参与公司2022年度暨2023年第一季度业绩说明会的广大投资者

一、公司董事长致辞。

二、公司管理层做2022年度暨2023年第一季度经营情况介绍。

三、公司管理层回答广大投资者相关问题:

1、问:公司对未来电机相关产品供需基本面和竞争格局有何预期?未来电机相关业务是否能够维持稳定的收益?

答:按照TTI和百得2022年报的数据,两者业务规模增长了12%,行业基本面良好;其次,根据华经产业研究数据,电机行业规模近年来稳健增长并于2022年首超300亿美元;同时,在宅经济、油转电、高效能、智能化的推动下,电机业务前景良好;此外,公司积极推进数字化改造、精益运营,时刻关注外部因素(如汇率、大宗商品等)。综上所述,公司业绩将稳定向上。

2、问:公司22年综合毛利率提高3.32%,处回升态势,主要原因是什么?是否可持续?

答:主要原因如下:大宗商品钢、塑料粒子等价格有所回落,铜价企稳,使得公司采购端成本降低;美元兑人民币汇率升值,助推销售端表现良好;公司积极运用价格调整机制调整价格;公司内部改善措施持续推进,包括EPR系统升级带来的效率提升,生产报废、人工效率改善带来的成本降低。对于大宗商品和汇率,公司会密切关注,运用相关工具适时锁定成本,降低风险;同时会持续推进产品结构升级,提高毛利率;并持续推进内部精益运营。多头措辞并举,推动毛利率持续回升。

3、问:目前,公司国内客户的基本情况如何?公司未来对国内客户的展望如何?

答:公司目前的业务以外销为主,国内客户的业务往来基本没有,未来,公司也会寻找合适机会与国内客户建立合作关系。

4、问:公司为什么购买理财的同时还在增加借款?

答:公司目前购买理财的资金基本为暂时闲置的募集资金。公司增加借款的主要原因如下:应收账款融资业务暂停改为国内银行借款;降低财务成本。

5、问:2022年及2023年第一季度,公司销售收入同比均有降低,主要原因是哪些?后续是否会持续降低,应对措施如何?

答:销售收入同比下降的主要原因如下:俄乌冲突、货币政策宽松致使欧美地区CPI高涨,商品需求增长幅度降低;供应链库存比较高。行业发展稳健,全球经济回暖,产业链分工深化,去库存化持续推进,公司有国际化布局、规模、技术等优势,后续收入会企稳回升。主要应对措施如下:公司将持续发挥现有优势,国际化布局、技术优势等,抓住产业链分工机会,持续拓展业务;开拓行业领域;开拓新客户;积极推进新项目,包括电机相关配套产品、下游产品等。

6、问:电动工具行业目前去库存的情况如何?何时能恢复正常水平?

答:就公司目前的情况来看,行业去库存在逐步推进,慢慢恢复正常水平。

7、问:公司经营活动现金流于2022年刚转正,立即计划分红,是否导致现金流紧张?

答:2022年度,公司经营活动现金流近2000万元,和2021年比已转正,2023年一季度经营活动现金流也为正,主因为利润改善和前期投入营运资金的陆续回收。公司2022年度现金分红安排,是在考虑到公司现金流能满足生产经营、投资等需求的情况下做出的安排,也是为了更好的回报投资者。公司2022年底资产负债率约36%,负债率低,流动比率2.04,速动比率1.23,流动性充裕;同时,公司收现比维持在95%以上的高位,现金流可预期性强;可用银行授信额度超5亿。综上所述,分红不会导致公司现金流紧张。

8、问:2022年,公司整机销售占比提高8.16%,原因为何?对公司业务有何影响?

答:主要原因如下:首先,随着产业链分工深化,头部企业逐渐将整机业务转移给专业的、规模大的制造商以获得成本、效率等优势;其次,公司韩国子公司自有品牌销售提升;最后,公司国际化布局、前期对整机业务的拓展和产能规模为承接整机业务奠定了基础。主要影响如下:扩大了公司营收规模,进一步奠定了公司在电动工具行业的地位;同时,为进一步的产业链整合、规模效应变现提供机会;此外,也助力韩国子公司自有品牌做大做强;最后,公司研发能力也能得到拓展。

9、问:本期公司汇兑波动大,公司采取了哪些措施对冲风险?汇兑收益是否具有持续性?

答:采取的措施如下:外币资产与负债的平衡;锁汇工具运用;客户定价因素考量。公司将秉承汇率风险中性原则,立足主业,提高业绩,回报股东。

10、问:目前公司客户比较集中,在降低集中度方面有哪些进展?

答:公司客户集中度较高原因如下:行业格局决定,电动工具行业寡头格局明显,前两大企业(百得和TTI)市场份额占比近60%,公司是前两大企业最大的供应商;集中度高也体现了公司在行业中的领先地位;公司和前两大企业合作时间均超14年,关系稳固。公司将积极拓展汽车等行业的新客户。

11、问:公司海外拓展计划如何?

答:公司目前在越南和韩国均有布局,越南定位为生产基地,韩国定位为研发基地。未来,公司会根据业务发展需求、产业链协调效应、以及国际形势变化等因素考虑海外拓展计划。

12、问:公司在智能化电机产品方面有什么想法?

答:公司未来会向智能化电机产品方面努力,目前也是有一些行动和成果的。

13、问:公司是如何提高电机的合格率?

答:公司每年会投入大量的人力和物力来不断提升电机产品的质量,目前,公司电机产品的合格率是很高的。

14、问:未来整机业务会不会成为公司稳定的收入来源?

答:目前来看,公司主要客户百得和TTI的整机业务在逐步由自己生产转变为代工生产,公司基于质量、技术等优势,成为客户整机业务的首选合作伙伴,未来,相信整机业务会成为公司稳定的收入来源。

15、问:公司是否考虑并购整合以快速发展?具体规划如何?

答:公司一直有此规划且在积极推进中,但是出于对投资者负责、控制风险的原则,对标的筛选标准比较严格。公司将立足于电机制造,主要并购方向为电机、电动工具相关产业链延伸,但也不排除对其他行业的涉入以发掘新的增长点,同时,公司内部也计划孵化相关项目,从而补充产业链条并实现业务扩张。

16、问:公司和竞争对手比,优劣势有哪些?

答:公司在电动工具电机领域没有完全可比的竞争对手,因为公司已经是百得和TTI的第一大电机供应商。公司立足于电机制造,稳步推进产业整合,目前在产能规模、技术、国际化布局等方面有一定的优势,基于此公司会抓住产业链分工深化、产业链布局调整的契机,积极扩大市场规模、延伸产业链条以巩固优势、提高盈利水平。