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一
参观公司样品间董事会秘书带领投资者参观公司样品间,介绍公司及产品二
观看公司宣传片董事会秘书介绍总部及海外工厂运营情况。三
投资者提问及回复1.问:公司的战略规划是什么样的?答:公司有长期战略和短期战略,今年是公司的第四个五年战略规划期,公司坚持专业化
国际化和品牌化发展战略。专业化,即通过专业的人才
优秀的合作伙伴
高标准的要求,将产品做优做精,将公司做强做大,成为细分行业龙头;国际化,即以市场需求为导向,建设全球营销网络和服务体系,打造具有技术研发优势
质量管理优势的园林机械制造业基地,提升公司在全球园林机械产业链
价值链中的地位,建成具有国际竞争力的园林机械企业;品牌化,在激烈的市场竞争中寻求差异化发展,提升公司核心竞争力和持续盈利能力。2.问:新工厂募投项目进展情况如何?答:募投项目一期已于2021年第四季度开始逐步投产,将重点发展北美市场产品。目前已经开始陆续接到客户订单。新工厂将主要研发
制造和销售锂电产品
智能产品以及骑乘式产品。3.问:全球园林机械产品市场有多大?面对整体园林机械行业年复合化2.62%增长的环境下,公司业务如何得到快速发展?答:全球园林机械产品市场需求长期处于高位,2018年全球市场总需求为232亿美元,预计至2023年,全球园林机械产品市场需求将达到264亿美元。全球市场园林机械的主要厂商包括Husqvarna
JohnDeere
MTD
TORO等,中国政府非常重视实体经济的建设,公司将凭借地理位置优越
产业链齐套
产品线丰富
技术研发雄厚
质量管理体系完善
售后服务本地化等优势,顺应潮流
创新驱动,在做大做强汽油类产品的同时,大力发展锂电类产品
智能类产品
骑乘式产品。充分利用5G
AI
新能源等新技术加快企业转型升级,促进公司可持续发展,使投资者能够从公司长期稳定发展与业绩增长中获得合理的投资回报。4.问:公司能否与智能汽车行业建立联系?答:公司锂电产品和智能产品已经研发和销售了多年,技术储备比较完善,目前机器人割草机增量明显,但主要还是小型和家用型。公司注重挖掘客户需求,关注行业发展,重视资源整合,在做精做细做专家用型产品基础上,未来会向大型(骑乘式产品)
商用型专业园林机械产品进行延伸。5.问:自疫情出现以来,全球产业链都受到一定程度冲击,如原材料价格上涨
人民币升值等,公司是如何应该这些影响的?答:疫情出现给全球制造业都带来一定压力,园林机械产品为欧美等地区打理家庭花园草坪的“必需品”,疫情对园林机械产品市场需求未造成不利影响,公司2021年一到三季度营业收入比去年同期增长了53.22%。面对原材料价格上涨,公司采取的措施有:及时关注和分析原材料行情及走势,做好市场分析;建立有效成本管理体系,采用招标采购方式降低材料成本,实行错峰采购
批量采购
联合采购等方式取得供应商最大优惠;同时采用价值工程原理,在不影响或者不降低产品性能和客户满意度的前提下,从产品设计上寻找可替代材料;减少废品损失,加强质量管理,提高良品率等等;面对人民币升值,公司采取锁汇
设置报价有效期
适当调价等方式进行应对。6.问:公司的人才战略是怎样的?答:人才是企业发展的核心之一,公司自成立以来,始终注重人才培养工作,通过自主培养和外部引进的方式,培育了一大批优秀的管理
技术人才,并形成稳定的管理层
研发团队和核心技术人员团队,人才优势明显。公司将继续完善人才培养机制,建立健全员工职业发展规划,持续引进高素质
专业型的优秀人才,优化人力资源配置,充分发挥人力资源的作用;在一线操作工方面,一方面,公司会持续引进和培养优秀人才,另一方面,公司还将通过自动化
精益化生产减少人工劳动力,提高生产效率。公司将从薪酬
