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本次投资者关系活动通过线上会议的方式进行,接待人员与投资者进行了沟通交流,主要内容如下:1.请简述一下2022年半年度电商销售情况?答:公司在经销商数量不断增长的同时,顺应电子商务和移动互联网高速发展的浪潮,先后入驻了天猫平台、京东平台和苏宁易购等电商平台,积极推行“线上线下相结合,经销、直营和电商相结合”的销售战略。公司电商业务由公司培养的经验丰富的专业团队经营,已连续多年实现集成灶类目全网销售第一,2022年“618”继续保持集成灶类目全网销售第一,并实现集成洗碗机类目全网销售第一。另据奥维云网集成灶线上零售市场监测报告,2022年上半年,公司集成灶线上零售额占比达到22.9%,领先第二名8.9%;公司集成灶线上零售量占比达到18%,市占率提升1.8%,领先第二名7.1%,集成灶线上零售额、零售量均保持第一。2.公司可转债发行情况如何?答:2022年4月8日,深圳证券交易所创业板上市委员会召开2022年第19次上市委员会审议会议,对火星人厨具股份有限公司向不特定对象发行可转换公司债券的申请进行了审核。根据会议审核结果,公司本次向不特定对象发行可转换公司债券的申请符合发行条件、上市条件和信息披露要求。2022年7月,公司收到中国证券监督管理委员会出具的《关于同意火星人厨具股份有限公司向不特定对象发行可转换公司债券注册的批复》,公司可转债的注册申请获得了中国证监会的同意。2022年8月,公司发布《火星人厨具股份有限公司向不特定对象发行可转换公司债券上市公告书》,公司可转债已于8月23日上市。3.公司研发模式和投入情况如何?答:火星人的研发投入和研发实力处在行业领先地位,公司采用以自主研发为主、产学研相结合为辅的研发模式,建立产品开发中心、技术研究院、智能创新研究院三位一体的研发体系,拥有1,500平方米的检测实验室及5,000平方米的研发实验室。公司被认定为浙江省级高新技术企业研究开发中心、浙江省省级工业设计中心、浙江省级企业研究院、国家高新技术企业,国家知识产权优势企业的称号,中共海宁市委、海宁市人民政府颁发的“十强研发投入企业”、国家知识产权局授予的第二十二届“外观设计专利中国外观设计优秀奖”等多项荣誉。2022年,公司还获得中共海宁市委、海宁市人民政府颁发的“智能工厂(数字化车间)-示范企业”。公司研发人员280多人,获得授权专利403项,其中发明专利13项。4.公司如何看待集成灶行业的趋势和发展?答:集成灶行业经过十多年的技术积累和改进已经取得了长足的进步,近年来市场规模呈现快速发展的趋势。根据中怡康的数据显示,2015-2021年,我国集成灶市场零售额规模从48.8亿元增加至267.0亿元,年复合增速为32.74%;集成灶零售量从69万台增长至321万台,年复合增速为29.2%,零售额增速与零售量增速均较快。2022年上半年零售额规模118亿元,同比增长7.3%;零售量138万台,同比增长1.5%,是厨卫电器中为数不多保持正增长的品类。集成灶产品对传统吸油烟机产品具有直接替代性,且近几年市场规模增速远大于传统吸油烟机行业,未来随着国民收入的提升、国民对厨房环境要求的提高、集成灶市场认可度逐步提升,集成灶对传统吸油烟机的替代速度会加快,市场空间将更加广阔。5.公司工程、家装、KA等新兴渠道的发展情况如何?答:工程、家装、KA等新兴渠道公司非常重视,也正在大力发展,同时也会平衡好新兴渠道发展与经销商的利益。从目前看,公司已构建起以经销、电商为主,直营渠道为辅,工程、家装、KA,下沉渠道等新兴渠道快速发展的立体营销体系。KA渠道方面,公司与苏宁、国美等KA卖场达成合作,鼓励、支持经销商进入当地优质的苏宁、国美卖场或强势的地方性KA家电卖场;下沉渠道动销网点快速发展,覆盖全国。整体新兴渠道营收增速也非常迅猛。(因电话会议投资者未签署《承诺书》,此次投资者关系活动中,公司不存在泄露重大未公开信息的情况。)