投资者网上提问

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1、身为股东,我个人支持公司减少分红多投资,为股东创造更长期的价值。请问孙董今年有资产收购或兼并一些对公司后续发展有利的计划吗?谢谢您的共识,计划早有,早已经未雨绸缪做好了布局和准备,只待防疫政策结束,就按照计划实施。2、孙董事长您好!请问公司2021年年盈利不错,2021年为什么不分红?这是为了长期更多的分红。一方面疫情影响具有相当的不确定性,公司需要为长期可持续成长多做一些准备,另外,公司即将推广的门店数字化经营服务,计划在未来三年服务100个城市、100万家门店,实现千亿GMV百亿收入,也需要大量资金投入。3、请问孙董,都知道您有教育还有投资的事情要做,现在您的精力有多少是用在经营拉卡拉上的?物理时间上我肯定做不到百分之一百在拉卡拉,但是脑力和心力上,我能够做到百分之一百二十在拉卡拉,并且,应该由董事长负责的事,例如战略、人才、资源整合以及难点业务,我肯定都能够尽心尽力履职。4、你好,拉卡拉未来还会保持高增长吗?有没有机会在其他领域投资突破。会的,公司布局的门店数字化经营服务平台已经完成了七个城市的试点,疫情防控结束后即将在全国展开推广,另外,公司布局的昆仑链区块链平台,也已经上线运营,当然,公司也在积极推进借助资本并购来加速发展。5、公司的战略定位是什么?公司的战略定位是为商户的数字化经营服务,包括支付、金融、货源、仓配、店面管理、营销、品牌等全方位服务。6、请问孙董事长,公司收入构成绝大部分是支付手续费收入,未来是否有资产兼并收购计划,优化收入结构有,实际上,过去几年,支付手续费收入在公司收入中的占比已经在下降了,未来公司收入会持续增长,支付手续费收入占比会持续降低。7、贵公司在数字经济时代有哪些布局和投资?主要是三个方面:一是公司推出了门店数字化经营服务平台,计划三年实现100个城市100万家门店千亿GMV百亿收入;二是在数字人民币以及区块链方面,做了大量布局和投资;三是通过投资的蓝色光标公司,全方位在元宇宙方向布局和投资。8、数字人民币业务的赢利点在哪里?首先是支付手续费,其次是数字人民币带来的推动商户数字化经营的机遇,以及由此带来的为商户全面提供增值服务的收益。9、数字人民币最近各种利好政策试点,这对于公司有什么影响,另外公司在数字人民币布局上面有什么前瞻性战略?数字人民币的推广会改变支付行业的市场格局,对公司属于利好因素,也是公司的战略发展机遇,在此方面,公司起步较早,是最早于人民银行数字货币研究所合作的支付公司,也是人民银行数字人民币第一批15家战略合作伙伴之一,公司深入参与了迄今为止所有的数字人民币试点城市的工作,也深入参与了北京冬奥会的数字人民币服务工作等等,详细情况请参看年报。10、拉卡拉是一家老的企业,现在准备做数字货币有优势吗?在数字人民币领域,拉卡拉起步非常早,在数字人民币正式推出之前,拉卡拉即与人民银行数字货币研究所等单位展开了多方面的合作,数字人民币推出之后,拉卡拉是人民银行第一批15家战略合伙货币之一,并且是其中唯二的支付公司,是最早完成与人民银行数币所、六大数字人民币发行银行直连的支付公司。在数字人民币试点开始之后,拉卡拉深入参与了每一个试点城市的商户改造、运营服务工作。先发优势、技术优势、产业链地位,以及拉卡拉多年专注商户服务的经验、遍布全国的分公司,都是拉卡拉在数字人民币时代的优势。基于数字人民币,公司也自主研发了一些新的商户服务产品,不久即可推出。11、公司22年度在元宇宙方面会落实具体的布局吗?目前在元宇宙方面,公司主要做了三件事,一是成立了简链公司,推出了昆仑链等区块链以及金融科技服务,二是投资了数字资产发行平台恩库公司,三是通过重要参股的蓝色光标集团,全方位布局元宇宙时代的营销服务。其中昆仑链、恩库平台均已经上线。12、公司有没有与蓝色光标在元宇宙方面的合作?公司入股蓝色光标的发展目标是什么?