西部证券,金科控股

本次调研不涉及应披露的重大信息。

调研问题回复:

1、目前国内水处理剂生产商有哪些?

回复:国内水处理药剂生产企业主要是泰和科技、清水源和南通联磷,还有其他中小规模水处理药剂生产商。

2、公司实现稳步增长,核心的竞争力是什么?

回复:泰和科技的竞争力主要体现在:

(1)泰和科技技术相对先进,产品质量非常稳定。

(2)泰和科技在行业内自主研发出连续化、自动化和无人化装置,单位产能投资额少,人工耗用少。

(3)水处理剂产品种类多,且呈现购买频次高,单次购买量较小的特点。泰和科技组建专门信息化团队不断提升信息化水平,能够及时、准确响应客户需求,发挥无法替代的作用。

(4)泰和科技具有服务优势,能够为客户提供一些增值服务,帮助客户解决问题。

3、公司布局新能源业务的考虑是什么?和水处理药剂业务有什么协同效应吗?

回复:新能源材料行业市场容量大,对泰和科技长期保持可持续发展有帮助。新能源材料所涉技术与泰和科技水处理药剂原有技术具有相似性,基于技术可行性,进入风险相对小。

泰和科技年产2万吨VC项目属于精细化工相关产品,且没有腐蚀性,便于进行设备选型。公司利用多年积累的对精细化学品生产工艺、设备和反应过程的深入理解和掌握,能够实现与生产 VC的工艺、技术协同。

4、1万吨磷酸铁锂项目进展情况?客户意向情况如何?

回复:泰和科技年产1万吨磷酸铁锂项目主体工程建设已完成,正式投产前还需进行设备调试、试生产,办理验收手续等。具体投产时间另行公告。

目前有意向客户,但需在样品质量和价格确定的情况下才能成交。

5、一期年产1万吨VC(碳酸亚乙烯酯)项目主体工程建设已完成,预计投产时间?二期规划进度如何?有没有成本优势?客户意向如何?

回复:泰和科技一期年产1万吨VC(碳酸亚乙烯酯)项目主体工程建设已完成,正式投产前还需进行设备调试,办理试生产、验收等手续。正式投产时间另行公告。将产品工艺做好,把产品质量做到市场认可后,才会考虑项目扩产。二期项目建设时间将视一期项目市场拓展情况进行调整。

泰和科技VC项目设备投资较少,占地面积小。项目自动化程度高,用人少,能够节省一定成本。

目前有意向客户,但需在样品质量和价格确定的情况下才能成交。

6、氯碱项目进度如何?

回复:泰和科技全资子公司氢力新材料(山东)有限公司租赁枣庄中科化学有限公司的氯碱项目为30万吨/年离子膜烧碱项目,该项目主要产品包括30万吨/年烧碱(折百)、25万吨/年液氯及7,500吨/年氢气。目前在用二期15万吨离子膜烧碱,一期15万吨离子膜烧碱项目改造工作正在进行中。

7、公司定位上,为什么不做终端客户?

回复:泰和科技在经营上尊重供应商和客户等利益相关者的利益,上与供应商建立良好的合作关系,下对行业承诺永不做终端客户,不与客户争市场。

8、公司截至3季度人均创收情况如何?

回复:截至2022年第三季度末,泰和科技母子公司共有员工860余人。2022年1-9月,泰和科技实现营业收入约20.91亿元,人均实现营业收入约240万元。

9、今年公司业绩表现非常好,有汇兑收益的影响吗?这块大概贡献多少?公司外汇锁汇情况如何?

回复:泰和科技今年第一季度汇兑损失为116.99万元,第二、三季度汇兑收益分别为1,629.96万元、1,438.50万元,其绝对值分别占第一、第二、第三季度归属于上市公司股东的净利润的比例为0.94%、14.02%、16.69%,以上数据未经审计。

泰和科技经营管理方式比较灵活,一事一议。总经理姚娅女士带领经营团队实时关注汇率变动,及时集体讨论并采取应对措施。