东吴证券股份有限公司

苏州宝丽迪材料科技股份有限公司(以下简称“公司”)于2023年4月14日15:00--17:00通过“同花顺路演平台”召开了公司2022年度业绩说明会(以下简称“说明会”),公司董事长徐毅明先生,公司副总经理、财务总监、董事会秘书袁晓锋先生,独立董事戴礼兴先生,保荐代表人陈辛慈女士与投资者进行了交流和沟通。在信息披露允许的范围内就投资者普遍关注的问题进行了回复。

序号

问题内容

回答嘉宾姓名

回答内容

1

请问土耳其成立的子公司主营业务是生产还是销售?土耳其通胀对子公司有没有影响?

董事会秘书、财务总监、副总经理袁晓锋

尊敬的投资者,您好!为进一步加强公司海外业务拓展,公司与IbrahimHalil Kara共同出资设立宝丽迪(土耳其)有限公司,公司持股 80%。主要从事业务为色母粒的生产及销售,公司将在立足土耳其市场的基础上,积极开展相关业务。同时以土耳其为中心辐射中东、欧洲等海外市场,为宝丽迪创造新的利润增长点。土耳其业务主要是以美元报价及结算,未受到其通胀影响。谢谢。

2

公司未来的发展规划是怎样的?

董事长徐毅明

尊敬的投资者,您好!公司在发展规划方面将继续坚持“做实本业、材料强企”的整体战略,在新材料特别是基础新材料的创新开发上加大投入,保证产出。努力创造优秀业绩回馈广大投资者。在业务方面,公司将从以下几点出发不断提升:1.加大研发投入,努力建设好苏州宝丽迪功能材料研究院这一研发平台,以“一院四中心”有步骤有计划的推进公司新材料的研发之路;

2.专精主营业务,持续加强纤维及功能等母粒产品的研发及销售,积极消化新增产能,大力发展液体色母业务,不断创新做精,创造新的利润增长点;

3.积极探索色母粒及液体色母在非纤领域的市场,将业务不断外延。在市场方面,公司将从以下几点积极扩大产品市场份额:1.以苏州为中心辐射“江浙沪”地区下游化纤客户,持续加强服务响应速度,维系和巩固现有客户关系;2.以江西九江为据点,加大中西部地区市场的精准把握,将国内市场服务半径持续扩张;3.公司在收购厦门鹭意,在完成后,将以福建厦门做新的辐射中心,增强对“华南地区”的辐射作用,加大市场影响力,稳固市场龙头定位4.大力推动土耳其子公司的顺利运行,并以此为起点积极走出国门面向世界。在立足土耳其市场的基础上积极开展相关业务。谢谢

3

目前化纤着色,通过原液着色方式进行的比例大约才10%左右,未来有哪些因素能够提高原液着色方式的使用比例?

董事会秘书、财务总监、副总经理袁晓锋

尊敬的投资者,您好!原液着色的优势就在于节能环保价格低廉,产品色牢度高,首先从目前趋势来看,近几年来我们纤维母粒的产量和销量都是在大幅的增长,同时我们对比同行业公司的情况来看,同行业公司的纤维母粒销售也在增长,这说明大家已不再是在传统印染方式上展开竞争,而是在原液着色市场不断的拓展,这也反映出我们纤维母粒市场这两年还是保持整体上升的趋势。

其次从以下几点更能说明相关问题。

第一就是环保的驱动因素,毕竟1吨原液着色纤维加工成纺织品将实现废水和CO2排放分别减少32吨和1.2吨,电力、蒸汽消耗分别降低230千瓦时和3.5立方米。在碳综合的大背景下,以碳指标来计算,对于整个下游行业来说采用原液着色的方式进行生产,更有利于企业的一个节能减排,这是一个重要的推动力。

第二就是终端市场的一个推广,我觉得现在会随着环保理念的一个推广,越来越多的下游终端市场在选择原液着色纤维,因为这一块纤维属于中纺联认证的三大绿色纤维之一,具有绿色环保的一个非常明显的特点。

第三点就是我认为随着我们原液着色的一个技术的不断深入,原液着色的应用会越来越多,谢谢。

4

为什么公司一再扩产,但是产能没有提升,有产能过剩的情况吗?

