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一、公司整体经营情况
公司作为A股首家及唯一酒类流通上市企业,凭借品牌优势、产品保真体系优势、全渠道营销网络优势、覆盖全国的直供网络、优秀的核心管理团队、产品筛选及开发优势、精品酒水全品类产品体系、成本管控优势、产业链信息化管理优势、多元化的产品服务等综合优势位居行业头部地位。
2022年,面对国内外政治、经济形势变化,及国内酒类消费品市场疲软、消费场景缺失和上游产品涨价等困难的背景下,公司在董事会、管理层和全体员工的共同努力下取得高质量的发展,公司实现营业收入87.08亿元,同比增长16.73%;实现净利润3.74亿元,同比下降45.72%,其中归属于上市公司股东的净利润3.66亿元,同比下降45.77%。
二、问答环节
1、公司2022年收入保持增长的动因是什么?
答:2022年华致酒行收入保持增长的原因主要包括:(1)“买真酒到华致”、“买名酒到华致”的保真连锁品牌效应持续扩大;
(2)结合疫情的防控形势,公司战略进一步优化,营销节奏把握有度;
(3)公司内部管理流程进一步优化,市场反应能力和运营效率得到显著提升;
(4)公司连锁门店分销能力不断提升,销售收入同比大幅增长;
(5)直供终端门店数量持续扩增,有效助力销售收入持续增长;
(6)精品酒产品矩阵不断丰富,名酒供应链体系持续健全。
2、经营性现金流为负的原因?
答:第一,受疫情影响,公司顺应市场需求,主动调整产品结构,名酒销售占比同比及环比进一步提高;
第二,精品酒促销力度加大,导致精品酒毛利率同比下降;
第三,部分名酒的毛利率也有所下降。
3、公司市场地位如何?
答:公司是我国酒类流通领域唯一A股上市企业,处于行业头部地位。自成立以来一直致力于为消费者提供保真名酒产品和多样化的服务,经过多年的发展,在产品遴选与开发、销售与推广等方面积累了丰富的经验,也建立了全面的销售渠道,储备了大量的终端客户,品牌影响力不断提高。
4、产品保真的措施及优势?答:公司始终坚持以“保真”作为自己的立身之本,采取源头控制、信息技术管理和消费者监督相结合的手段,保证渠道内的酒品均为真品。具体措施包括:
(1)公司坚持产品的源头采购、选择合格的供应商以及与厂商安全交接,以保证在采购环节对产品品质的控制;
(2)借助物流码、防伪标系统、防伪箱标等防伪技术和管理措施,公司建立了酒类产品在运输及销售环节的追溯体系,便于流通管理中的查询、验伪;
(3)公司派专人配合酒厂的打假队伍,借助厂家力量共同合作维护市场秩序。公司通过多年行业实践,拥有了包括产品保真溯源技术等专有技术,未来公司将不断完善保真体系,不断提供更优质的保真服务。
5、荷花酒的定位及未来?
答:荷花酒是公司与河北中烟工业有限责任公司、贵州省仁怀市茅台镇荷花酒业有限公司达成战略合作,成立了由公司控股的合资子公司荷花数据科技有限公司,整合三方优势资源,共同推广“荷花”品牌。“荷花”品牌于1959年正式创立,至今已有60年历史。荷花酒作为公司主销的核心精品酒之一,公司将全力打造荷花酒品牌。
2022年荷花酒系列产品销量良好,保持增长态势,如公司推出的“金蕊天荷”,在2022“酒界奥斯卡”比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛中斩获全场最高奖项“大金奖”,并获评中国赛区最高分,荣获“中国最佳烈性酒”称号且热销。
2023年,公司会充分利用好荷花品牌优势,不断加强荷花酒营销推广工作,适时推出符合市场需求的新品,满足消费者需求,提升销售规模和市场份额。
6、未来葡萄酒和烈酒的展望如何?
答:公司进口酒近些年势头持续上涨,销售氛围良好。在葡萄酒方面:
(1)强化供应链打造,加强国际合作,加大加快波尔多列级庄以及其他国际名酒的吞吐和周转,争做全球名酒中国第一运营商;
(2)继续加强与国际知名品牌合作,尤其是拉菲、奔富品牌,获得更多的有价值的好产品;
(3)精品葡萄酒采购基本已经完成全球布局,公司从全球品牌中优中选优,在法国、美国、智利、阿根廷、西班牙、意大利等主要葡萄酒产国选择了有历史、知名度高、酒好价美的品牌,通过独家代理的形式进行合作,覆盖不同价位,满足客户和消费者的多样化需求。
在烈性酒方面,公司将加强与国际洋酒巨头的合作,诸如保乐力加等,在丰富产品线的同时,也在打造烈性酒的重点市场发力,如华南、华东等区域。
7、公司拓展终端门店的进度如何?帮助加盟商度过难关的措施?
答:当前从市场需求端来看,加盟商加盟意愿比较强烈,公司通过自有标准考量及层层筛选,有计划有节奏地开设新店。公司以最大力度支持加盟店,做好门店赋能,协助加盟店开展营销活动,不断提高加盟店盈利水平。
8、2023年度公司分红计划?
答:根据公司制定的《未来三年(2021-2023年)股东分红回报规划》,2022年度,公司拟以最新总股本416,798,400股为基数,向全体股东每10股派发现金红利人民币1.76元(含税),预计分配利润人民币7335.65万元(含税)。本次利润分配不送红股,不进行资本公积金转增股本。本次利润分配方案尚需公司股东大会审议通过后方可实施,相关进展请以公司发布的公告为准!
9、公司现有物流仓储情况?
答:仓储物流方面,公司根据客户的地理分布,在酒品主产区、交通枢纽、省会城市及部分地级市建立了前置仓库;并通过科学制定库存管理计划,保障库存维持在合理而安全的水平,降低库存维持成本。公司在全国共拥有40余个仓库,总面积达5万平方米。公司选择与全国性或者区域性较强的物流服务商进行合作,充分利用其运输效率及辐射范围,实现对全国各地客户的快速服务。分工明确且完善的仓储、物流体系提升了公司运营效率,有助于控制运营成本。