公司与蓝色光标之间和合作没有天花板,一直在进行全方面的合作,在元宇宙方面,公司的昆仑链与蓝色宇宙空间,以及拉卡拉光标的MEME数字资产平台等一直在紧密合作。公司入股蓝色光标的战略目的为寻求密切的战略合作,共同服务好企业客户。蓝色光标是为企业客户提供全方位营销服务的集团,并且业务遍布海外数十个国家,拉卡拉是为企业客户提供支付服务,以及数字化经营服务的集团,也已经开始涉足海外,两个公司都是我参与创建的,拉卡拉入股蓝色光标,有助于促进两个公司更加紧密的合作,两个公司的客户群都是企业客户,只是蓝色光标历史上偏重于大客户,拉卡拉历史上偏重于小客户,未来,不论是大企业还是小企业,两个公司的配合,都将具备从营销服务到支付、再到数字化经营服务的全方位服务能力,这在数字化时代、元宇宙时代,尤其重要。13、为促进深度合作,拉卡拉与蓝色光标两公司是相互持股,但去年4季度以来蓝色光标全部减持拉卡拉,是否公司合作出现问题?蓝色光标持股拉卡拉是多年前拉卡拉早期时投的,比例很低,按照监管原则,不欢迎交叉持股,所以,蓝色光标减持,现在的结构是拉卡拉大比例持股蓝色光标,以形成协同效应。14、请介绍下公司区块链技术的布局早在几年前,公司即开始使用区块链技术,2021年,公司更进一步打造了开放性的区块链技术平台,对外提供服务,在广州与相关部门合作开始了区块链技术在司法领域的应用。2022年,公司发布了昆仑链,并开始对外提供区块链服务。15、商户数字化经营服务的市场前景怎样?这个市场前景非常广阔,将是所有线下门店未来必须进行的升级,一旦完成数字化经营升级,线下门店的活力将是巨大的,公司在此方向上已经耕耘了两年多,已经完成了五大系统,在七个城市做了深入测试,一旦疫情防控结束,公司将大力推广商户数字化经营服务。16、公司在商户数字化经营方面有哪些布局和规划?主要有三大方面,一是公司2019年投资了老牌SaaS公司南京千米公司,并设立了北京、上海、深圳、成都四大研发中心。二是2020年,公司收购了一个完整的零食商户SaaS研发及运营团队,并投入巨资自主开发了智能订单、智能仓储、智能配送、云掌柜(采购)、云当家(门店经营)五大系统,数字化对接了品牌商、经销商、仓配平台、门店以及银行,为商户提供支付、IT、货源、物流、金融、品牌、营销等服务。三是公司正在洽商并购一些数字化经营服务领域的优秀公司。17、请问公司的云超数字化门店业务现在推行的进度怎么样了?此项业务在22年度要达到什么样的目标?目前公司已经完成了五大数字化门店运营系统的上线,在七个城市上万家门店实际运营中,IT系统、运营系统以及团队在实际经营中经受住了检验,达到了规划效果,前景非常可期。但是受到目前疫情防控的影响,公司在七个试点城市并没有展开推广,也没有扩展更多的城市。如果疫情防控结束,公司计划今年下半年,在七个省市进行大规模推广并且进入更多的城市,用三年时间,完成100个城市100万家门店,千亿GMV百亿收入,打造一个线上线下结合的,PC、手机、直播带货之外的第四个覆盖全国的电商平台。18、请问孙总,公司后面的股权激励方案所需的股票是通过回购还是定向增发?都有可能,将根据对公司有利、对股东有利、对员工有利的原则决策。19、请问尊敬的领导。最近投资贵公司股票的投资者亏损累累。公司有没有什么措施保护信任你们的投资者过去几年,放眼股市,好像所有的投资者都一把辛酸泪,不过依然要真诚地对您说声抱歉!作为公司经营者,我们能做的只有把公司经营好,实际上,公司是过去几年,极少数能够克服去杠杆、国际形势变化以及疫情并且依然保持业绩增长的公司之一,而且我们进行了6亿人民币的股票回购,让我们一起期待明天会更好吧。20、请问孙董事长,联想及一致行动人减持后是否会引进央企或地方国资等第三方股东?股东间是否会签订委托投票权等一致行动人关系确定公司实控股东?谢谢。公司将基于对公司发展有利、对股东有利、对员工有利的原则来制定发展规划,包括股东结构的优化,理论上凡是对公司发展有利、对股东有利、对员工有利的计划我们都愿意积极探索,具体情况以公司公告为准。