董事会秘书、财务总监、副总经理袁晓锋

尊敬的投资者,您好,公司随着募投项目的投入使用,产能得到了进一步提升,公司产品主要服务纤维及塑料细分市场,产能逐步释放需要一定时间,22年我们新产能已经全面投入使用,随着公司产品在不同领域的开发推广,

产能将进一步释放。谢谢

5

请问贵公司在研发投入上与同行业其他企业相比是高还是低

董事会秘书、财务总监、副总经理袁晓锋

尊敬的投资者,感谢您的关注,研发一直是公司非常重视的,公司认为创新是企业的驱动力,为提高公司科研技术水平,加强公司产品研发能力,公司于2022年1月1日组织设立了宝丽迪研究院。宝丽迪研究院作为公司技术管理、决策的龙头和核心,致力于专研攻克新技术、开发新产品,为宝丽迪的科研技术推向一个新的台阶,让宝丽迪的产品在未来更具市场竞争力。报告期内,宝丽迪研究院积极开展相关工作,先后与东华大学、苏州大学纺织工程学院建立合作,针对行业前沿课题展开研发合作。谢谢!

6

请问公司2022年度研发投入情况如何?

董事会秘书、财务总监、副总经理袁晓锋

尊敬的投资者,您好。公司非常重视科技创新和研发,2022年公司成立了宝丽迪功能材料研究院,研发投入2900多万元,较上年同期有较大的提升。未来我们持续加大研发投入,以推动产品创新和产业升级,为公司未来的发展创造更多的竞争优势。

7

公司厦门鹭意项目进展如何?

董事长徐毅明

各位尊敬的投资者,大家下午好,下面由我来回答大家这个问题。宝丽迪收购厦门鹭意的事项已经经证监会注册批复了,上市公司也进行了相应的公告。那么接下来独立财务顾问会根据整体的一个进度完成发行的工作。谢谢。

8

关于宝丽迪收购厦门鹭意最新进展及未来对公司的一个影响?

保荐代表人陈辛慈

上市公司和标的公司都是纤维母粒行业的龙头企业。在纤维母粒专业化分工的细分领域,近年来上市公司的市占率就是排名第一,厦门鹭意也一直保持排名前三的一个位置。双方在各方面包括区位、销售网络、采购渠道、产品结构和技术水平上都有一些异同,这也是上市公司实现外延式发展的一个比较重要的一步。首先从销售网络和区位方面来讲,上市公司因位于苏州,客户集中于长三角地区,六大化纤巨头都是上市公司的客户,标的公司位于福建厦门,除长三角地区的客户外,标的公司在福建及广东地区也培育了较多的优质的客户。

其次从采购渠道方面来讲,因为上市公司和标的公司都是从事纤维母粒产品,那么切片、碳黑、钛白等这些原材料,双方都是可以进行采购渠道的管控和协同的,未来也可以更好的去加强采购成本的管控。

9

公司对连续下跌是否有应对措施?

董事会秘书、财务总监、副总经理袁晓锋

尊敬的投资者,感谢你的提问,股票价格受市场行情,行业政策,投资者偏好等多重因素影响,短期内股票价格出现波动属于正常情况。公司目前经营一切正常,请投资者持续给予公司信心,经营层也必将全心全意经营好公司,创造效益回报股东。谢谢!

10

之前公告拟10派2元,预计何时派发?

董事会秘书、财务总监、副总经理袁晓锋

尊敬的投资者,感谢您的关注,目前22年度分配方案已通过董事会,将提交股东会审核,待审核通过后,敬请持续关注公司相关公告。谢谢

11

公司是否欢迎投资者进行线下调研?

董事会秘书、财务总监、副总经理袁晓锋

尊敬的投资者,您好,公司非常欢迎投资者能来公司进行线下调研,通过现场更多了解企业。谢谢。

12

请问公司在环保和可持续发展方面有哪些举措?

