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本次交流基于公司在7月15日发布了2022年半年度业绩预告,公司2022年上半年预计实现营业收入12.20亿元,较上年同期增长47.59%,预计盈利18,300万元–18,800万元,比上年同期增长257%-267%。一、公司基本情况介绍公司的主营业务没有发生重大变化,目前还是三大类产品:信号线束、信号适配器、电源适配器,公司二季度净利润比较好的主要原因是:1、公司运营情况良好,受益于产能利用率提升,盈利水平有所提高;2、去年同期越南工厂因疫情停产,今年没有这种情况发生;3、公司产品主要销往海外,以美元结算为主,人民币贬值增加净利润。二、问答交流环节问题汇总问题1、公司今年整个传统主业的收入和净利润的增长目标是什么样的?主业产品线布局情况是怎样的?答:公司制定的全年收入目标是增长30%以上,这个在2020年的限制性股票激励计划的考核指标中有体现,公司会尽量努力达成营业目标。公司目前的产品集中在电子零部件领域,客户主要对应品牌商,客户分布比较广,主要在比较发达的国家,欧美、日本这些地方为主,客户群体是市场上比较优质的。公司细分三个产品类别:第一个是信号线束,第二个是信号适配器,第三个是电源适配器。这三个产品其实有个共性,基本很多客户群是重叠的,所以对我们来讲这种品类拓展会比较容易一些。我们做ODM为主,海外客户对我们的认可度比较高,因为我们在这个领域深耕很多年,所以在我们要拓展产品线的时候,在拥有共性客户的基础下相对比较容易。问题2、我们看到海外一些消费的需求可能总体表现是比较疲软的,虽然说公司上半年表现比较好,但想了解一下这背后的驱动力是什么?答:我们主要还是以产品去驱动客户,公司主要以ODM为主,公司的研发人员从原型产品开始开发,然后根据客户具体需要去进行产品定制。今年信号适配器产品增长较好,我们通过INTEL认证的ThunderboltDocking需求比较好。公司的越南工厂在为客户节省关税以及降低制造成本方面提供了一定的支持,客户在选择供应商时对我们有所倾斜。问题3、公司成立了新能源子公司,能不能讲一下对于新能源公司未来的规划?答:新能源产品我们从去年就开始做了很多的市场调查,今年一二季度开始组建核心团队,目前研发团队大约有50人的规模。我们认为在10月份可以完成初步样品,样品出来以后认证的时间接近6个月,大概在明年Q2、Q3期间可以实现正常量产和销售。目标市场主要集中在欧美、澳洲这些地方,因为这些地方的市场体量比较大。我们从一开始做时就会整合好产业,这次主要整合的是电芯,因为在家用储能领域电芯的成本占比特别高,所以我们会自己从事电芯的生产。产品主要包括:光伏逆变器和储能系统。电芯以自用为主。问题4、公司可转债的进度如何?答:目前有一些手续还没有完成,所以申报和发行的时间还不确定,主要是募投项目在等越南的投资许可。问题5、去年毛利率从三季度有明显增长是什么原因?今年毛利率大概是怎样的趋势?答:去年毛利率从三季度开始增长主要的原因是去年年初开始的原材料成本不停在增加,增加的过程中价格调整会有一些滞后。在接近三季度的时候我们大部分客户都进行了价格的调整,所以体现在三四季度的毛利比较高,我们认为是一个正常的毛利的回归。今年原材料最近都有下跌的趋势,全年会是一个正常的毛利率水平。问题6、传统信号适配器、电源适配器的下游客户,接下来增量主要是基于什么逻辑?老客户的份额提升?还是新客户的拓展?答:从客户的角度来看,现有客户的增量空间还非常大,新增客户也有一定的空间,因为我们在全球还有很多的区域并没有覆盖,老客户份额提升和新客户拓展这两个方案是要同步做的。然后就是通过扩充我们的产品线,整个电子版块还有很多的产品线可以去扩充,比如家用IOT相关、家庭安防、家庭传感等。这一块我们也在做一些产品的开发,估计今年底会有产品面世。所以从产品驱动、市场开发,我们都会去下功夫的。风险提示:公司对未来的规划不构成承诺事项,敬请广大投资者谨慎决策,注意投资风险。