21、请孙董事长在22年这个非凡的年度能多多关注公司的业绩,尽量多用点精力在公司的业务上。孙董事长的精力一直在公司业务上,呵呵,一个管理者对公司业务的投入不在物理时间和物理场所上,而在于脑力和心力上,以及职责上,孙董事长的脑力和心力百分之一百二十地在公司的战略、人才、资源以及重点创新上,但疫情防控等很多东西,不是企业能够决定的。22、公司目前在第三方支付行业的地位如何?公司在第三方支付行业属于头部公司,从经营规模而言,银行卡收单和扫码交易均处于行业领先地位;数字人民币的参与和试点推广先行先试;与所有国际卡组织建立合作;少数在全国设立分支机构的支付机构。23、请问公司2021年的经营状况如何?2021年,公司通过管理层和执行层的共同努力,克服了疫情的影响,达成了预期的业绩目标,公司实现营业收入65.96亿元,同比增长19%;归属于上市公司股东的净利润是10.83亿,同比增长16%,净利润连续第7年保持15%以上的增长;全年支付交易总金额5.16万亿元,同比增长17%,继续保持行业领先。24、请介绍下2021年支付业务的经营业绩2021年,公司支付业务收入58.07亿元,同比增长19%,其中支付手续费收入54.2亿元,同比增长16%,支付服务费收入3.87亿元,同比增长94%。支付交易总金额5.16万亿元,同比增长17%;其中,境内境外银行卡交易金额4.13万亿元,同比增长16%,银行卡收单规模位居行业第二,扫码交易金额9902亿元、笔数99.56亿笔,同比分别增长25%、24%,均处于行业领先。25、公司支付交易规模怎样?2021年,公司支付交易总金额5.16万亿元,同比增长17%。26、公司的核心竞争力有哪些?公司核心竞争力主要体现在:1)品牌与行业地位优势;2)高水平的经营团队与正确而高明的战略;3)数字人民币的先发优势;4)企业文化强大、经营机制充满活力;5)持续的创新能力;6)技术实力雄厚。27、能否介绍下公司服务的典型行业客户?在汽车行业,公司拓展了包括理想、蔚来、小鹏等造车新车厂以及沃尔沃、奇瑞等传统车厂的新能源汽车,为车厂提供线上订车、线下销售、充电桩服务等场景下的综合解决方案,车商销售人员在线下展厅可使用手机完成车辆参数展示、下单、收款等一整套流程,提升购车者消费体验。在医美行业,公司已初步建立市场优势,服务医美机构超过3000家,占医美机构总数的30%,服务了新氧科技等头部医美平台客户,解决多渠道、多门店的资金结算痛点。28、公司主要的商户类型有哪些?公司商户主要覆盖了便利店、餐饮、贸易、物流、银行、保险等行业。公司借助数币人民币推广的契机,依托“支付+”综合行业解决方案,公司覆盖全国的直营分支机构积极推进与银行、渠道、SaaS服务商在商户拓展方面的合作,快速进入了商超百货、新能源汽车、医美、连锁药房、旅游景区、房产等行业的中大型行业客户。29、拉卡拉刷卡机的手续费一般是多少?请详细说明根据发改委、人民银行相关文件规定,收单环节服务费实行市场调节价。依据商户的行业、业务、规模、风险等因素,我公司与商户协商确定具体费率。30、公司在数字人民币领域有哪些布局和成果?公司在数字人民币先行先试,公司作为首批与中国人民银行签约战略合作的两家支付机构之一,也是数字人民币硬件钱包的发起规范成员,与中国人民银行数字货币研究所及其七大运营机构完成系统对接并开启业务合作,积极开展试点城市的数字人民币推广活动,推出了领先市场的数字人民币受理综合解决方案。借助数字人民币的推广,公司开始快速进入大型行业商户,覆盖了商超便利、商圈街区、餐饮服务、公园景区、连锁药房、新能源汽车产业链、公共事业等众多场景,在支付市场上获取更多的市场份额并大大提升商户的粘性。31、公司可以提供哪些数字人民币相关服务?是否落地?目前主要有:1、支付受理服务。公司推出数字人民币聚合支付、钱包、手环等产品,形成了市场领先的数字人民币支付受理能力。2、系统输出。可向中小银行、大型商户输出数币系统。3、数币钱包推广服务。商户收银系统只需