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一、公司介绍公司于1991年成立,总部位于深圳龙华区。是通过稳健医疗、全棉时代、津梁生活三大品牌,实现医疗与消费协同发展的大健康企业。医疗板块我们有30年的经验,从OEM到自主品牌,从B端到C端,特别是去年疫情为国内外防疫做出了贡献,主要提供感染防护、消毒护理,既面向医院、连锁药店、也面向个人。全棉时代成立12年,是健康消费品品牌。我们秉承医疗呵护生活,全棉呵护健康。主要产品是棉柔巾、卫生巾、成人服饰、婴童用品等全棉日用消费品。第三个品牌是津梁生活,提供天然科学高端美丽生活用品。三大品牌主要解决医用和家庭的美好生活,公司拥有良好优势,首先是创新优势,全棉水刺无纺布是一大创新,广泛用于防疫物资,发布了一系列行业标准。第二是质量优势,我们最早建立了质量体系,引领了整个医疗行业的发展,得到广大消费者的认可。第三是一站式体验,我们产品包含家庭护理、婴童等。第四是品牌优势,稳健医疗、全棉时代品牌得到了很好的发展和广泛认可。尤其是在抗疫期间稳健医疗知名度和美誉度广泛提升。第五是渠道优势,在医疗方面,我们的线上渠道快速发展,全棉时代线上线下全面融合,除了自营连锁店外,还扩展了加盟店,且这两年官网和小程序也快速发展。截至9月底,我们现金等价物有76亿,流动资产是105亿,总资产是132亿,净资产是107亿。目前九月底资产负债率为19.2%。股票回购进展:我们用自有资金3-5个亿元,回购员工股权激励。截至昨天,我们已经回购了2785万元,占回购金额的5.6%。后续我们将按交易所的规定严格披露回购进展。二、问答环节:1、关于全棉时代,第二季度全棉时代增长只有个位数,第三季度公司做了很多调整提高到了双位数增长,能否说下具体做了哪些调整?能否展望一下未来这块业务的发展?答:整个消费品业务第三季度环比增速有提速,主要采取的措施为:1)加大了品牌的建设,向消费者传达健康育儿美好生活全棉理念;2)渠道方面,我们稳住了传统电商平台在第三季度的增长;3)我们还突破了一些重点KA渠道的合作,如大润发的布局现在拓展到华东、华南。传统电商、线下KA以及官网小程序是我们第三季度主要增长引擎,使我们增速有了很大提升。全棉时代第三季度销售受到一些客观因素影响:1)门店销售受到零星疫情的影响,部分门店应购物中心的要求出现了不得不短期闭店的情况。2)去年第三季度疫情商品销售高基数的影响。去年疫情下有口罩商品引流,今年我们虽然没有口罩商品带来的流量红利,但经过我们策略优化,第三季度依然取得了比第二季度比较明显的增长。3)第三季度秋冬服装商品受到温度较高因素影响售罄率,但随着第四季度大范围冷空气的来临,会加速有纺商品的售出。展望未来,我们会持续加强品牌建设,加强全棉理念的传播。10月13日我们产品亮相上海时装周,也是为了将全棉理念传递给我们的消费者。在第四季度上我们将持续做好人群破圈,围绕要健康,挑百分百棉,持续做好消费者沟通。2、公司前3个季度线上业务的数据业务结构如何?公司在抖音快手新渠道的布局如何?答:第三季度对比第二季度,我们在电商的增长是提速的,尤其在传统电商平台方面增长比较迅猛。对于新兴渠道,在抖音,我们通过达人直播和品牌自播突破更多品类,加速兴趣电商作为流量窗口期的布局。3、抖音这边具体是什么量级?我们跟平台有什么协议?答:我们与母婴和个护都有签订年框合作。具体数据不方便披露。4、在3季度末,公司医疗板块防疫物资,量价角度与去年比如何?答:从量价角度,第三季度对标去年量价是有所下降。环比第二季度价格没有显著变化。