兴证证券,宁泉资产,中银证券,中泰证券,广发证券,鹏华基金,诚盛投资,泰康资产,华安基金,德邦证券,古槐资本,国海证券资管,渤海证券,招商基金,圆信永丰,博道基金,汇添富,建信基金,华美国际,汇安基金,诺安基金,湘财基金,华宝基金,中信证券,敦和资产,建信养老,国元证券,国金基金,西部自营,华宝兴业,Pinpoint投资,万家基金,西部利得,财通资管,合世家资产,宝盈基金,华泰资产,辰翔投资,中信保诚,东兴基金,华夏久盈,东方自营,中科沃土基金,安信基金,平安基金,东证资管,东亚前海证券,合众资产,景顺长城基金,浙商证券,泰达宏利,东方证券,华宸未来,东吴基金,恒越基金,千合资本,工银瑞信基金,富国基金,西南证券,兴业基金,大朴资产,安信资管,平安养老,凯昇投资,凌顶投资,国泰君安,天弘基金,煜德投资,幻方,华安证券,华富基金,递归资产,国寿安保基金,石锋资产,博时基金,富安达基金,兴证全球基金,紫金保险,大成基金,海通证券,东方资管,东兴证券,中海基金,金鹰基金,中泰资管,融通基金,国泰基金,华创证券,诺德基金,兴全基金,天风证券,中银资管,景林资产,星泰资本,长城基金,国盛证券,太平资产,淳阳投资,华泰柏瑞,银华基金,安信证券,华泰自营,太平养老,浙商基金,民生加银,前海联合基金,中金公司,金元顺安,上银基金,华泰证券,广发基金,嘉实基金,利檀投资,开源证券,摩根华鑫,东方基金

本次投资者关系活动主要以电话会议方式进行,接待人员与投资者进行了充分沟通,主要内容如下:1.2021年1-3季度公司毛利率同比有所下降,主要是什么原因?答:毛利变动主要有两个原因:1、今年以来原材料市场剧烈波动,部分原材料价格出现大幅上涨,对公司的经营情况产生了一定压力。2、根据新收入准则规定,对于与履行合同相关的运输活动,发生在商品的控制转移之前的,不构成单项履约义务,相关支出应作为商品销售成本披露。1-9月份电商收入部分的物流费转列至营业成本。综上原因导致毛利率同比下降。2.线上平台流量红利逐渐减退,公司如何稳固优势?答:从公司战略来看,公司布局电商业务比较早,2015年入驻天猫,2016年入驻京东,公司将持续保持电商的快速发展,努力保持线上销量第一的品牌优势,不断提升火星人集成灶的品牌认知度。根据奥维云网数据显示,1-9月份火星人集成灶零售额、零售量均排名集成灶行业第一,线上市场占有率22%。3.公司1-9月份销售费用率同比下降比较多,是有调整了营销策略?答:销售费用投入是公司战略落地的手段之一,公司目前的推广策略没有改变,目前集成行业仍处于快速发展的阶段,公司还是将坚持“高投入产出”的策略,提高市场占有率。报告期内销售费用率下降比较多主要有两个原因;1、原本列报于销售费用的电商物流费转列至营业成本;2、随着公司营业收入的不断提升,在保证销售费用绝对额总体增加的情况下合理控制销售费用率,提高投入产出效果。4.今年双十一,公司的营销策略有哪些?答:公司在上周召开了双十一启动会,董事长黄卫斌先生、副总经理胡明义先生等多位高管都出席了本次启动会。作为一个始终坚持以“让厨房生活更健康”理念的品牌,火星人在这次双十一活动中又为全国的消费者带来了多款全新的产品。从预售的天猫E30、京东T30这两个系列产品的预售情况看,销售情况非常火爆。这两款产品功能强大,集120℃快速蒸、补水式蒸汽嫩烤、健康空气炸等功能,能满足不同的烹饪场景,提升烹饪的乐趣。5.今年整个行业都有成本压力,公司有何应对措施?答:从行业的数据看,今年整个行业都受到原材料涨价的影响,行业的毛利率、净利率指标都有所下降。为应对原材料成本上涨,公司积极应对,多措并举,降低原材料涨价带来的风险:一方面公司的供应体系相对稳定,能够及时满足公司的需求,保证产品能够顺利交付到用户手中;另一方面主要为产品结构的优化,在保证产品质量的前提下,公司内部降本增效,通过工艺改善,节约成本,增加效益。还有继续加大营销投入,提高市场占有率,通过规模效应带来生产成本和采购成本降低。6.已经进入4季度,公司对明后年的战略有何规划?答:公司每年都会进行三年战略规划,目前坚持以集成灶为核心,以洗碗机、集成水槽、厨柜等厨房电器为配套,争取将公司产品打造成国内厨电行业的知名品牌,明后年还会有很多新品推出,为公司的快速增长提供动力。