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除前期已披露的投资者关系活动交流内容外,本轮互动交流主要内容如下:问题:请公司介绍2021年三季度经营情况。答:2021年1-9月,营业收入同比增长20.60%,较2019年同期复合增速达到26.31%;受到股权激励股份支付费用及汇兑损益影响,净利润同比下滑4.67%;剔除股份支付和汇兑损益影响后,公司2021年前三季度税后经营性利润同比增长8.18%。公司积极调整仪器销售政策使得仪器毛利率较2020年同期有所降低,试剂毛利率则持续保持平稳。报告期内,国内试剂销售受疫情反复影响,增速有所放缓,但公司在国内外还是保持较快的装机速度,为今后的业绩持续增长奠定基础。问题:公司最初布局海外业务的原因?公司预期未来海外销售收入占整体的比重将达到什么水平?答:公司早在十年前就已经制定并开始执行海外拓展战略,主要原因是化学发光领域国内外竞争格局较为接近,主要供应商都是罗雅贝西,所以公司选择在全球市场和四大家同步竞争。海外市场开拓在初期比较艰难,随着公司持续深耕,近几年公司已成功树立SNIBE及MAGLUMI品牌,逐渐得到海外终端客户和经销商的认可。公司认为未来海外销售收入占公司收入的比重将会不断提升,因为海外市场规模更大、机会更多。问题:2020年依靠疫情实现装机的海外重点客户,今年常规业务的增长情况如何?答:2020年公司通过新冠发光试剂实现部分重点客户的突破,包括一些大型连锁实验室,但并不局限于新冠业务,也在逐渐向常规检测项目渗透。今年前三季度,公司海外扣除新冠试剂后常规试剂销售额同比增长约78%,即表明公司海外装机向常规检测项目渗透已取得一定成效。目前,海外多数国家及地区疫情形势依然较为严峻,常规项目的开展受到不同程度影响,公司预计未来随着疫情逐步得到控制,常规试剂用量还将进一步提升。问题:市场上存在一种观点:国产发光仪器在三级医院难以装机,二级医院装机已经趋近饱和。公司如何从厂商视角对该观点进行解读?答:公司认为该说法有失偏颇,虽然国产发光厂家数量增多,竞争加剧是客观事实,但是二甲及以上的医院更注重产品质量。当产品品质足够好,能满足终端的需求,还是有宽阔的市场空间。以新产业为例,2021年前三季度国内市场完成MAGLUMIX8发光仪器装机399台,维持较快的装机节奏,截止2021年三季度末,公司服务的国内三甲医院数量达796家,体现了大型终端对公司产品质量的接受和认可。问题:DRGS/DIP等医保支付方式改革政策的实施,是否会导致公司面临经销商降低库存的压力?答:公司的销售模式与同行业其他厂家采取的代理制不同,不设置区域多级代理,相当于经销商都是一级代理,且多为中小规模,本身没有太多库存。公司试剂发货周期通常在2周至1个月,且相当比例的试剂会根据经销商订单指令直接从公司发货至终端,因此经销商一般不存在试剂库存压力。仪器则是在医院装机后才确认收入,经销商也不需要背负仪器库存压力。