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问:公司单三季度业绩情况?答:从2021年前三季度的数据看,保持了和半年报一致的良好态势。超声和内镜的增速符合年初预期,超声稳健增长,内镜保持较高增速,前三季度取得的营业收入创出历史新高,代表了公司“两条腿走路”的产品战略初见成效。单三季度收入同比增加31%,利润同比增长17倍,扣非后利润增长5倍。公司收入历年来都有明显的季节特征,依次为4231,第四季度收入最高。由于公司各项费用中主要还是人力费用占大头,费用相比收入更加稳定线性,所以只要收入超过当季费用,利润差额就产生了。所以公司历年来第四季度都是全年利润的主要来源,第三季度尤其第一季度基本都在盈亏平衡上下。今年三季度单季度有三千万的利润,应该说做得还是相当不错的。单三季度的费用同比有所增加,主要有3个方面原因:一是芯片等原材料上涨,对公司的产品毛利率有所影响;二是为更好的激发员工的工作热情、提高团队的战斗力,公司自今年上半年起对整体员工薪酬进行了一定幅度上调;三是为加快产品研发进度、开发新产品,公司研发和市场投入有所增加。总体来看,公司各项业务收入呈现良好增长态势,公司负债率明显降低、现金流稳健,代表了公司良好的经营状况。问:公司未来1-2年的收入和利润预期及发展展望?答:作为一家技术驱动型公司,公司更看重产品的技术领先性、市场地位、品牌影响力,因此公司对收入的重视更高于利润,对于中高端医疗器械厂家而言,收入的增长代表了市场对公司产品的认可,代表了营销渠道、市场覆盖的扩大,代表了公司的行业地位和品牌影响力在提升。从收入端看,公司希望未来1-2年,超声能保持每年10-20%的稳健增长,内镜能保持每年50%左右的增速,同时公司通过开发和培育新产品,包括血管内超声、超声内镜、硬镜等,公司相信随着多产品线战略逐步成形,开立品牌在医院终端和代理商间得到进一步认可,对代理商的吸引力会越来越大,整体收入水平将不断提高。利润端,公司尚无明显预期,但从公司的各项费用开支看,主要大头在于人员薪酬,公司目前超过2000的人员规模,足够支撑未来几年的发展,人员方面未来将会以调结构为主,规模方面不会有大的变动,因此随着公司收入水平的提高,在费用端可控的情况下,公司利润水平有望明显改善。问:公司收入季节性波动的原因?答:公司收入多年来一直存在季节性波动,主要原因在于受预算开支、年末结算、节假日等因素影响,部分医院、诊所等医疗机构通常于年底前使用当年结余资金购置医疗器械,同时每年第四季度是国内医疗器械博览会秋季召开时间,每年11-12月也是美国RSNA和德国MEDICA这两个全球最大的医疗器械博览会召开时间,大量新的代理商和终端医院用户会参加,会后都会带来大量新订单。因此,四季度销售额占全年比重通常较高,公司最近三年第四季度销售额占比在35.39%-38.76%之间波动。第三季度和第一季度又分别受春节及海外夏季休假等原因影响,实际有效工作时间较短,所以收入也相对较少。故而,公司收入季度间存在4231的这种起伏。问:公司海外业务现状?答:目前海外的差旅往来仍然受阻,但公司海外业务已基本恢复正常。一方面自疫情爆发以来,线上工作模式已逐渐成为常态,海外业务已基本可以正常开展;另一方面,公司在海外有设立本地子公司,并聘请了境外员工,对公司海外业务的开展提供了良好支撑。今年前三季度,公司海外业务相比去年同期明显增长。问:公司定增项目进展?答:经内部决议,公司决定正式启动定增发行工作,已与承销券商沟通并部署相关发行计划,目前处于前期的路演推介阶段,公司希望尽快完成本次定增发行,欢迎广大投资者联系承销券商参与报价。