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浙江正元智慧科技股份有限公司(以下简称“公司”)于2023年5月12日采用网络远程的方式在同花顺路演平台(https://board.10jqka.com.cn/rs/pc/detail?roadshowId=1005053)召开了2022年度网上业绩说明会,同时在全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)参加了浙江辖区上市公司2023年投资者网上集体接待日活动。公司针对经营情况、产品技术情况及未来发展等问题与投资者进行互动交流。在信息披露允许的范围内,公司就投资者提出的问题回复如下:1、请简要介绍一下公司2022年年报情况,谢谢!

答:您好,2022年,公司全员戮力同心,努力实现了业绩增长。在业务上,逆势而上,攻艰克难保增长;在产品上,顺应数改,创新应用呈亮点;在研发上,注重策划,产品研发有突破;在合作上,双轮驱动,生态合作显成效;在管理上,深化管理,发展质量有提升。公司紧紧把握数字化改革的大好机遇,紧贴客户需求,打造了一批数字化改革创新应用项目;积极面向市场、面向一线,注重项目策划和质量提升,产品研发在融合智能服务平台、大数据、K12及智能终端等多个方向上取得突破;强化体系协作能力,外协生态成效显现,内合生态效应明显;管理工作紧密围绕服务一线,工作标准和质量均有提升,努力实现了业绩增长:全年营业收入10.65亿元,较上年同期增长12.40%;归属于上市公司股东的净利润7,121.34万元,较上年同期增长21.91%;总资产241,921.16万元,较报告期初增长38.11%;归属于上市公司股东的所有者权益99,490.02万元,较报告期初增长32.57%。

2、公司营收有一定增长,但应收账款的增加幅度也比较大,主要有哪些原因?

答:您好!公司受行业特性、业务特点和客户结构影响,应收账款回款相对较慢。公司主要客户为银行、学校和政企单位等,该类客户信誉较好,应收账款的收回有较高保障。截至2022年末,公司应收账款同比增加,主要原因为2022年第四季度尤其是12月份为公司应收账款回收高峰期,学校、银行及运营商等由于客观原因(居家办公)造成公司应收账款无法按时收回,比原定目标少回收1.5亿元。近几年,随着公司业务规模不断扩大、营业收入持续增长,应收账款占营业收入比例约为50-60%,保持在一定范围内。

3、公司分红情况

答:您好,2022年度公司利润分配预案为:以公司总股本140,364,054股为基数,向全体股东每10股派发现金股利人民币0.50元(含税),合计派发现金7,018,202.70元,不送红股,不以资本公积金转增股本,剩余未分配利润结转下一年度。公司一直根据《公司章程》的相关要求,严格按照“现金分红如无重大投资计划或重大现金支出等事项发生,以现金方式分配的利润不少于当年实现的可分配利润的百分之十五。同时,公司近三年以现金方式累计分配利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的百分之三十”的条款执行进行利润分配。谢谢您的关注。

4、公司2023年一季报数据虽有一定增幅,但增幅不是太大,请问二季度业绩会显现出来吗?

答:您好!截至2023年3月31日,公司实现营业收入1.65亿元,同比增加24.34%,营业收入增长的主要原因是市场订单量的增大。但由于第一季度学校放假以及居家办公等原因,大部分学校在2月底、3月初开学,公司项目推进及运营类业务实际运营时间较短,造成较大影响。按照近几年公司的经营数据分析,一季度整体营收占全年营收比重较低,约为10%左右。二季度是招投标高峰期,公司设立大客户、大项目专门部门来应对接下来的市场硬仗,二季度将会有较好预期。谢谢!

5、公司经营理念是什么?

答:您好,“正合奇胜,积贤培元”是公司长期的基本经营理念。公司的基本战略是成为国内领先的智慧校园整体解决方案提供商及综合服务运营商,当前着力构建产品和解决方案、投资运营、云服务立体式的经营模式,围绕以下几个方面发展:一是市场向深度和广度拓展,进一步深耕高校市场,深入布局基础教育领域,提供全场景的智慧校园解决方案,打造新的智慧校园模式,同时进一步拓展行业应用。二是实现商业模式的优化,加快投资运营、云平台等业务推进,加大运营业务比重,优化公司价值结构,实现ToB到ToC的业务延伸。三是加强新技术的创新应用,加强物联网、大数据、人工智能在平台和产品中的应用提供创新产品,提升研发成果价值,形成市场竞争优势。四是持续构建校园服务生态,通过“公转自转”的方式,与协同企业互为市场、互为产品,形成互利共赢的解决方案和商业模式,同构“共创、共建、共生、共长”的协同发展新生态。谢谢!