董事长徐毅明

感谢您关注公司在绿色制造方面的举措。宝丽迪高度重视绿色制造,我们认为这是符合行业发展趋势和社会责任的必然选择。在绿色制造方面,我们采取了以下几项措施:

环保生产工艺:公司不断优化生产工艺,采用清洁生产技术,降低能耗和污染物排放,实现环保、高效生产。

节能减排:公司积极推广节能设备和技术,提高能源利用效率,降低废气、废水、废渣等污染物排放,实现生产过程的绿色化。循环经济:我们在生产过程中积极推广资源再利用和循环利用,减少资源浪费,降低生产成本,提高资源利用率。

绿色产品:公司致力于研发绿色环保的新材料产品,满足客户对绿色、环保、高性能产品的需求,推动产业结构升级。

绿色认证:我们将不断提高公司及产品的环保标准,争取获得更多的绿色认证和环保奖项,提升公司在绿色制造领域的竞争力。

通过上述措施,我们将努力实现绿色制造的目标,为客户提供优质的环保产品,为社会和环境做出积极贡献。谢谢。

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公司从上市以来一路下跌过半,公司经营是否考虑过投资者的收益?

董事会秘书、财务总监、副总经理袁晓锋

尊敬的投资者,您好,股票价格受市场行情,行业政策,投资者偏好等多重因素影响,短期内股票价格出现波动属于正常情况。公司目前经营一切正常,请投资者持续给予公司信心,经营层也必将全心全意经营好公司,创造效益回报股东。谢谢。

14

下游客户有可能向上游延伸吗?

董事会秘书、财务总监、副总经理袁晓锋

尊敬的投资者,您好。纤维母粒作为一个细分的市场领域,存在一定的技术壁垒。宝丽迪作为一家专注于纤维母粒研发、生产和销售的企业,我们的成本有优势,技术也比较稳定,作为客户来说,如果向上游延伸,将花费较大的时间、人力及物力,效果不一定好,但是现在有现成的专业的公司为其提供一体化的解决方案,下游客户也会十分乐意,这个是社会化大分工的选择,每个专业的人会做自己专业的事情。因此下游客户向上游客户延伸的可能性比较小。谢谢。

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贵公司2022净利润降低主要是哪些因素导致的?

董事会秘书、财务总监、副总经理袁晓锋

尊敬的投资者,您好。公司2022年全年合并销售5.4万吨,2021年全年销售合并5.37万吨,比去年略有增长,增长0.56%。公司2022年全年合并销售金额(含税)7.92亿元,同比去年增加0.2亿元,比去年略有增长,增长2.51%。公司2022年全年合并净利润为0.47亿元,与预算目标相比减少0.53亿元,同比去年全年合并净利润1.03亿元,下降幅度较大。主要系原材料上涨导致成本的增加,新厂投入使用导致折旧增加,以及加大了研发力度,研发费用增加。详细内容请参考公司年报,谢谢。

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请问贵公司,海外销售业务钟为何没有听到美国或者美洲市场呢?

董事会秘书、财务总监、副总经理袁晓锋

尊敬的投资者您好,公司目前主要产品为纤维色母粒,全球纤维产能70%以上在中国,公司纤维色母粒海外销售主要在东南亚、中东市场,随着公司产品在其他应用领域的推广,会涉及全球其他区域。谢谢。

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请问公司在未来市场拓展方面有哪些计划?

董事长徐毅明

感谢您的关心。苏州宝丽迪未来市场拓展计划主要包括以下几个方面:

加强研发投入:我们将继续加大对研发的投入,研发更多创新产品,满足市场不断变化的需求。

拓展国际市场:公司将进一步拓展国际市场,增加海外客户资源,提高产品在国际市场的竞争力。

加强战略合作:我们将寻求与更多优秀企业、研究机构的合作,共享资源,提升公司整体实力。

提升品牌知名度:我们将通过参加各类展会、行业论坛等活动,加大品牌推广力度,提升公司在国内外市场的知名度和美誉度。

持续优化产品结构:根据市场需求,我们将不断优化产品结构,提高产品附加值,满足客户多样化需求。

加强产能布局:为满足市场需求和公司发展战略,我们将适时加强产能布局,提升生产能力,确保市场需求得到及时满足。

通过以上市场拓展计划,苏州宝丽迪将努力扩大市场份额,提升企业竞争力,实现可持续发展。我们相信,在公司全体员工的共同努力下,苏州宝丽迪将不断创新、进步,为投资者创造更大的价值。在此,我们再次感谢各位投资者的关心与支持,我们将始终秉持诚信、创新、合作、共赢的经营理念,努力提升公司的核心竞争力,为广大投资者带来更优质的回报。

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