国信证券,银河证券,国元证券研究所,诺德基金,广发证券,国元证券资本市场部,华夏基金,国泰君安,其他5家机构

Q:请问疫情放开对公司后续经营有什么影响?

A:疫情对公司的镜片订单、终端开设和投资并购方面都有影响,防疫政策放开后,人员可以流动对公司经营是利好。随着大家生活逐渐恢复正常,公司订单业务也将逐步恢复到稳健增长阶段。对此,公司也在提前布局,一方面推出特色产品,另一方面启动区域化终端管理中心的建设,加快在服务终端的投资,安排相关培训和品牌推广。公司在营销方面也以线上和线下相结合的方式开展,公司已经做了尝试,还是有效果的。

Q:河北集采目前进展如何?

A:河北集采的报名入围工作已结束,集采细则没有发布。据当地眼科和视光专家反馈,集采单位有咨询他们的专业建议。角膜塑形是产品和视光专业技术服务的集合,服务对象是青少年,具有特殊性。目前看来,医保虽然集采,但不支付患者费用。目前的角膜塑形镜用户主要是青少年和经济情况比较好的家庭,不太追求低价,中高价位的产品占比大,更注重品质、服务、便利性等,是否会因为集采降价改变消费习惯有待观察。

Q:公司是否考虑开拓海外市场?例如欧美或日韩?

A:目前进军欧美市场不现实,经过几十年的发展,西方目前已经接受了中国的轻工产品、机电产品等,但对药品、医疗器械和耗材这类产品还没有接受,向西方以外的国家输出产品和视光服务倒是有可能,也在做调研。此外,角膜塑形镜是个性化定制产品,我们在国内生产,服务中国的机构和用户有优势,为国外已有厂商的视光机构定制就没有优势了。

Q:据说还有新机构进入这个行业,如果打价格战,对公司影响如何?

A:从目前市场情况来看,角膜塑形镜的主要用户是中产阶级以上群体,给孩子矫正视力方面更看重品牌口碑、专业性、服务、便利性,选择低价产品的情况也越来越少,价格战有多大作用难以预测。角膜塑形镜这个行业消费群体买高不买低的特征比较明显,公司也有相对价格较低的产品,从经营情况看,低价产品占比越来越少,反而价格高的产品占比越来越多。

Q:公司产品均价方面,今年和去年相比变化如何?

A:按照今年三季报中财务总监的报告,毛利率略有提高,产品均价应该也略有所上升,高端产品销售占比也在提高。

Q:医保对镜片会有补贴吗?

A:公司得到的信息是医保不支付,可以参考种植牙这个产品。

Q:产品和服务的收费如何规划?

A:公司目前的收费是产品和服务打包的费用,医院渠道也是这种情况。今后如果医院把产品和服务分开收费了,我们的视光可能也会分成两种模式收费,一种打包收费,另一种是将产品和服务拆分分别收费。目前看,美国、香港等地区以打包收费为主流。

Q:南京欧陶公司作为二股东,做了一些质押,对此怎么看?

A:南京欧陶是独立的法人,质押是股东有资金需求。

Q:今年前三季度利润增长低于收入增长的原因?

A:前三季利润增幅低于收入主要是一些非主营业务性的因素造成的,剔除这些因素后基本同步,三季报中有具体说明。

Q:听说集采是国家想压低相关企业的渠道利润,公司如何看待?

A:集采的目的肯定是降价,但是降价幅度如何,以及具体在生产、经销、服务或其他什么环节可以降价,这些都需要具体分析。公司的产品是定制化的医疗器械产品,产品的毛利率和其它定制化的医疗器械差不多,高端医疗器械毛利率普遍较高是因为其还有大量的其它成本,包括多年的研发、临床试验、注册、学术与技术推广这些财务成本、时间成本、风险。另外,角膜塑形镜这个产品情况也比较特殊,从目前消费情况来看,也不是价格越低消费者越认可的。