6、今年的经营目标?

答:你好,2023年公司将主动把握机遇,积极迎接挑战,推进多维变革,实现全面突破,争取实现营收、利润同比较大增长的目标。公司深耕教育信息化,厚积薄发,是国内智慧校园服务新生态的引领者。智慧校园、智慧教育等领域将会是市场一个比较大的热点和重点投资领域,教育部等部委出台了不少政策和文件推进教育信息化建设,今后几年围绕教育信息化、智慧校园、健康校园、智慧教学等方面将会呈现较大的市场空间。公司将市场向深度和广度拓展,促进商业模式的优化,深化新技术对教育的应用,持续构建校园服务生态,实现企业长期发展。谢谢!

7、请介绍一下发行可转债所投项目的基本情况?

答:您好,公司发行可转债主要用于基础教育管理与服务一体化云平台项目及补充流动资金。本次募投项目“基础教育管理与服务一体化云平台”具备“局校联动、家校互动、社区带动”的特点,结合招生入学、门禁考勤、行政办公、人事管理、缴费支付、就餐消费、食品安全、后勤服务、教育督导等多种应用场景,构建教学、教研、管理、后勤、家校协同等一体化解决方案,提供公有云、私有云、混合云等多种部署方式,全面提升中小学校园管理与服务的数字化、网络化与智能化水平。针对中小学客户,公司将深入布局基础教育领域,通过本项目的实施,公司可在保持原有客户长久粘性的基础上,实现多行业、多领域、跨场景的业务扩张,有利于提升公司盈利水平,不断提高公司基础教育管理与服务市场的市场份额。谢谢!

8、可转债什么时候上市?

答:您好,公司可转债已于4月18日发行结束,将尽快申请发行的可转债在深圳证券交易所上市,具体上市时间将另行公告,敬请关注。谢谢!

9、公司可转债募集资金投向基础教育,请问公司在K12市场有哪些基础,未来能对公司带来怎样的影响?

答:您好,公司是国内智慧校园服务生态的引领者,深耕高校市场,同时布局基础教育领域,为客户提供全场景的智慧校园解决方案。公司以高校业务为主,基础教育业务也开展了十几年,营收占比约为教育行业的20%。公司3.5亿元可转债募集资金主要用于基础教育管理与服务一体化云平台的构建与推广。目前,公司在基础教育领域已经积累了一定的影响力,与部分地区教育局合作了基础教育信息化的重点项目。公司研发的电子学籍管理系统、综合素质评价系统,招生管理系统等产品,已经在浙江省11个地市广泛使用,针对中小学学生食品安全的智慧食品安全AIoT智能应用解决方案系统云平台在浙江、山东、河北、四川等地中小学运营部署。目前,公司已经积累了超千余家中小学客户,在手订单超亿元。公司与省教育技术中心企业及浙江移动签署了“浙学码”平台合作协议,将逐步在全省实现中小学的统一的卡码应用;去年签订的浙江省级机关餐务跨区智慧支付项目,已完成省、市、县的联通试点,今年将全面推广到各地市、区(县),后续将推向镇一级。公司今年专门设立基础教育事业部,加大对基础教育的营销和运营投入,全面开展基础教育业务,基础教育业务将会成为公司业绩增长的重要引擎。谢谢!

10、请问公司目前在数字经济方面布局了哪些方向?

答:你好,公司围绕浙江省数字化改革目标,针对客户在数字化建设中的需求,打造了一批数字化改革特色应用,有效解决了实际问题。其中,校园食品安全与营养健康、智慧思政平台、学生课外实践、学校招生入学及机关食堂互联互通等9个项目被列入浙江省数字化改革重点推广项目和精品项目。今年初,公司与省教育技术中心企业及浙江移动签署了“浙学码”平台合作协议,将逐步在全省实现中小学的统一的卡码应用;去年签订的浙江省级机关餐务跨区智慧支付项目,已完成省、市、县的联通试点,今年将全面推广到各地市、区(县),后续将推向镇一级。谢谢!

