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1、请王总对公司产品及行业做基本介绍。答:公司所处行业为选矿设备制造行业,下游行业为采矿行业。公司产品主要运用于有色金属、黑色金属矿山的选矿环节。公司产品主要包括选矿设备及矿用橡胶耐磨备件,选矿设备主要为渣浆泵、旋流器,耐磨备件主要包括磨机衬板、圆筒筛、渣浆泵橡胶耐磨备件、旋流器橡胶内衬等,其中耐磨备件占公司主营业务收入70-80%。2、请问公司产品的竞争优势是什么?答:公司的核心产品是橡胶复合耐磨备件,占公司总收入比例接近70%。公司产品具有以下优势:1)寿命长:是金属备件的1.5到3倍;2)成本优势:备件中特种橡胶材料成本只有金属材料的1/2左右;3)易安装:重量轻,更换时间短,提升选矿厂运转率;4)环保:噪音小,降低生产现场工作噪音污染;5)节能:重量轻,相比纯金属备件运转消耗的能源降低。同时,金属备件的加工成本也比较高。3、请问下公司在赞比亚和智利生产基地的建设进度怎样?答:关于赞比亚工厂,目前已与国内企业签署了工程建设合同,预计年底可以试生产;智利工厂审批流程较长,目前在做环评,预计明年年底可以试生产。4、请问公司产品的毛利率怎样?答:公司的矿用橡胶耐磨备件毛利率在42%左右,选矿设备毛利率较低,约有20%左右,选矿设备毛利率较低是基于公司市场策略,主要是为了后续更好的销售备件。公司国外矿山客户整体的毛利率大概45%左右,国内的矿山客户毛利率综合平均在32-35%。未来我们在国外主要销售橡胶复合备件,而且直接对矿山客户销售,国外矿山终端客户的整体毛利率可以达到45%左右,可以使我们的整体的综合毛利率会不断的提升。5、请问下橡胶复合耐磨备件的市场空间怎样?答:目前行业没有权威的组织发布相关数据,我们自己有过类比估算,整个备件行业,一年营收约在400亿元左右,公司未来还有很大的成长空间。6、公司产品是否可以用于国外大型矿山?答:公司产品属于非标定制化,目前已应用于国外多做大型矿山,与哈萨克矿业集团、奥尤陶勒盖矿山、阿尔马雷克、美伊电钢、额尔登特矿业等都建立了建立了稳定的合作关系。7、请问公司与主要客户是否有签订长期合作协议?答:公司与前五大客户基本都签署了战略合作协议,保持了稳定的合作关系。8、公司是否会往其他整机类产品方向发展?答:公司目前重心还是发展备件行业,暂无往其他整机类产品发展计划。公司目前拥有的整机产品主要是渣浆泵,更多是为了后市场。9、一台渣浆泵需要使用多少备件?答:渣浆泵的备件消耗是比较快的,周期短的只有二十多天、长些的会有三个月,一台渣浆泵一年需要更换4-6套备件。10、公司未来客户开发重心是在哪里?答:因为国外矿产资源丰富,选矿厂需建设在矿山附近。结合公司海外生产基地建设计划,公司未来重心是开发国际客户,未来国际业务收入需要达到公司整体营收的80%。11、额尔登特项目今年是否会完工?答:额尔登特项目预计会在今年上半年完工。12、海外疫情对公司市场开拓有影响吗?答:疫情给公司海外市场开拓带来的较大的影响,一是公司员工出国困难;二是矿山企业不允许非本企业员工进入,给公司的矿山企业客户开拓带来了较大影响,同时因为疫情,产品运输也带来的较大的困难。随着海外疫情逐步控制或常态化,公司的海外客户开发会出现较大幅度的增长。