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本次活动主要采用解答投资者提问的方式进行,主要内容如下:一、公司介绍近期经营情况概要答:公司2021年1-9月实现营业总收入30,102.40万元,同比增长39.26%,公司实现归属于上市公司股东的净利润达到12,644.39万元,同比增长32.64%;第三季度实现营业收入10,004.57万元,单季度突破1亿元,净利润实现4,535.50万元,创造历史新高。展望全年,口腔修复膜和可吸收硬脑(脊)膜补片仍是公司最主要的收入来源,业绩保持稳定增长。活性生物骨于近期完成补充资料的提交,在前期进行大量实验的基础上,公司对取得注册证充满信心,预计未来会带来新的业绩贡献。2022年,公司预计将有四款产品拿到注册证,除了活性生物骨外,还有高膨止血海绵、硬脑(脊)膜补片、自酸蚀粘接剂。向未来展望,在再生医学领域,公司乳房补片、子宫内膜等产品的研发进展也会进一步加快。二、问答方式回复投资者提问1、活性生物骨的最新进展?答:活性生物骨目前已进入“主审审评”阶段,说明公司提交的补充资料是完备的。按照要求,国家药监局将于90个工作日内出具最终审评结论。如果期间有最新进展,公司会及时公告披露。2、活性生物骨的市场空间有多大,未来会如何定价?答:活性生物骨属于“以医疗器械作用为主的药械组合产品”,预期用于“各种原因造成的骨缺损、骨不连等病症的治疗”(具体适用范围以最终批复为准)。据研报称,目前我国每年因各种原因造成骨缺损的患者有五六百万例,市场需求广阔。针对产品定价,公司将会考虑产品研发周期、市场价值等方面,在确保盈利性的前提下,保证迅速推广,实现产品的高性价比。3、活性生物骨的技术壁垒在哪?答:技术壁垒在于它的“活性”,即BMP-2因子,这也是活性生物骨的相对优势所在。活性生物骨通过将具有诱导活性的BMP-2与具有天然骨组织孔隙结构的骨支架材料相结合,形成了具有诱导活性的骨支架材料,BMP-2具有的与胶原特异性结合的能力,可以保持其在损伤部位的高浓度而不随体液扩散。4、介绍活性生物骨在生产和销售方面的准备工作?答:结合活性生物骨的上市时间,目前公司已经着手进行生产车间的建设以及生产设备、物料的采购工作;销售方面,公司销售团队在不断储备有丰富骨科销售经验的人才,活性生物骨拿到注册证后便会有相对完备的团队,公司已经在做市场的深入研究和销售策略等方面的准备,力争在产品可以上市销售时便可以快速开展市场推广工作。5、公司代理销售创英医疗牙种植体,目前的进展是怎样的?答:今年5月16日,公司与江苏创英医疗器械有限公司(以下简称“创英医疗”)签署《产品经销协议》,创英医疗授权公司为其种植体产品的全国民营渠道代理,合作期限5年。目前,公司代理的种植体业务已经开始进入正常销售阶段,个别地区出现供不应求的情况,销量及销售额都是可期待的。6、可吸收硬脑(脊)膜补片目前在执行带量采购的省份有哪些,影响如何?答:目前在执行的省份有江苏、山东、福建。公司在上述三个省份的集采中均成功中标。目前来看,对公司的经营业绩影响不是很大,虽然在价格上有所降低,但从医院开发、销量提升方面均有更加出色的表现。总体而言,公司对该产品和我们的销售策略有信心,整体持乐观态度,力争努力抓住成长机遇。7、公司如何看待带量采购政策?答:不可否认的是,带量采购乃大势所趋。但是带量采购并非不可预期、不可控制,对企业来说也不是完全利空。带量采购虽然会在短期内对企业的业绩有一定冲击,但长期来看会促进资源向头部企业集中,加快行业集中化的进程。企业只有将产品做好,并积极地去应对政策的变化,才能不被市场所淘汰。公司已经在紧密跟踪每一个区域的政策,并准备了多套应对方案,公司将会在带量采购的过程中予以积极应对,并有信心将该政策带来的变化转化为机遇,努力争取更大的主动权。8、种植体开展带量采购是否会影响与创英的合作?答:在整个牙种植体市场中,国产产品的市占率仍比较低,近年来牙种植市场也有价格下行、市场下沉的趋势,我们比较看好牙种植体国产替代的市场前景。公司与创英医疗的合作期限是5年,目前来看,临床反应不错。根据合作协议,双方也会根据市场情况积极的进行应对,总的来说,公司推动种植体产品的决心是不会变的。9、公司会不会考虑股权激励?答:公司作为科技创新型公司,一贯重视人才队伍建设和人才培养工作,也在不断完善公司的激励约束体系,公司将适时推出具体的激励方案。接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。