兴业证券,东吴证券,浙商证券,德邦证券,长城证券,长江证券,天风证券,中信证券,中信建投

一、管理层介绍公司情况
过去的2022年是极具挑战的一年,面对国内外政治、经济形势变化,及国内酒类消费品市场疲软、消费场景缺失和上游产品涨价等困难的背景下,公司在董事会、管理层和全体员工的共同努力下,紧紧围绕发展战略及年度经营目标任务,进一步巩固并深化了与国内外知名酒厂及酒商的长期合作关系,不断加强覆盖全国的全渠道营销网络的布局,不断完善优质营销团队建设,提高服务水平;并及时根据市场变化及时调整营销策略,稳步提高公司在酒水流通领域国内市场领先的地位。公司2022年实现营业收入87.08亿元,同比增长16.73%;实现净利润3.74亿元,同比下降45.72%,其中归属于上市公司股东的净利润3.66亿元,同比下降45.77%。
二、问答环节
1.公司2022年销售收入增长,及毛利率下降原因?
答:2022年华致酒行收入保持增长的原因主要包括:(1)“买真酒到华致”、“买名酒到华致”的保真连锁品牌效应持续扩大;(2)结合疫情的防控形势,公司战略进一步优化,营销节奏把握有度;(3)公司内部管理流程进一步优化,市场反应能力和运营效率得到显著提升;(4)公司连锁门店分销能力不断提升,销售收入同比大幅增长;(5)直供终端门店数量持续扩增,有效助力销售收入持续增长;(6)精品酒产品矩阵不断丰富,名酒供应链体系持续健全。
毛利率有所下降的主要原因包括:(1)受疫情影响,公司顺应市场需求,主动调整产品结构,名酒销售占比同比提高;(2)精品酒促销力度加大,导致精品酒毛利率同比下降;(3)部分名酒的毛利率也有所下降。
2.目前荷花酒销售情况如何?
答:荷花酒是公司精品酒中的核心战略产品,公司与河北中烟及荷花酒厂达成战略合作,成立了由公司控股的合资子公司荷花数据科技有限公司,整合三方优势资源,共同推广“荷花”品牌。2022年荷花酒系列产品销量良好,保持增长态势。报告期内,公司推出荷花酒新品“金蕊天荷”,斩获2022“酒界奥斯卡”比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛全场最高奖项“大金奖”,并获评中国赛区最高分,荣获“中国最佳烈性酒”称号。其在定价及消费场景上更符合当前市场环境和消费习惯,上市以来表现良好。荷花酒是公司的主销产品之一,今年将重点打造“荷花”品牌,持续加大荷花系列酒的市场投入,适时推出符合市场需求的新品,满足消费者需求。
3.2023年公司对于精品酒品鉴会的规划?
答:公司十分注重品鉴会对精品酒的推广作用,2023年公司会加大品鉴会召开次数。2022年疫情期间,公司逆势扩招销售人员,增至1928人,销售团队扩大为品鉴会的召开提供重要保障。2023年,随着今年市场回暖,公司将充分发挥渠道、产品、人员、营销等资源优势,紧抓回补性消费及市场发展新机遇,有计划有节奏地加大精品酒营销投入,并开展圈层营销及“高端品鉴会”,充分激活公司精品酒在市场需求端的势能。
4.2023年公司连锁门店品牌升级的规划?
答:华致名酒库、华致酒行是公司伴随行时代进步和行业发展,在不同时间段、不同市场条件下陆续推出的两类连锁门店业态。报告期内,华致酒行旗舰店相继落地北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉、宁波、青岛、郑州、西安、乌鲁木齐、长春、福州等各大核心城市,大力发展优质旗舰店,持续扩大品牌影响力。2023年,公司将不断升级连锁门店,以“有序退出、逐步升级、精准引入”三步法逐步完成“华致酒库”、“华致名酒库”到“华致酒行”的品牌升级工作,在一二线重点城市大力发展优质旗舰店,正式开启“华致酒行3.0”时代,为广大消费者打造出更多、更优质、更便捷的保真名酒购买场所。
5.公司对2023年的展望与规划?
答:2023年,华致酒行将紧抓经济发展及行业新机遇,开创企业新局面,以保真体系和严苛管理筑牢品牌信用基石,持续增强产业链上下游的黏性,积极拓展全渠道销售网络,做好上至国内外知名酒企的深度合作,下至终端网点和消费者的精细化服务;同时,加速数字化战略升级,不断完善酒类营销生态服务体系,提升满足客户需求的速度与质量,追求卓越品质,将公司打造成新经济、新零售的典范企业。