上海沣杨资产,中金公司,永安国富资产

一、活动流程1、董事会秘书唐照波介绍公司业务基本情况(1)越南工厂情况:越南工厂现已全部复工,但目前产能无法完全满足订单需求,由柬埔寨和中国国内工厂予以补充。(2)柬埔寨工厂情况:项目分阶段实施,已有部分厂房达到使用条件,在试生产阶段。(3)当前订单情况:公司当前订单充足,将加快产能投放速度,以满足不断增长的订单需求。2、李胤简述公司自有品牌及业务基本情况(1)2021年,公司对国内业务做了部分调整,把新媒体渠道的运营列为优先级。(2)2022年,公司将把建立私域流量作为重点项目来启动。3、问答交流环节二、问答交流环节主要内容Q1:2022年公司产能增加情况是怎么样的?答:2022年,公司增加的产能主要有柬埔寨工厂的产能、新西兰工厂的主粮产能,另外国内也可以调增部分产能应对国内市场需求和突发情况,越南工厂也将在现有基础上释放部分产能。Q2:公司如何看待国货对海外进口产品替代的可能性?答:主要看产品本身能不能满足消费者的需求,解决消费者养宠过程中的痛点,即产品力本身。Q3:在市场开拓方面,公司是如何挖掘爆款产品的?答:我们认为,爆品有以下特点:(1)爆品有高毛利、高投入的特点;(2)爆品一般属于刚需、高频消费产品;(3)差异化特点明显,与一般竞品有明显的区别;(4)爆品是建立产品质量的信任感基础上的。Q4:从私域中客户导入,最后到产品销售,公司是怎么看的?答:私域流量可以在各平台呈现,其最大的作用是用户黏性的建立。Q5:2022年国内投入方面,费用率会同步加大吗?国内会投入多少?答:总体上费用投放是一个稳步、持续增长的曲线,重点产品的费用率会上升,明年具体投入额度在做预算。Q6:21年和22年自有品牌和代理品牌的占比?答:2022年我们会继续增加自有品牌的营收占比;Q2和Q3收入增速下降,主要是削减了代理品牌数量。Q7:当前自有品牌销售端的毛利率情况是怎样的?答:渠道不同会有差别,新媒体渠道最高,线下渠道较低。Q8:2022年线上线下销售比例会是怎样的?答:预计线上总量和占比都会增加。Q9:公司自有品牌中,最重点的是什么品牌?答:公司现有品牌都承担了各自不同的功能和使命,当前阶段肉质零食和湿粮收入较高,未来会重点打造主粮品牌和专业化的功能性食品品牌。我们会根据市场变化做适时调整,从打造爆品到打造爆品牌。