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会议开始,柳子恒先生首先对公司的基本情况、业务模式、经营模式、未来发展方向进行了介绍,随后蔡胜龙先生介绍了公司产品技术发展路线,尤其在云原生架构领域的研发情况及可适配领域,其后与机构人员进行现场交流。具体情况如下:问题1:公司今年发展较快,未来在此基础上保持快速增长的驱动力是什么?公司会从以下几方面保持业务的不断拓展:1、拓宽客户类型,在优势行业的经验和口碑积累上,进入次头部或颈部客户,不断延展市场深度和广度;2、立足华南、华东,组建优秀成熟的团队向华中、西南等经济较发达区域扩张业务,发掘新的区域增长点;3、吸纳具有市场竞争优势产品的优质团队,高效补充完善综合解决方案,帮助客户企业以更饱满丰富的方案完成数字化转型升级;4、提升管理素质和能力,激发人员生产力和团队组织活力。问题2:宏观经济的波动对离散制造业可能造成影响,会不会间接对公司业绩造成扰动?公司面向的大型企业客户每年的IT投入比较平稳,抗风险能力相对中小企业更强,整体而言不太受宏观经济影响。从趋势来看,这些客户企业的数字化建设投入在总收入的占比中越来越高,而且从全要素生产率角度看,数字化系统已经成为企业的核心生产要素之一,在生产价值中的贡献越来越显著,能够给企业带来竞争力提升的效果。另外公司业务持续不懈地探索在新领域的发展,布局在更广泛的行业更能熨平经济周期的波动。问题3:公司智能制造业务附加值未来增长点体现在哪些地方?公司“以客户为中心”的服务使命感坚定不动摇。公司技术和交付团队长期在企业客户的项目现场面对真实需求,贴近一线业务和场景,以快速迭代和应对的方式满足客户的个性化需求,从中能不断挖掘企业的管理流程、数据贯通、质量运营等方面需要持续优化改进的地方。高质量的服务能创造高质量的价值。往高处看,公司的产品+服务的业务发展模式使得公司成长的空间可以得到更好的释放,公司可发展路径的深度能得到更长远延伸。问题4:公司相对其他大型制造业企业孵化出来的数字化服务公司的优势在哪里?公司起步相对此类友商而言更早,服务的企业一般相对规模更大更知名,因此能建立起更有实战案例支撑的大型解决方案,例如公司提出数字化转型方法论SDTS,把企业零散的需求点聚合起来,并进行整体成熟度的评估,以因地制宜的方式和节奏,结合行业的共性特点和企业自身特征,推进项目的落地。因此这类的顶层设计和全面规划在企业的落地,有力增加了公司解决方案的含金量以及对用户的黏性。