11、请问公司是否有自己的技术优势?

答:您好,公司在高校智慧校园、校园智慧后勤服务领域内深耕多年,对智慧校园相关领域的业务有极为深入的理解,积淀了丰富的领域知识,也拥有一大批领域专家,公司的产品与服务能够更精准地切中用户的痛点,并能与时俱进,持续满足用户不断变化的需求。同时,公司注重行业经验积累,坚持多技术融合创新。基于物联网技术构建了物联中台、基于大数据技术构建了数据中台、基于人工智能技术构建了算法中台、基于面向领域建模技术构建了业务中台、基于泛卡融合技术构建了卡码脸一体化的认证中台、基于聚合支付技术构建了支付中台,推出融合智能服务平台及云服务平台,打造了多技术融合、多主体协同、多场景应用的智慧校园全面解决方案。公司把握智慧校园服务体系构建的重点方向,进一步丰富了校园数据治理、应用治理、物联管控等智慧应用场景,为师生提供更加便利舒适的生活环境和智能开放的教育教学氛围,改变师生与学校资源、环境的交互方式,提供以人为本、管理精细化、数据价值最大化的品质服务。公司在智慧校园业务的基础上,积极推进智慧洗衣、物联空调及热水运营,加大投资运营业务拓展,加强线上运营平台的建设,实现ToB/ToC、线上线下服务的一体化,有效形成竞争优势。

12、公司在GPT方面的产品进度如何?

答:您好,GPT大模型技术正在不断发展,国内很多大厂也先后或正在酝酿推出大模型。公司着力把通用AI技术广泛地使用于产品和解决方案中,用于解决智慧校园的实际场景问题,努力让“科技使生活、工作、学习更智慧”。公司一直在密切跟踪行业内相关专业AI公司的发展动向,正与浙大及相关公司合作,积极研究把GPT技术结合到智慧校园的场景应用,包括高校后勤、学工思政、招生迎新、教学科研、生活服务等场景下的AI助手、虚拟学长和智能服务机器人等。同时,公司始终坚持只把经过精心打磨、反复验证之后的成熟应用推广给用户,真正做到“一切为了客户、一切服务客户”。谢谢!

13、月底有生成式AI产品公布吗?

答:公司广泛运用AI技术到自主的智慧思政、智慧餐饮、智慧公寓、出入管理、场馆预约等系统及智慧屏、智慧餐台、电子班牌、水控用能等硬件设备中,提升设备智能化水平,增强校园场景应用的智慧体验;公司正在积极跟踪研究AI生成技术,携手合作伙伴,将AI技术教学实训平台、AI助手、虚拟学长、虚拟实验室等新型教学实验产品,融入到自主的智慧校园解决方案,丰富解决方案服务能力。公司始终坚持只把经过精心打磨、反复验证之后的成熟应用推广给用户,真正做到“一切为了客户、一切服务客户”。谢谢!

14、公司在AI+教育方面的布局情况?有没有相关产品在研计划?

答:您好!近年来,公司的产品和解决方案中已经广泛地应用了AI技术,用于校园智慧思政、出入安全、学风建设、餐厅食安、智慧教室、物联设备管理等。如:利用多种人脸识别算法,进行校园统一身份认证及出入安全管理;通过AI+大数据模型,对学生学习进行智能画像,提供各水平学生个性化教育成长导航;利用人工智能算法,对校园生活服务智能硬件的使用情况进行优化;利用边缘计算平台上的AI算法,提供校园餐厅及食品安全规范化操作的监测预警等。公司将结合行业优势、场景应用优势及广泛的客户基础,进一步应用深层的AI技术,积极探讨GPT技术应用,将其融合到校园管理、在校学习和生活服务等方面的解决方案中,为师生提供精准教学、精准服务,谢谢!

15、请问贵公司数字人民币发展情况如何?

答:你好,公司数字人民币在政府方面,已经与建设银行、余杭区政府就数字人民币在政府机关单位的