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1、丙纶长丝行业是不是比较分散?

对的,之前国内还没有哪家市占率比较高、规模比较大的企业,随着公司管理越来越规范化以及后面新产能的释放,会慢慢带动整个行业集中度的提升。

2、为什么国外丙纶的需求要比国内的大?

国内的丙纶行业起步比较晚,厂家都比较小,很多新的应用场景都还没有被开发出来,或者被涤纶锦纶所替代,但丙纶既抗酸又耐碱以及环保的特性是其他化学纤维所不具备的,往后在追求绿色发展的大环境下,以及下游行业对品质有更高需求的驱动下,丙纶会有更大的应用场景会被开发和培育出来。

3、公司的开工率情况?

公司开工率有八成以上。

4、丙纶长丝的毛利率以及未来的预估?

受疫情影响,很多地区封控导致物流不通畅,甚至有些下游厂家停工停产,下游需求相对疲软,公司销售策略方面会在价格这块做调整以刺激需求,所以毛利率会有所下降,未来防疫政策的逐步放开,相信下游需求情况会转好。

5、2.3万吨新产能主要是满足工业用的吗?

新产能可以满足下游的各种需求,但基于丙纶不吸水抗酸又耐碱的特性,我们战略上会倾向于逐渐往工业用土工

布、过滤布领域渗透。新厂区的设备在生产差异化丙纶长丝方面也会更具有优势更能发挥作用。

6、公司前五大客户都是在江浙沪一带吗?

江浙沪、珠三角、福建都有。

7、下游服装应用方面有没有什么重点客户?

目前服装应用方面还没有批量生产。丙纶的芯吸效应可以很好的应用到运动速干衣、香水棒上,公司在复合纺方面也有很大的优势。未来公司会积极去开发挖掘出这方面的客户,培育出丙纶更多的应用场景出来。

8、丙纶与其他纤维在应用领域和价格有什么差异?

丙纶是化学纤维里的小品种,整体量相对涤纶锦纶要小,涤纶锦纶在服装领域应用会比较广泛,丙纶质地轻多应用于民用领域的箱包织带,不吸水和抗酸又耐碱的特性相对涤纶锦纶在工业用土工布和过滤布这一块的应用要表现得更出色。价格方面因为丙纶的属性优势以及原材料是聚丙烯的原因会比涤纶锦纶相对高一些。

9、整个行业需求端都比较低迷,公司营收方面还挺稳定的原因?

一方面就是受目前厂区产能的限制,公司营收方面没法有一个大的增长;另外就是在整个丙纶行业中做到专业化规模化的企业相对少,即使在下游需求低迷的情况下,公司产品品质在市场上还是具有比较强的竞争力。

10、丙纶行业有没有品牌以及产品定价依据?

公司在丙纶行业有30多年的沉淀,2000年前后公司的产品在沿海地带就已经拥有比较好的口碑。产品售价会依据原材料采购价格做动态调整,有时候也会存在滞后的情况,常规丙纶长丝的售价不会和市面的价格差太多,在具有功能性的差别化纤维方面,公司的溢价能力就比较强。

11、公司产品质量优势主要体现在哪?

主要还是体现在工艺技术这方面,公司经过30多年的沉淀,建立了自己的研发配方库和工艺参数库,涵盖数万条各种型号规格的差别化丙纶长丝配方、工艺参数,之后客户就无需再重新打样确认,对客户来说有高效以及品质保证的优势。

12、丙纶是不是就是把丝做得越细越不易断越好?

看应用范围,高强工业丝一束丝里面有72根单丝,强度比较高,超过7克旦,主要应用于工业过滤布、土工布领域;细旦和超细旦丙纶丝一束丝里面有72—96根单丝,每根小丝还是空心的,质地柔软,主要就应用于服装、以及食品、药品的过滤。

13、现在厂区都是国内设备吗?

现有厂区大部分是国内设备,小部分进口设备,IPO项目和可转债项目的设备就大部分是进口设备,国内设备做配套。

14、同行有存在比较大的竞争对手吗?

公司目前体量在3万吨左后,同行业大多都是几千吨级,后面新产能出来量也会翻一番,设备也都会采用进口的,自动化程度会更高,会很好地做到提效降本,公司的服务半径、销售能力也都是具有优势的,相信公司的竞争对手永远都是自己。

15、下游有什么新的需求增长?

应用在工业过滤材料、土工布、门窗毛条、地毯丝等领域的产品未来需求会有比较大的增长空间。

16、未来差异化产品的价格走势?

公司专注于深挖更高端产品的应用场景,价格相当会高一些,但是随着行业集中度的提升,规模效应的显现,以及新产区立体库和自动化生产线的规划,公司会通过提效降本把差异化产品的价格控制在合适的区间。

17、差别化纤维的毛利率波动大的原因?

差别化纤维是根据客户的需求来订制,要综合工艺技术含量和市场需求等因素来定价,不同规格的差别化纤维价格差距较大。

18、明年产能释放,公司有没有储备的订单?

对于下游需求较大的企业,公司现有的产能是没法完全覆盖,为了公司的长远稳健发展,我们还是要照顾中小厂家的需求,不会去把所有生产线安排给量大的订单。所以才会有扩产的规划,未来会更好地满足下游各个领域的需求。