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一、公司介绍二、交流环节1、公司上半年招投标情况怎么样,是否有受疫情影响?答:公司目前的招投标情况正常进行中,上半年的疫情对公司的项目执行及供应链产生一定影响,但全年来看相对可控。2、公司机器人产品的生命周期和售后服务期是多久?答:公司不同类型机器人产品的设计寿命有所差异,一般为8-10年,售后服务期一般是自产品交付投入使用后的3-5年,超过质保期的维修维护需要额外收取费用。3、公司主营产品毛利率如此之高,是否会在将来吸引更多竞争对手加入?有哪些技术壁垒可以阻止新进入者加入?答:公司的监测检测相关产品具有较高的产品壁垒,具体来看,相关产品的研发综合了自动控制、智能检测、抗电磁干扰、网络通信、数据采集与处理、人工智能、图像处理和模式识别等多种技术,涉及数学、力学、结构学、计算机、电学、声学、光学等多个学科,属于多学科综合的技术密集型行业。另一方面,产品的设计、调试以及检测不仅需要融合多门学科知识,还需要丰富的电力行业专有知识和产品现场实践经验,对于缺乏行业经验积累和技术沉淀的新进入者而言,具有较高的技术门槛。随着人工智能技术的发展及应用水平的提升,未来可能会有更多企业加入,但公司在行业深耕多年,具备产品、技术、客户等多方面的先发优势。我们也希望与同行业公司共同利用行业技术培育市场,充分释放市场空间,共同促进行业的正向发展。4、公司业务主要集中在浙江,在省外业务拓展情况如何?答:公司浙江区域的营收占比较高,主要是因为浙江区域经济发达,年用电量位居全国前列,电力基础状况良好,在电网智能化改造方面的投入也相对较多。近几年,公司稳步推进市场拓展,提升产品渗透率,在稳固浙江省内市场的同时,加大省外业务拓展。2021年公司积极江苏、辽宁、重庆、四川、黑龙江等省外市场,在浙江省外营业收入为2.61亿元,占全年营业收入比例为33.89%。5、公司是否有国际化业务布局?答:公司目前的产品线比较丰富,有智能机器人和智能监测检测设备,可应用于电力、轨道交通、油气化工等行业,在国内市场仍有较大的增长空间。公司目前有少量国际销售,未来将视疫情缓解情况、公司国际业务发展情况而定。