常规口罩公司已经不将其定义为防疫产品,而是将其定位于日常产品,它是未来消费者出行、防晒、时尚的产品,它会是我们一个重要产品。5、截至三季度新开门店是53家,2021门店开店目标是否会调整?答:上半年由于点状疫情爆发,会导致部分购物中心延迟开业的情况,进而导致我们开店计划推迟,所以我们预计新开店将会低于100家。在门店产出方面,我们持续提升坪效,我们要加强与头部商业地产的合作,做交叉引流,提升品牌在商场的知名度。另外,我们的门店会给消费者很好的服务,我们会持续提升门店消费者体验服务水平。我们门店现在也在推行top30计划、百万导购员的计划,要选出一些top门店、top导购员,打造标杆案例,提升门店整体精细化运营水平。6、单季度毛利率Q3有下滑的原因?答:单季度毛利率下降的原因:从公司整体看,一是因为产品结构发生变化,主要是防护服、N95口罩的变化,影响了毛利率。第二方面,今年棉花、原油等各类大宗商品价格上升,导致生产成本上升,所以毛利率有所下滑。7、能不能更新一下Q3我们进医院的情况,以及对于整个医用敷料产品的预期?答:我们进院的产品和去年同比实现21.8%的增长,同比2019年有5倍增长。主要是我们在手术包、手术室耗材两个产品快速占领市场。在9月底,我们已经覆盖了4000家医院左右,尤其是一些500强医院。稳健医疗在toc端也是非常大的。根据市场数据,家用医疗器械行业,从全球角度,2010年的179亿美金,增长到2016年262亿美金,CAGR为6-7%。从中国来看,整个中国家用医疗2015年的480亿,到2019年1189亿,CAGR为25%。稳健医疗刚好从医院端切入到toc端,我们认为在这里的机遇是非常大的。8、海运运力比较紧张,会不会影响海外业务毛利率?答:我们海运费报价有两个形式,我们既有含运费的报价,也有不含运费的报价。包含了运费部分,我们跟客户有约定,会针对运费波动进行调价。针对运力的紧张的问题,我们也进行了部分舱位的布置,这也可以缓解运费紧张的问题。9、行业是否有比较好的并购整合的机会吗?公司认为并购整合的方向是在哪方面?答:我们的行业相对比较分散,我们会抓住机会进行相关整合,不仅是在产品方面,在渠道方面也会努力。我们也会关注风险,针对行业整合并购,会进行风险管控。10、公司会比较关注哪些方向呢?答:只要与公司主业相关,我们都会关注,与主业不相关的都暂时不考虑。11、从整体看,公司会在什么方向重点布局?答:针对公司战略,我们专门成立了战略与社会责任委员会。目前医疗板块和消费板块大概各50%的比重,未来也会并驾齐驱。我们会坚持以棉为核心,创造受消费者认可的产品,并且形成协同。12、全棉时代的销售结构是如何?资源布局是如何?答:单看全棉时代,我们的无纺品短期受到化纤产品价格冲击,有纺品今年有较大增长,但两者全棉时代均有巨大的增长空间,无纺可帮助品牌实现拉新增加购物频率的作用,有纺作为拓展客单价和用户生命周期的良好支撑,因此公司将会继续有纺和无纺起头并进的资源布局。总结:在医疗板块,第三季度我们的防护产品由于高基数有所下降。但随着高基数的逐步过去,我们的业绩也将恢复到正常水平。公司稳健医疗toc产品占比达30%,也有30%的增速,家庭医用耗材市场规模CAGR达到25%,所以稳健医疗toc端产品增速高于市场增速。在消费品方面,在渠道上,我们线上线下全面布局,各渠道复购率、转化率也在逐步提升,这给了我们很大信心。今年新增的53家门店,有自营,有加盟,也有一、二、三线城市,这会给我们业绩带来增长动力。在品牌方面,第三季度公司与消费者有更多的互动。整个全棉时代的理念就是舒适健康环保,在双碳目标的大背景下,公司的产品也越来越受到消费者的认可。我们相信公司在未来会越来越好。