福利等方面每年提高员工收入与待遇。7.问:公司如何从传统企业向高端转型,提升资本想象空间?答:公司产品以中端为主,高低端都有,今后公司将重点发展中端产品和高端产品,创新驱动,注重用户体验和市场调研,在做精做细家用产品和小型产品的基础上,还将发展商用级和大型产品,整合资源,丰富产品线,提升产品附加值。8.问:针对双循环号召,公司如何看待国内园林机械市场?答:从全球的园林机械市场分布来看,欧美等发达国家和地区已进入成熟阶段是目前的需求中心,而中国的需求相对较少。中国在园林机械制造领域发展迅速,已成为全球重要的产业基地,生产的园林机械产品主要用于出口。目前公司产品以家用为主,而国内的园林机械需求主要来自于专业级。公司会关注国内市场,寻找一些符合中国家庭消费者使用习惯的产品作为突破口。9.问:从实业角度,公司如何看待中美关系?答:中美贸易摩擦由来已久,中国的发展壮大,不断增长的出口额给发达国家带来危机感,所以中美贸易摩擦是伴随中国发展的一个必然过程。公司希望成为全球化的公司,在合法合规前提下进行全球化布局,通过本地化的市场
销售
物流和售后,更好的服务客户和消费者。10.问:公司自主品牌价格和OEM品牌价格相比是否有区别?公司是否有品牌收购计划?答:自主品牌相比较OEM品牌在成本上省去了中间商环节,但自主品牌在打造和推广过程中的投入也很大,打造自主品牌是一个长期的过程,尽管有困难,但我们会坚持做下去。11.问:公司泰国工厂的产能如何?答:泰国工厂目前已经部分投产,生产运营情况正常。12.问:为什么公司各个季度的营收差异较大?答:公司的割草机产品有根据各个地区的草况有季节性特点,主要销售季是从初春到秋天,主要生产时间是秋天到春天。所以季度之间会有营收差异。13.问:公司如何规避淡旺季影响的?答:为减小季节性产品带来的淡旺季影响,公司同时开拓了南北半球客户,还开发了反季节产品扫雪机,可实现错峰生产。14.问:如何理解公司既是“传统行业”又是“朝阳行业”的辩证关系?答:园林机械最早起源于欧洲,20世纪初,国外发达国家和地区已开始使用园林机械代替繁重的体力劳动,所以说公司从事的行业属于传统行业。随着居民生活水平的提高
居住环境的改善
园艺文化的形成,园林机械已成为园林养护中广泛使用的机具,在欧美等发达国家和地区的应用更加普及,市场需求较大且长期保持增长趋势。并且,随着人类对环境保护的越来越重视,发达国家对排放
噪音等要求越来越严格,园林机械行业出现一个新的明显的发展趋势,锂电化
新能源化
智能化发展,这也给园林机械行业注入了新的活力,带来了新的发展方向,除了正常产品寿命外,产品使用周期还将受到技术更新
设计升级
消费者个人喜好等因素影响,这将促进园林机械产品的升级换代。15.问:园林机械行业产品升级趋势是什么样的?公司如果应对?答:随着人们对环境保护的越来越重视,对园林机械产品的环保要求也越来越严格,园林机械行业产品升级趋势与汽车行业相似,由以汽油能源为主逐渐向锂电化
智能化和无人化转型。公司在做精做专汽油产品的同时,还大力布局发展锂电类和智能类产品,丰富产品线,追求更高质量的产品平台化方向发展。16.问:为什么公司割草机器人需求增长旺盛?答:公司的割草机器人具有低噪音
零排放
自动避障
自动充电
智能化物联网等特点,能将消费者从传统的手推割草机中解放出来,不仅节省人力,同时还能减少污染,所以割草机器人越来越受到西方发达国家消费者的青睐。17.问:目前公司产品发展的痛点是什么?公司如何进行突破?答:公司产品发展的痛点有:传统汽油机动力类产品主要集中在噪音较高
进口国排放要求高两方面。公司的突破办法是原有汽油类产品不断在技术上
工艺上创新,同时,产品向锂电化
智能化方向发展。18.问:公司目前的产品是否已达到快速扩张市场的状态?答:公司的主营产品是割草机,已经研发和销售了十多年,是国内龙头企业,在这方面积累了丰富的经验,技术也比较完善。公司于2016年开始研发割草机器人,2017年开始试销,目前销量增长明显。19.问:公司自主品牌GreenMachine的产品规划是什么?答:GreenMachine是公司的一个高端
高电压产品平台,也是我们重点打造的产品平台,因为锂电产品具有同一个电压平台电池包通用的特点,所以GreenMachine既可以开发手推产品,还可以开发手持式
骑乘式
智能式等多种产品线。20.问:请问美国政府关税和MTD发起的割草机双反对公司利润是否有影响?答:公司已通过全球化布局
改善产品设计
提升生产加工工艺等方式最大程度减少关税和双反带来的影响。