浙商证券,南方基金,域秀资本,精至资产,信达澳银基金,广发证券

主要活动综述:一
对公司双十一销售情况进行复盘;二
调研问题回复;三
现场参观。活动具体内容:一
内销品牌营销总监范超对公司双十一销售情况进行复盘:“双11”期间,整个天猫平台总计销售额5,403亿,yoy+8.5%,整个京东平台总计销售额3,491亿,yoy+28.6%。今年天猫增长幅度不如往年,对比2020年yoy+85.6%
2019年yoy+25.7%。受线下新零售
直播带货等客观因素影响,今年“双11”整体热度较为平淡。乐歌在国内营销大方向为:高质量可持续发展。一方面维持销量的增长;另一方面保证一定的利润。公司在10月18日与何同学合作推出热门视频,为“双11”的到来提前造势。在限电
原材料价格上涨的大环境下,今年“双11”促销力度较“618”小了很多。“双11”期间,公司GMV(11.1-11.11)全网销售额同比大幅增长,全店客单价也获得了近几年最大提升。乐歌升降桌在京东和天猫同类产品中排名都是第一;乐歌学习桌在京东同品类中排名第五
天猫排名第十九(学习桌排名进入天猫top20是十分关键的一步,每年目标都是往前靠近);随着国内市场产品结构优化,升降桌
学习桌市场份额逐步提升,升降台
支架销售增速放缓,公司战略逐渐转型。二
投资者提问及回复:1
介绍下国内品牌业务规划?答:目前主要以天猫和京东的电商渠道作为主战场,明年最核心的工作是渠道多元化。线性驱动产品是需要不断体验,需要场景化营销的产品,电商渠道先天限制了用户体验,因此明年核心建立线下零售店并完善。未来2-3年实现线上线下的统一,实现渠道的健全。明年销售渠道的核心依然是电商,重点去加强线下零售渠道的布点。2
线下体验店是怎么规划的?答:基于产品在江浙区域开始试点,尝试适合乐歌自己国内营销的打法。成熟之后进一步面向全国,开始经销商的大面积招商。大方向立足江浙沪以及核心的直辖市城市,作为重点发展线下经销团队。乐歌总部更多的是做运营和市场教育层面的提升。继在新华书店开了第一家店中店后,最近公司又在宁波江北区开了第一家独立店铺。3
海外品牌
海外代工
海外仓的情况更新,成本费用结构是否有边际变化?答:成本端:1)钢材价格近两周持续下行,11月中旬环比10月底跌6-7%;2)海运费(美西)Q3最高飙至15k,10月初回落至9k,11月~10k,总体Q4海运费会比Q3下跌明显;3)越南工厂开工率因疫情三季度比较低,11月份产能已恢复过半,预计下个月可以满负荷开工。销售端:1)海外仓公共服务在按照既定计划推进;2)“黑五”这块加强运力保障,预计Q4会有较好的收获;3)跨境电商业务,受耐用品消费增速下降有阶段性压力,但独立站还有较大优势Q3保持稳定增长。新品:按部就班规划推出,新品类产品(包括学习桌)制定了准确的上市计划,保障明年销售计划有稳步增长。4
公司是怎么投放品牌广告的?答:公司围绕用户消费习惯,抓住当前流量趋势,成立了创视中心及主播团队,不断创新营销手段,关注社交媒体等新兴渠道,通过创意视频投放
与头部主播
KOL合作等途径,持续提升品牌影响力。5
公司海外仓自用出租比为多少?答:公司上半年自用比例大约三分之一,其余三分之二为第三方企业租用。下半年随着海外仓新增不断投入,目前管理面积达到26万平方米,自用比例不到25%,第三方超过75%。6
公司布局海外仓有哪些优势?答:公司在8年前就设立了海外仓,有多年的成熟运营经验;其次,随着公司海外仓规模的不断扩大,公司建立了更加完善的海外仓运作体系,设立了基于国内以及海外本土的海外仓运营部,涵盖国内招商
IT信息团队
法务风险团队
海外仓储团队等。相较于其他海外仓,乐歌的海外仓具备运作时间长
团队成熟
信息系统完善
仓储资源丰富
尾程配送保障等优势。7
公司未来海外仓如何布局?答:全球零售线上数字化趋势不可逆,为适应电商进一步发展的趋势,同时为提升仓库运作效率,加大单位面积产出,降低多仓库固定投入损耗,公司预计会继续投建大面积仓库和自动化仓库,并结合实际情况对小面积仓库进行整合或出售。8
公司产品提价情况及对销售端的影响?答:公司会结合市场实际情况调整产品价格,价格调整会影响产品销量,同时能够逐步提高品牌知名度
产品溢价率,符合公司的长远发展战略。