:(1)冲洗液升级为三类医疗器械后,使得公司的硬镜冲洗液成为三类医疗器械产品,在质量和质量管理体系上进一步提高,强化了公司在这一类产品上的竞争力,目前无法预测其对经营业绩的直接影响。(2)Q4收入增速下滑主要是疫情的影响。(3)公司升级版离焦框架镜产品也在研发中。31、问:库博的misight离焦软镜控制近视发展的临床数据不弱于OK镜,并具有不需要护理的优点,国外接触镜行业报告显示离焦软镜出货量已经高于OK镜,公司怎么看这个行业趋势?公司今年会研发离焦软镜用硅水凝胶材料,到能够推出离焦软镜产品还需要多长时间?答:塑形镜在中国已经临床使用了十六年,其近视防控效果得到了几百万用户的验证,受到专家和政府的肯定,已列入卫健委《儿童青少年近视防控适宜技术指南》,是目前眼科界公认的近视防控首选技术,同时,塑形镜可以让用户在白天免戴任何眼镜,受到用户的普遍欢迎,这是其他产品所不具备的优点。目前,塑形镜的总体渗透率还很低,因此,塑形镜在未来仍然呈上升趋势。至于减离焦软镜,公司目前处于研发试制阶段,不便预测完成时间。32、问:介绍下医疗收入的详细构成,细分项增长情况及未来展望,谢谢答:(1)医疗收入包括检查、药品、手术、住院等费用,也包括医疗机构的塑形镜试戴及相关材料等费用。(2)随着医疗机构数量的增加和业务量的增长,医疗收入也会相应增长。33、问:公司是否可以考虑引进一些大的战略投资者,比如*,利用他们的资源尽快抢占市场,树立强大的品牌,也可以为公司股价起到一个定海神针的作用。答:公司对任何能够推动企业发展和共赢的合作都持开放态度。34、问:你好,低阿拿到注册大约需要多久?看药品注册流程,光审评阶段就需要200个工作日,拿到注册证是否要到2023年年中了啊?答:医院院内制剂注册时间和药品注册时间是不一样的,估计会较快完成。35、问:请问陶总,公司通过自研镜片材料,是否有利于降本增效?答:自研镜片材料将使得公司不再依赖原材料的进口,对生产成本不会有显著影响。36、问:陶总您好1:能否详细解释下前段时间获得的专利对业绩有何帮助?2:公司三月份哪些区域收到疫情影响严重?答:(1)这些专利都已转化为产品并正在销售中,对业绩没有明显的影响。(2)疫情的影响程度与相关区域疫情的严重程度相关,可查询官方不断更新的疫情情况。37、问:目乐医疗是公司重点投资的一家新三板上市企业,股权占比28%,虽然其收入和净利润持续增长,但应收账款一直占收入的80%,现金流情况很差,虽然按照利润增长能够完成对赌协议,但其实际的经营风险很高,公司投资